Нюанси пошуку менеджерів з продажу

Пошук менеджера з продажу— одна з найбільш популярних послуг на ринку праці. Справді, ця професія б'є всі рекорди зі своєї затребуваності.

Але, незважаючи на це, існує низка труднощів і у кандидатів, і у роботодавців.

З чим це пов'язано?

Справа в тому, що дана посада має один унікальний нюанс: для того, щоб бути успішним менеджером з продажу недостатньо професійних знань, тут потрібен природний дар.

І справді, можна проштудувати безліч книг на тему «Продажі», відвідати різні тренінги, брати приклад із успішних колег, але якщо немає природних задатків «продавати», то переламати себе буде дуже і дуже складно.

Менеджеру з продажу має подобається пропонувати свій продукт. До того ж він продає не так продукт, як свою компанію. І якщо сам менеджер соромиться і не впевнений у собі і в тому, що він робить, то навряд чи хтось втішиться і на його продукт.

Очевидно, що справжній професіонал може й сніг ескімосу продати, а поганий менеджер і голодним їжу не продасть.

Але цього мало. Покупець повинен залишитися задоволеним від придбаного продукту, щоб потім повернутися за додаванням.

А це означає, що при всьому своєму «оптимізмі» менеджер з продажу має бути чесним і не приписувати своєму продукту чи послузі те, чого вона не має. Але навіть і недоліки можна подати з найкращого боку.

Портрет менеджера з продажу.

В основному, як «продажник» роботодавці вважають за краще бачити чоловіка, з вищою освітою, віком від 24 до 35 років.

Всі ці вимоги цілком обґрунтовані:

Вік. Якщо врахувати, що студент закінчує інститут у 22 роки, плюс до цього два роки досвіду роботи в аналогічнійпосади, то до нинішнього роботодавця приходить цілком зріла особистість, яка вже має уявлення про цей сектор роботи і визначилася, що хоче працювати саме в цьому напрямі.

А верхня межа віку говорить про те, що роботодавець хоче отримати у свої лави «свіжого» співробітника, без симптомів емоційного вигоряння. До того ж після 35 чоловіки вже починають думати про підвищення та просування кар'єрними сходами.

Підлога. Як правило, на цій посаді роботодавці хочуть бачити чоловіка. Це пов'язано з тим, що існує думка (часто цілком виправдана), що чоловіки витриваліші та вільніші в сімейному плані, а це дозволить їм частіше їздити у відрядження та працювати ненормований робочий день.

Далі, чоловіки більш стресостійкі і менш емоційні, це допомагає їм приймати рішення, базуючись виключно на логіці та здоровому глузді. До того ж чоловік може за потреби домінувати, а також керувати ситуацією.

Освіта. Враховуючи те, що менеджеру з продажу доводиться спілкуватися з першими особами компаній, то, безсумнівно, він повинен мати широкий кругозір. До того ж у цій темі особливо вітається освіта за напрямом, у якому працює співробітник. Наприклад, якщо йде реалізація будівельних матеріалів, то перевагу віддадуть випускникам будівельних факультетів.

Також значним плюсом менеджера буде наявність додаткової освіти у темі «Продажі». Знання таких основ, як технології та психологія продажів, робота з запереченнями, правила «холодних дзвінків», грамотна презентація, вирішення конфліктів, а також основи впливу на споживача – все це буде значною перевагою перед іншими кандидатами на посаду.

Яким бачить роботодавець ідеального менеджера з продажу?

Комунікабельним,
З активною життєвою позицією,
Стресостійким,
Працездатним та готовим до ненормованого робочого дня,
Легконавченим,
Швидко адаптується,
Вміючим продати все, що завгодно і будь-кому.

За статистикою з 50 кандидатів реально обрати 5-6 осіб, які дійсно здатні виконувати поставлені обсяги продажів і бути досить конкурентоспроможними.

Ось чому пошук менеджера з продажу - це не простий, як може здатися на перший погляд, процес.

Тут необхідно проводити багатоступінчастий відбір, щоразу, відбираючи тих, хто відповідає поставленим критеріям.

Далі кандидатам пропонується заповнити часом досить значні анкети та пройти тестування. Це скорочує кількість «щасливчиків» ще на 50 відсотків.

Ті, хто залишився, потрапляють на співбесіду до рекрутера, після якого вже одиниці вирушають на зустріч з потенційним керівником.

Важливо розуміти, що пошук менеджера з продажу, тривалий та витратний процес, до якого треба підходити з усією відповідальністю та серйозністю.

Ігнорування основних правил і процедур відбору може призвести до того, що через організацію пройде велика кількість непрофесіоналів, які не тільки не зроблять ніяких продажів, але й можуть завдати бізнесу значної шкоди. А особливо недобросовісні оприлюднити комерційну таємницю фірми.

Тому, зважуючись на такий серйозний крок, як пошук менеджера з продажу, звертайтесь до кадрової агенції з перевіреною репутацією та позитивними відгуками інших замовників.

Принаймні, ви будете гарантовано захищені від усіх тихнебезпек, що можуть принести «випадкові люди з вулиці»