Олександр Кузін має зберігатись ймовірність невдачі, інакше буде нудно…
- Пройшло 100 днів з моменту вашого призначення на посаду керуючого директора, і, напевно, можна вже якщо не підбивати якісь підсумки, то поговорити про перші враження від роботи в компанії?
– Я повністю розчинився у тих завданнях, які переді мною стоять. Їхня кількість дає шанс вирости, реалізуватися – шанс відчути задоволення від повного занурення. Таке ж почуття буває у спортсменів, учених і людей будь-якої спеціальності, коли вони повністю занурені в їхню діяльність і отримують від цього величезне задоволення. Відчуття таке, що місяць триває за три. Коли я заглядаю в щоденник і бачу, що я робив місяць тому, то розумію, що для мене часу пройшло набагато більше. Я за попередній рік стільки не впізнав, скільки впізнав тут за місяць! Інший темп. З одного боку, тут важко працювати, з іншого – явно не нудно. Будь-який співробітник компанії може перейти на набагато спокійнішу роботу – наприклад, у великі компанії – у багатьох за плечима такий досвід. З іншого боку, є океанський лайнер, а є яхта, яка набагато рухоміша. На лайнері ти можеш, ну вугілля трохи більше в топку підкинути. Але навіть якщо ти капітан, не в твоїй владі швидко змінити курс корабля. У той час, як на яхті команда невелика, всі один одного знають і коригування курсу при необхідності проводиться дуже швидко. Так от, "НоваМедика" - це яхта. Нам доводиться змагатися та лавірувати між великими кораблями. Так, ми не маємо їхньої потужності. Але ми використовуємо переваги у швидкості та маневреності.
– Допоможіть, будь ласка, нашим читачам розібратися: у яких відносинах між собою «РМІ Партнерс» і «НоваМедика»?
- Всідосить просто: «РМІ Партнерс» – це керуюча компанія найбільшої в Україні та Східній Європі венчурної інвестиційної компанії «РоснаноМедІнвест» (РМІ), яка є «дочкою» Роснано та спеціалізується на розвитку інноваційних розробок у галузі фармацевтики та медичного обладнання. А «НоваМедика» наполовину належить Роснано через РМІ і також перебуває в управлінні «РМІ Партнерс». При цьому в «НоваМедику» «приземлюються» права інтелектуальної власності на інноваційні розробки на території України та СНД з усіх портфельних компаній РМІ. Таким чином формується трансфер найкращих інноваційних розробок з Америки та Європи до України. Усі компанії працюють у тісному контакті одна з одною.
- Чого вже вдалося добитися «РМІ Партнерс»?
– Наскільки вдалі ваші інвестиції?
– Більшість наших портфельних компаній знаходяться на другій та третій фазі клінічних досліджень. Ми плануємо виходи у 2017–2018 роках. Незважаючи на досить короткий для сегменту біотехнологій термін початку інвестування, ми можемо сказати, що пишаємося нашими інвестиціями. Наприклад, три компанії з нашого портфеля вийшли на IPO на Nasdaq.
– Інвестиційна діяльність з визначення є високоризикованою. Наскільки ви впевнені, що «НоваМедика» не увійде до традиційних 80 відсотків підприємств, приречених на крах? Що дає підстави для такої впевненості?
– Я на 100% впевнений в успіху «НоваМедики», і на це є чимало причин. По-перше, впевненість вселяє найсильніша команда лідерів, які організували цей проект. Та й взагалі, кількість людей на квадратний метр з рівнем IQ від 140 у «НоваМедиці» явно вища за середню. Реальний управлінський досвід та здібності ключових співробітників - на рівні великих компаній з великимоборотом. Цей фундаментальний базис – запорука успіху. Активу «НоваМедики» під силу мільярдний бізнес. По-друге, це сильна команда акціонерів, до якої входять і українська державна інвестиційна корпорація Роснано, і найбільший американський венчурний фонд Domain Associates. Навіть питання, які представники акціонерів ставлять на радах директорів, говорять про те, що то за люди. Запитання завжди дуже короткі і прямо в точку. Вони бачать суть проблем і подій, що відбуваються. Думаю, це симбіоз здорового глузду, інтуїції та досвіду, який вони напрацювали в управлінні сотнею інших бізнесів. Ці питання – справжній виклик, який змушує нас покращувати нашу роботу щодня.
- З чого формується портфель "НоваМедики"?
– Нещодавно було заявлено, що «НоваМедика» передбачає відкрити R&D-лабораторію. Можна пояснити, про що конкретно йдеться, як справи зі штатними співробітниками, з якого середовища ви набираєте людей?
– Ми плануємо відкрити власну R&D-лабораторію з пілотним виробництвом вже у 2016 році. Вона буде найсучаснішою по оснащенню та можливостям – на рівні найкращих світових R&D центрів. Передбачається штат із кількох десятків співробітників. Ми шукаємо професіоналів з досвідом роботи на сучасних виробництвах та з наукового середовища.
- Тобто у зв'язку з цим проектом українські розробки мають перспективу продаватися за кордоном?
- Так звичайно. Ми плануємо просування наших розробок на глобальний ринок: через продаж інтелектуальних прав закордонним партнерам або через продаж готових ліків.
– На Санкт-Петербурзькому міжнародному економічному форумі прозвучала заява про те, що протягом семи років «НоваМедика» випустить близько 15 нових фармацевтичних продуктіввласної розробки. Розкажіть, ви вже розпочали здійснення таких амбітних планів?
– Нещодавно ми розпочали першу фазу клінічного дослідження першого продукту власної розробки – гелю для лікування та полегшення симптоматики геморою. Препарат цей новаторський – у ньому вперше у світі вдалося об'єднати разом несумісні раніше діючі речовини, які надають і лікувальну, і знеболювальну дію одночасно. Вже на етапі доклінічних досліджень продукт показав чудовий результат. У світі зараз аналогів цього препарату немає, тому він має колосальні перспективи на глобальному ринку.
– Які закордонні партнери мають «НоваМедику»? У чому суть співпраці?
– У нас є кілька партнерів, яким ми надаємо послуги з просування та продажу препаратів на території України. Це компанії Ferring Pharmaceuticals, SIFI, Omega Pharma та Horus. З ними ми працюємо у поточному портфелі. У нашому pipeline вже близько 16 IP на розробки портфельних компаній РМІ – ми проводитимемо необхідні регуляторні дії для їхньої локалізації в Україні. Крім цього, ми не припиняємо постійний пошук нових партнерів і припускаємо наступного року укласти кілька по-справжньому зіркових угод. Ми також відкриті до нових пропозицій співпраці. "НоваМедика" - одна з небагатьох компаній на ринку, яка в поточних економічних умовах динамічно розширює свій портфель.
- Ви підбираєте партнерів за терапевтичним напрямком портфеля продуктів?
– Так, зараз ми здебільшого фокусуємось на гастроентерології та офтальмології. Є ще кілька перспективних областей, які ми розглядаємо як можливість розширення нашого портфеля.
– На яких спеціалістів «НоваМедика» насампередспирається у своїй роботі?
– Мені важливо, щоб людина була небайдужою і щоб їй було цікаво працювати. Професіоналізм, досвід – це добре, але замало. Важливо, щоб людина отримувала задоволення від того, що вона робить. Тоді він зможе розкритися і досягти відмінних результатів. Нині ми маємо унікальну ситуацію – в компанію можна увійти на старті її розвитку. У момент бурхливого зростання, в міру розширення бізнесу, у «НоваМедиці» відкриватиметься багато можливостей для професійного та кар'єрного зростання.
- Давайте перейдемо до вас і вашої кар'єри. Розкажіть, будь ласка, про свою сім'ю. Наскільки ваша нинішня професія пов'язана із середовищем, у якому ви виросли?
– Я народився і виріс у Саратовській області. Мені подобається, коли влітку +30, а взимку –30. І хоча вже більше 20 років живу в Москві, але аж ніяк не звикну до цього дощового клімату. Мама – викладала фізику, тато – працював інженером. Ніщо не віщувало мого фармацевтичного майбутнього. У старших класах закінчив одночасно дві заочні школи – МФТІ та МІФІ, що дало можливість вступати до цих вузів у достроковому потоці. Зробити вибір між ними було непросто. Рішення я ухвалив уже в Москві, абітурієнти МІФІ були набагато більше схожі на нормальних студентів. Знову ж таки, МІФІ розташований на Каширці, п'ять станцій метро до Червоної площі. Інститут я закінчив із червоним дипломом.
– Однак відразу після інституту ви пішли працювати в «Протек» на напрямок маркетингу. Ви розчарувалися у вибраній спеціальності інженера?
– У середині 2000-х ви очолювали DSM Group. Це одна з найбільших маркетингових агенцій на фармацевтичному ринку. Наскільки різким для вас був стрибок у крісло керівника такої компанії?
- Ті 7 років якось вплинули на вас сьогоднішнього? Може,стали по-іншому ставитися до бізнес-аналітики, бачите за нею якісь маркетингові хитрощі?
– Робота в DSM дала мені глибше уявлення про ринок, знання, як усі сегменти взаємодіють один з одним. Адже в агентстві я був незалежним спостерігачем і міг бачити об'єктивно ситуацію. Я тісно контактував із ринком – щоденні зустрічі, бізнес-проекти з виробниками, дистриб'юторами, роздрібом… Оскільки я не був безпосереднім конкурентом для партнерів по ринку, вони були зі мною досить відверті.
- Чи все-таки допомагає ваша технологічна освіта в такій досить технологічній галузі, як фарма?
– Випускники МІФІ кажуть так: тим, хто закінчив інші інститути, дають набір болтів та гайок. Тим, хто закінчив МІФІ, при випуску дають верстат – і ми можемо виточити будь-які болти і гайки, які необхідно.
- Давайте перейдемо до вашої роботи в "Рігл". Що вам дали ці роки?
– Мені було дуже цікаво знову повернутися до реального бізнесу з тим багажем знань та досвіду, який я напрацював у DSM. Я взяв участь у побудові однієї з найсильніших команд на фармринку України. Зараз практично у всіх помітних фармкомпаніях можна зустріти випускників "Протека". У цій компанії можна зрозуміти, як мають бути влаштовані бізнес-процеси. «Протікання» побудовано за принципами західного менеджменту, всі технології збудовані, і це дуже цінно.
- Ви відчули, що повернулися до тієї самої компанії, з якої йшли? Чи «Протікання» змінилося за цей час?
– Я зустрів багато знайомих людей, більше того, корпоративна культура, збудована ще на Каширському шосе, у новому офісі в Алтуф'єво залишилася незмінною. Насамперед тому, що цьому сприяла людина, яка побудувала «Протік», Вадим Сергійович Якунін. Зтехнологічної точки зору були якісь нові речі, але з погляду стилю менеджменту, методу ухвалення рішень для мене все було дуже знайоме.
– Великим аптечним мережам, таким як «Рігла», часто доводиться конкурувати з дрібними, зокрема за ціною. Які, на вашу думку, є переваги саме у великих мереж?
- Ну, насправді конкуренції між мережами як такої немає. Адже навіть найбільші гравці займають частку близько 3%. Рідкісний випадок, коли аптеки двох великих мереж знаходяться поруч. Кожна точка конкурує лише із сусідами. Аптека у метро «Алтуф'єво» конкурує тільки з іншими аптеками у метро «Алтуф'єво», що знаходяться на тому самому трафіку, тому конкуренція завжди йде в конкретному місці за конкретного покупця.
- Давайте поговоримо про вашу кар'єру. Чим ви керувалися, йдучи з «Протеку» вдруге та погоджуючись на нинішню посаду? Чи важко було вирішитись?
– Безумовно, я, як людина з аналітичним складом розуму, зважував усі плюси та мінуси цього рішення. Але всі сумніви пішли після зустрічі із засновниками «НоваМедики»: Леонідом Меламедом та Володимиром Гурдусом. Мене дуже вразили професіоналізм цих людей, їхня швидкість мислення, а також та атмосфера, яку вони навколо себе створюють. Мене ніхто не вмовляв. Це була просто розмова – не так про роботу, як про життя. Я відчув, що ці люди ментально мені дуже близькі, їхній спосіб думки і навіть культурний бекграунд – все це мені дуже знайоме. Я побачив людей, за якими можна тягтись.
– Які першочергові завдання позначені у вашому календарі? Чи плани на наступні 100 днів?
- На завершення ще одне особисте питання: хотіли б ви, щоб ваші діти пішли стопами?
– На мій погляд, кожна людина маєреалізуватися в житті - а ось у чому саме він реалізується, вже не так важливо. Я потрапив на фармацевтичний ринок досить випадково і думаю, що вибір конкретної галузі не надто важливий. Важливо, щоб ті завдання, які стоять перед тобою, було важко вирішити. Щоб мети можна було досягати, лише задіявши всі здібності. При цьому має зберігатись ймовірність невдачі, інакше буде нудно. Тільки при збігу цих умов, долаючи перешкоди і іноді не досягаючи поставленої мети, ти відчуватимеш себе щасливим. На мою думку, саме це і важливо. Таке майбутнє я бачу для кожного з моїх трьох дітей: старшого звуть Марсель, а двійнят Леон та Аріель.
- Чому ви дали дітям такі незвичайні імена?
– Знаєте, коли я приходжу до школи і кажу, що я тато Марселя, всі одразу розуміють, чий я тато.