Перспективні напрямки розвитку аптечних мереж, Франчайзинг, Створення фарммаркетів - Аптечні
Франчайзинг
Франчайзинг - новий винахід розвитку аптечних мереж. Ресурси будь-яких структур не безмежні, будівництво нових аптек та придбання готових мереж останнім часом стали підмінюватися новою стороною розвитку аптечних мереж – франчайзингом (franchising – право, привілей). При цьому фірми заощаджують товарообіг і продовжують розвивати мережеву структуру, не сповільнюючи темпу свого розвитку.
Сутність франчайзингу ось у чому. Велике підприємство (франчайзер), яке вже вибороло певне місце на конкретному ринку і має відому серед споживачів торгову марку, з метою розширення своєї торгової мережі укладає договір з дрібною самостійною фірмою (франчайзі) на виробництво та реалізацію суворо обумовлених видів товарів та послуг, що відповідають стандартам якості великої фірми У цьому франчайзер передає франчайзі декларація про використання торгової марки, устаткування, технології, ноу-хау відповідно до договору франшизи.
Франчайзі, який є незалежним суб'єктом господарювання, перед франчайзером зобов'язується дотримуватися встановлених стандартів якості продукції та послуг, технології виробничих та обслуговуючих операцій, виплачувати відповідну винагороду (роялті), а також надає франчайзеру право її контролювати (Додаток №3).
Таким чином, економічні переваги франчайзингу очевидні: для франчайзера - придбання та розширення конкурентоспроможності всієї мережі, збільшення продажу продукції практично без додаткових інвестицій, для франчайзі - на початковому етапі діяльності мінімальний ризик руйнування, отримання прибутку та зростання підприємства. Для споживачів – своєчасне задоволення попиту з урахуваннямособливостей локального ринку.
Необхідними умовами якісної торгівлі франчайзингу є довірчі, повністю прозорі відносини з обох сторін та постійний обмін інформацією, що, у свою чергу, дозволяє збільшити рівень стратегічного планування та маркетингу, дає змогу запобігти ймовірним конфліктам між сторонами.
Основна ідея франчайзингу в тому, щоб дати можливість одиночним аптекам та невеликим мережам скористатися перевагами великої федеральної мережі.
На фармацевтичному ринку цей спосіб ведення бізнесу мало практикується з низки причин, зокрема. недосконалої нормативно-правової бази.
Широке поширення франчайзингу свідчить у тому, що ринок продовжує розвиватися, переходячи принципово нові рівні свого розвитку.
Створення фарммаркетів
Створення аптек у вигляді фарммаркетів є сучасною тенденцією розвитку фармацевтичного ринку. Фарммаркет – сучасний формат фармацевтичного бізнесу. Сучасний фармацевтичний ринок наближається до піку свого насичення, й у залучення покупців і збільшення обсягів реалізації потрібно шукати нові методи роботи.
Ще років 20 тому формат усіх аптек в Україні був однаковим - закритого типу. Поступово, з кінця 90-х, почали з'являтися фарммаркети, де покупцям було запропоновано додатковий сервіс та ширший вибір товарів. Сучасний покупець стає все більш розпещеним, особливо у великих містах, де на аптечному ринку спостерігається серйозна конкуренція. Відповідно, власники аптек вибирають собі методи конкурентної боротьби.
Фарммаркети є на сьогоднішній день найбільш перспективною формою роботи. У них проводиться відкрита викладка товарів аптечного асортименту, крімрецептурних лікарських засобів. Здебільшого фарммаркети відкривають великі мережеві аптеки, такі як аптечна мережа "36,6", "03", "Рігла", "Доктор Столєтов", "Перша допомога", "Фармакор". Це пов'язано переважно з високою вартістю відкриття даного роздрібного підприємства. аптека фармацевтичний ринок франчайзинг
Знаходяться фарммаркети у місцях з великою прохідністю та високою щільністю населення. Як правило, у фарммаркетах – велика площа торгового залу, асортимент аптечних товарів налічує понад 10000 позицій, широко представлені усі групи товарів аптечного асортименту, це дозволяє збільшити кількість спонтанних покупок, зменшити кількість відмов. Великі площі дозволяють проводити різноманітні конкурси та акції.