П’ять спроб заробити на продажі гаджетів Apple
- ділиться Олена Богатирьова
Трохи більше року тому я із двома партнерами запустила «Авіто» для техніки Apple – Damprodam.ru. Ми бачили, що на інших сайтах складно знайти айфон чи макбук: фільтри погано заточені під техніку Apple, а у видачі повно китайських підробок чи сумнівних пропозицій. Тоді ми створили власний ресурс – типовий класіфайд, де зустрілися продавці та покупці яблучних гаджетів. Але як на цьому заробити, ми не знали.
Ми пробували не одну модель монетизації, але виторг уперто тримався на рівні 200 000 - 300 000 рублів. Цього вистачало нам на зарплати, але про прибуток не йшлося. Зате півтора місяці тому ми запустили трейд-ін айфонів і зробили оборот близько 3,5 млн рублів більше, ніж за рік роботи сайту. Розкажемо про все по порядку.
Перший етап: пробуємо продаж банерів
До того ж банери відволікали наших користувачів від основного заняття на сайті — пошуку вживаної техніки. Такий канібалізм нам зовсім невигідний, і ми почали шукати інші моделі монетизації.
Нас рятувало те, що ми не були нікому винними і завжди працювали хоча б в операційний нуль — дякую грошима від продажу банерів. Але настав час було форсувати події і починати заробляти.
Третій етап: запускаємо платні вітрини для магазинів
З одного магазину ми брали по 15 000 – 20 000 рублів на місяць. Перетворювати сайт на маркетплейс для невеликих магазинів ми не хотіли і швидко уперлися в стелю цієї моделі монетизації - ті самі 100 000 - 150 000 рублів на місяць. І пішли шукати гроші далі.
Четвертий етап: пропонуємо перевірку техніки
Після невдалих дослідів із монетизацією онлайн ми все більше дивилися у бік офлайнових сервісів. Адже коли твій проект спеціалізується на техніці, то є велика нішамаржинальних послуг: перевірка, сервіс, запчастини та багато іншого.
Усією роботою займався спеціалізований сервіс, з яким ми домовилися, а ми отримували із замовлень комісію у 30%. Але цією послугою за кілька місяців скористалося лише 50 осіб. Ми заробили "цілих" 15 000 рублів!
У провалу було дві причини. Виходило, що на зустріч мають приїхати одразу три незнайомі між собою людини. Але плани і у продавців, і у покупців можуть змінитися будь-якої миті. Ще при купівлі вживаної техніки людина не хоче переплачувати навіть зайву тисячу рублів. Люди розуміють, що йдуть на ризик, купуючи з рук і не хочуть комусь платити за підстрахування. Ідея просто не злетіла, але допомогла нам знайти правильну модель.
П'ятий етап: переможний
До працюючої моделі монетизації ми йшли цілий рік, плачучи, журячись і виживаючи на зарплату московських офісних клерків. Нас врятувало те, що навіть після невдалого сервісу перевірки техніки ми не перегоріли щодо експериментів з схрещування онлайн і офлайн. Заробити нам допомогли дві послуги — скуповування гаджетів і трейд-ін (обмін старого iPhone на новий з доплатою).
Всі онлайн-сервіси з трейд-іну та скуповування айфонів, які ми протестували, виявилися нежиттєздатними. Їх можна поділити на два типи.
"Напиши, що ти продаєш, і ми зв'яжемося". Жодних калькуляторів, жодної прозорості розрахунку. Вони діють по нижньому кордоні та пропонують ціну від балди, розраховуючи на тих, кому терміново потрібні гроші.
За перші півтора місяці виявилося, що нова модель є суперефективною. Ми заробили 3,5 млн рублів виручки – це більше, ніж за весь рік існування сайту. За грошами трейд-ін вигідніший, але скуповування поки що популярніше. Наш класіфайд став чудовим генератором замовлень. Зараз мизаробляємо лише у Москві, але якщо знайдемо ресурси, то масштабуємо офлайн-послуги інші регіони. Ще в цій сфері можна впровадити додаткові сервіси: наклейка плівки або ремонт екрану.
Світлина на обкладинці: BrunoWeltmann / Shutterstock