Планування реалізації продукції
1. Поняття реалізації продукції та канали розподілу продукції. 5
2. Зв'язок планів виробництва та реалізації продукции………………….11
3. Упорядкування плану реалізації продукции……………………………..16
Система ринкових відносин передбачає тісний взаємозв'язок між процесами виробництва, розподілу та споживання, матеріальних благ у світі обмежених економічних ресурсів. Покладений основою планування сучасного виробництва принцип полягає у необхідності повного задоволення всіх потреб покупців. Кожне підприємство планує виробництво товарів та послуг лише у таких кількостях та в такий час, який відповідає запитам споживачів. Попит визначає обсяги та терміни продажу продукції і таким чином задає всі свої планові показники підприємствам – виробникам.
Актуальність теми у тому, що обсяги виробництва та реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей та необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але в міру насичення ринку та посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти ті товари й у такому обсязі, які може реально реалізувати.
Темпи зростання обсягу виробництва та реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз даних показників має значення на будь-якому підприємстві.
Планування реалізації продукції, робіт та послуг являє собою сукупність стадій, дій таметодів щодо визначення, вибору та залучення споживачів, виявлення раціональних шляхів (каналів) та засобів постачання товарів відповідно до умов договору.
У разі ринкової економіки визначення обсягу реалізації насамперед є об'єктом маркетингової діяльності. Саме результати маркетингових досліджень є основою розробки проекту плану поставки споживачам продукції. Саме ці дані використовуються разом з іншою інформацією для формування плану виробництва та реалізації продукції.
Таким чином, для планування реалізації та збуту продукції необхідно систематично проводити маркетингові дослідження ринку.
Метою моєї контрольної роботи є вивчення планування реалізації продукції підприємства.
1. Поняття реалізації продукції та канали розподілу продукції.
Реалізована продукція - це відвантажена замовнику, прийнята ним і сплачена продукція підприємства, кошти за яку надійшли на розрахунковий рахунок постачальника. [5, с.64]
Обсяг реалізації продукції визначається або за відвантаженням продукції покупцям, або з оплати (виручки). Може виражатися у порівнянних, планових та діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першорядного значення. Реалізація продукції є сполучною ланкою між виробництвом та споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить обсяг її виробництва.
Найсучасніший товар, що відповідає найвишуканішим вимогам і бажанням покупців, що має привабливу для ринку ціну, не коштуватиме й гроша, якщо він не буде запропонований покупцям у потрібний час та в потрібному місці, тобто. тоді, коли покупці хотіли б його купити і там, де вони могли його купити. Цепоказано малюнку 1.
Розподіл-це діяльність, безпосередньо пов'язана з фізичним переміщенням вироблених товарів від виробника до споживача та передачу йому права власності на ці товари. [11, с.136]
Підприємство може доставити товар кінцевому споживачеві, організуючи та забезпечуючи процес переміщення самостійно чи залучаючи інші організації, і навіть окремих осіб.
Рис.1 Завдання, що вирішуються виробником під час здійснення розподілу
Каналом розподілу називається сукупність підприємств, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виробника споживачеві. [11, с.137] Реалізація товарів найчастіше проводиться через посередників. Використання посередників у сфері обігу вигідне насамперед для виробників. І тут їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб із реалізації продукції, забезпечується широка доступність товару під час руху його до ринку збуту. За допомогою посередників можна скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції (рис. 2).