Побудова та розвиток системи дистрибуції, Клуб Продажників

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Клубний магазин

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові теми форуму

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові записи у блогах

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові вакансії

, Мсоква , Менеджер з продажу
від 30.000 до 200.000, м Москва, Менеджер з продажу кольорового металопрокату
від 80.000 до 180.000, г Москва, Менеджер по роботі з клієнтами (компанія -.
від 50.000 до 150.000 , м Москва , Менеджер з продажу віддалено.
від 65.000 до 90.000, м. Москва, спеціаліст з роботи з клієнтами / менеджер.

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Найближчі події

Ефективні технології активного продажу 25700 руб.р.
Базовий курс ментального підходу. Технологія швидкого розуміння та зміни будь-яких переконань 10 000 рублейр.
Онлайн-тренінг "Стратегія та тактика великих продажів" від 3900 руб.р.
Переговори з будь-яким опонентом: вміння переконувати 24400р.
Нематеріальне стимулювання та корпоративна культура: інструменти мотивації та розвитку персоналу 25700 руб.р.

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system-->

Найближчий вебінар

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Слідкуйте за нами

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Користувальницькі теги

Побудова та розвиток системи дистрибуції

ТРЕНІНГ У МОСКВІ

Тренінг призначений для: Комерційних директорів, директорів з продажу та маркетингу, керівників відділів дистрибуції, фахівців з розвитку каналів збуту, керівників компаній.

Мета тренінгу: Навчити учасників методам розвитку регіональних продаж та інструментам розвитку дистрибуції в ситуації економічного спаду.

Після закінчення тренінгу учасники зможуть:

Грамотно будувати та розвивати дистрибуторську мережу.
Аналізувати потенціали регіонів.
Залучати нових дистриб'юторів до співпраці.
Розробляти плани розвитку дистриб'юторів.
Виводити нові продукти через дистриб'юторів.
Керувати лояльністю дистриб'юторів.
Грамотно вести переговори із дистриб'юторами.

ПРОГРАМА

Система продажів через дистриб'юторів.

Ключові аспекти розбудови та розвитку дистрибуторської мережі
Особливості побудови системи продажів через дистрибуторську мережу в ситуації економічного спаду
Як вирішувати конфлікти, що виникають при використанні в компанії дистриб'юторів та прямих продажів

Аналіз потенціалу регіону.

Які критерії використати для оцінки потенціалу регіонів у ситуації економічного спаду
Походи до сегментації торгових партнерів
Як скласти паспорт міста та регіону
Які способи використовуватидля збору інформації в регіоні
Аналіз каналів збуту в регіоні та роботи дистриб'ютора

Залучення нових дистрибуторів.

Аналіз товарного портфеля дистриб'ютора та можливостей для входу у ситуації економічного спаду
Як продавати не продукт, а схему роботи та прибутковість?
«Калькулятор» прибутковості дистриб'ютора – як розрахувати та продемонструвати вигоду від співпраці з Вашою компанією
Цілі виробників при роботі з дистриб'юторами у поточній економічній ситуації
Ролі при взаємодії та критерії оцінки результативності роботи регіональних менеджерів на кожному етапі, цінова та стокова політика компанії
Варіанти маркетингової підтримки акцій на кожному етапі взаємодії
Як використовувати бізнес-план входу для роботи з дистриб'ютором у ситуації економічного спаду

Розвиток існуючих дистриб'юторів.

Оцінка потенціалу дилера ситуації економічного спаду: частка ринку, частка виробника, зв'язку, канали збуту тощо.
Етапи розвитку продажів дистриб'ютора
Що потрібно дистриб'ютору від виробника на різних етапах?
Як змістити акцент у продажах за широкого асортименту саме на продукцію компанії
Як планувати розвиток дистриб'ютора та розширення представленості продукту, що просуваються Вашою компанією
Методика "FLV" для оцінки існуючих торгових посередників
Як виводити нові продукти через дистриб'ютора: планування та розробка програми виведення у поточній економічній ситуації
Яким чином визначати та забезпечувати оптимальний запас на складі дистриб'ютора з урахуванням різних факторів (динаміка продажів, маркетингові акції, введення нових продуктів тощо)
Аналіз причинвідхилення від плану закупівель дистриб'ютора у ситуації економічного спаду
Що робити з дистрибуторами, що пішли.

Управління лояльністю дистриб'юторів.

Варіанти програм лояльності залежно від цілей та завдань компанії
Врахування потреб дистриб'ютора при розробці програм
Результативність та отримання зворотного зв'язку від програм
Дистанційний контроль за впровадженням програм

Ведення переговорів з дистриб'юторами.

Що необхідно враховувати під час переговорів з дистриб'юторами в поточній економічній ситуації
Типові ситуації ведення переговорів: введення нового продукту в асортимент партнера, підвищення ціни, реалізація маркетингових активностей, дебіторка, повернення, невиконання планів продажу і т.д.
Які стратегії ведення переговорів можна використовувати з дистриб'юторами
Підготовка до переговорів: джерела для збору інформації про ситуацію, діапазон цілей переговорів та переговорних умов, розробка варіантів аргументації та сценаріїв розвитку переговорів, аналіз наявних можливостей та ресурсів
Типові заперечення у переговорах та способи їх подолання
Методи завершення переговорів та досягнення домовленості на вигідних для Вашої компанії умовах

Викладач

ГОРБАЧОВ Максим Миколайович