POIdo - перший в Україні сервіс геоконтекстної реклами
про український стартап, який планує вийти на американський ринок, розповідає його керівник Микола Михайлівський
ОПОРА-КРЕДИТ: Миколо, чим займається POIdo?
ОПОРА-КРЕДИТ: Чим ви займалися до цього проекту?
Микола Михайлівський:Я за освітою математик, закінчив МФТІ. Після навчання працював у невеликій компанії при Академії Наук, де займався тим, що вирішував інтегральні рівняння на суперкомп'ютерах. Був одним із перших людей в Україні, у якого на візитівці було написано “веб-майстер”, тоді це була модна професія. Будував онлайнову систему платежів для Центробанку. Потім разом із друзями відкрив компанію, яка займалася розробкою на замовлення. Компанія працює досі, з цих коштів ми фінансуємо проект POIdo.
ОПОРА-КРЕДИТ: З чого розпочався проект POIdo?
Микола Михайлівський:Наші замовлення на розробку були завжди порівну розділені між українськими та зарубіжними замовниками. Зарубіжними замовниками були, в основному, різноманітні стартапи. Як відомо, ймовірність виживання стартапу невелика. Ми довгий час спостерігали за тим, як ці стартапи починаються та закінчуються, і нам здалося, що ми зможемо зробити щось гідне самостійно.
Зазвичай малі компанії займають дуже вузьку нішу. Коли в тебе мало ресурсів, ти не можеш вибрати для атаки щось велике, а вибираєш щось конкретне і намагаєшся заволодіти цією невеликою частиною. Будь-який осудний стартап повинен займатися дуже вузьким завданням, але робити її краще за всіх. Зайнявши нішу, ти можеш почати розвиватися всередині неї. Так, наприклад, Microsoft спочатку зайняв нішу, а тепер робить практично все, що встановлено на комп'ютері.
ОПОРА-КРЕДИТ: На якому етапі зараззнаходиться компанія?
POIdo поки що реально не злетіло, тільки біжить злітною доріжкою, і чи полетить воно, поки точно ніхто не знає. Нормальний життєвий цикл старотапу близько чотирьох років, ми існуємо рік.
ОПОРА-КРЕДИТ: Боїтеся, що не вийде?
Микола Михайловський:В Україні ймовірність провалу дуже низька, якщо тут щось робиш, воно майже завжди вдається. У нас дуже неконкурентне середовище. Усі мої знайомі, які хотіли побудувати бізнес в Україні, зробили це. З іншого боку, збудувати глобальний бізнес дуже важко. Тут ти потрапляєш до умов, коли над твоєю бізнес-ідеєю працює ще кілька десятків команд, і успіху з них досягне лише одна. При масштабованості бізнесу можливість провалу дуже велика. З цими невдалими спробами побудувати великий бізнес і пов'язане толерантне ставлення до провалів в Кремнієвій – прим. ред.] Долині та повагою до successful failures.
ОПОРА-КРЕДИТ: Як ви просуваєтеPOIdoна заході?
Микола Михайловський:Вважається, що зробити успішний бізнес у США, не їдучи туди, неможливо. Або ми доведемо інше, або частина нашої команди туди поїде. Виходячи на американський ринок, треба розуміти, що на тебе там ніхто не чекає з розкритими обіймами. Там є безліч таких, як ти, і деякі з них краще за тебе. Поки що можна скористатися ефектом “ведмедя, що танцює”, тобто легкого здивування від того, що українська людина поводиться так само, як і інші і говорить слова в очікуваній послідовності. Але чим більше українських стартапів приїжджатиме до США, тим слабшим буде цей ефект.
Існують певні шаблони поведінки стартаперів у США: їх досить легко освоїти і вони працюють. Але не менш важливо навчитися їх порушувати,щоб обігнати інших подібних до вас. Успішному бізнесу просто потрібна "нечесна перевага" (unfair advantage).
ОПОРА-КРЕДИТ: Який ваш досвід спілкування з інвесторами?
Микола Михайлівський: Ми зустрічалися з інвесторами, але, напевно, теж дарма. Здебільшого інвестори - дуже розумні люди, їх єдине завдання - заробити. Коли стає очевидним, що на тобі можна заробити, вони приходять самі, а доти вони ввічливо слухатимуть тебе і пропонуватимуть зустрітися через півроку, щоб подивитися, як далеко ти за цей час зміг просунутися. Думати про венчурного капіталіста, як про людину, яка вирішить твої проблеми, це помилка. Він вирішує свої проблеми – заробляє гроші.
Головна проблема, яку вирішили б інвестиції від хорошої американської венчурної компанії, - це створення хорошого образу компанії за кордоном. Коли я приїхав до Штатів удруге, я зустрічався з представниками великих компаній, Microsoft, AOL, Yahoo, які мене уважно вислухали, але не виявили особливого інтересу. Один із них пояснив причину: “Ви ніколи не працювали у США, і тому ми не можемо співпрацювати з вами”. Коли у вас інвестує відома венчурна компанія, це дає підстави іншим компаніям працювати з вами. На даному етапі знайомство з потрібними людьми допомогло б нам більше за гроші. Звичайно, коли в тебе є мільйон, жити набагато спокійніше, але інвесторам не вигідно, щоб я жив спокійно, їм треба, щоб я нервувався і намагався побудувати свій бізнес.
ОПОРА-КРЕДИТ: Які поради ви могли б дати підприємцям-початківцям?
Микола Михайлівський: Насамперед пам'ятати, що все, що ви робите, це про бізнес, не про технології, не про залучення інвестицій. Ви повинні бути сконцентровані на тому,щоб зуміти продати продукт якомога більшій кількості людей так, щоб вони залишилися задоволеними. Принесіть людям користь, яку вони захочуть заплатити.
Як тільки у вас з'явилася ідея, починайте обговорювати її з людьми, найкраще з тими, хто розуміється на цій справі та з вашими потенційними покупцями. Ви можете або тримати її при собі і думати, яка вона хороша, а можете почати її обговорювати і дізнатися про її ціну.
Будьте, як Вовк з “Ну, Стривай!”: його б'ють, переїжджають катком, а він встає і йде далі.