Порадиз продажу
Поради з продажу
Як ефективно продавати аромати?
1. Вивчіть новий каталог і випишіть пробники туалетних вод, які йдуть з гарною знижкою. Якщо ви є учасником Бізнес-класу, то можете замовити набори пробників з каталогу бізнес-клас.
2. Приклейте на скотч всі пробники на сторінки каталогу, що є зі знижкою, нехай він буде товстеньким. Другий варіант можна просто дати 3 пробники для дегустації разом із каталогом, і той, що сподобатися можна подарувати. Але обов'язково поясніть, що у новому каталозі ця туалетна вода буде з грандіозною знижкою.
3. Вручаючи каталог клієнту, зробіть акцент на аромат-новинку каталогу в цьому номері.
4. Клієнти люблять купувати аромат з історією- легендою. Наперед ознайомтеся з історією створення аромату. Історії можна знайти на сторінках каталогу Світ Оріфлейм, на сайті Оріфлейм.
5. Обов'язково ведіть зошит із записами, що коли і в якій кількості купив клієнт. Т.к. аромати теж мають властивості закінчуватися, щоб ви могли під час поінформувати клієнта, коли його туалетна вода з'явиться зі знижкою знову на сторінках каталогу.
6. Пам'ятайте, що до улюбленої туалетної води завжди можна запропонувати клієнту парфумований крем або дезодорант з таким самим ароматом.
7. Настав час фахівців, які тим і відрізняються від звичайних продавців, що можуть правильно піднести товар компанії!
Прослухайте нашого експерта з ароматів Летучу Катерину (менеджер 12%), ви дізнаєтесь історію створення ароматів Оріфлейм, основні компоненти та ноти ароматів, як правильно пропонувати аромати клієнтам.
А також прослухайте поради експерта з високих продажів Норкіну Світлану (менеджера 12%), її техніка оформлення та роздачі каталогів Орифлейм.