Поставка товаріву великі мережі супермаркетів - Торгівля в Україні, експорт та імпорт - Українська

Постачання товарів у великі мережі супермаркетів

STROJSERVISE 05 Nov 2010

Artemich 06 Nov 2010

Привіт форумчани ,пишу з Одеси ,останні два роки керував на фірмі поставками товару в найбільші мережі супермаркетів Метро,Епіцентр,Нова лінія,Практікер,АТБ,Олді,Караван,Магелан,Мегамаркет,Оскар,Таврія,Віртус і т.д. в основному ТНП з Китаю, бакалію з України, гостовари з Білорусії і т.д. якщо хтось цікавить цю тему напишіть можу проконсультувати.

Здрастуйте! Є можливість постачати спецодяг за дуже низькими цінами. З великими мережами поки не працювали, хотілося б постачати товар туди.

Проконсультуйте, будь ласка, як це краще зробити.

З повагою, Артем

STROJSERVISE 08 Nov 2010

master1213 08 Nov 2010

ChinaTown 09 Nov 2010

STROJSERVISE 09 Nov 2010

За закупівлю товарів, за контракти на полиці тощо. у всіх великих і різних мережах відповідають маленькі, слабкі на передню кишеню людишки.)))) Так що не особливо парьтеся з пропозиціями, поки ви не знайшли підходу саме до такого тельця. А знайшли, так і форму пропозиції підкаже і ціни. Вся фішка в тому, що ті хто реально зацікавлений у прибутку маркету та мережі, якраз не приймають майже рішень із закупівель(вони вище цього). У мене бували випадки, коли я пропонував товар вдвічі дешевше(. ), а купували той же, того жн виробника, але у посередника з Європи за вдвічі дорожче.))))) І це не через чужих. Якщо серйозно, то Щось вирішити з мережами можна тільки якщо ви маєте доступ до Найголовнішого Церемоніймейстера. За його високим менеджером із закупівель просто змушений буде щось робити з новим постачальником. Найчастіше - парять мозок (У мене був запитна 700 товарних позицій протягом тижня. Відповіли) - виявилося йому треба була інфа, щоб із колишніми та коханими поторгуватися за своє кровне)))) Зараз запити від мереж ігнорю. Тільки якщо головний виходить на розмову. З менеджерами із закупівель взагалі не розмовляю (якщо особисто не знайомі). Сподіваюся комусь допоможе інфа. А то раптом і головні форуми читають?))))

Навіть не знаю, що на це і сказати, воістину торгівля це мистецтво, торгувати дано не всім, деякі не можуть, тому резюмую: нікого не слухайте працюю з найбільшими супермаркетами більше 2 років, заходив у мережі через низовий менеджерський персонал, жодних хабарів і відкатів не давав (та вони й не візьмуть, у більшості офісів стоять камери і пишуть своїх працівників, тому вони бояться взяти навіть копійку) дійсно не все так просто, потрібно вмовляти, переконувати, возити зразки, заходити на прийом до начальника відділу постачання і т.д. .д. ,але це і є нормальна робота продавця ,адже існує основне правило торгівлі : НЕВАЖЛИВО НАСКІЛЬКИ ЕСКЛЮЗИВНИЙ І ДЕШЕВИЙ У ТЕБЕ ТОВАР ,ВАЖЛИВО ЯК ТИ ВМІЄШ ЙОГО ПРОДАТИ ,а якщо б у мене товар був дешевше вдвічі ,ніж у конкурента, б його поставив у мережі, потім налагоджуються товариські взаємини із знову ж таки нижчим менеджерським персоналом (причому максимум це коробка цукерок або банку кави при черговому відрядженні), а надалі вони самі дзвонять і пропонують поставити їм той чи інший товар (коли у них лопається черговий) горе поставщик)а Ти вже дивишся можеш ти влізти в їхню ціну чи ні, що стосується 700 артикулів, то тут Я ПРОСТО СМІЯВСЯ, ледь живіт не підірвав, за два роки роботи Ми напрацювали 25 артикулів з яких тільки 6 реально приносять гарний прибуток, а 700 ПРОСТО СМІШНО ,відразу видно,що людина не працювала з мережами взагалі, Фраза ігноруюпропозиції від мереж теж щонайменше викликає запитання. А ДЕ. ЯКЩО НЕ СЕКРЕТ ЩЕ МОЖНА ПРОДАТИ ОБСЯГ ТОВАРУ? ЯКЩО НЕ ЧЕРЕЗ ВЕЛИКІ МЕРЕЖІ? Може, через ринок? НЕ ЗМІШІТЬ, раби бога. ТАК ДО РЕЧІ ДО ДОВЕРШЕННЯ СВОЇХ СЛОВ, ЩОБ БУЛО Зрозуміло, ЩО Я РЕАЛЬНО володію інформацією, і РОЗУМІЮ ЩО ТУТ ПИШУ, МОЖУ ВИСЛАТИ ПОПЕРЕДНЬОМУ ПИСНИКУ, КОЖЕ, КОЖЕ, ЕПІЦЕНТР, НОВА ЛІНІЯ, ОЛДІ, ПРАКТИКЕР, КАРАВАН, АТБ, МАГЕЛАН ,БУДМЕН,ТАВРІЯ,ВІРТУС ,ОСКАР,МЕГАМАРКЕТ і т.д. Я їх маю тому, що з ними працюю і ніякої таємниці тут немає. ПРИ РОБІТІ З МЕРЕЖАМИ ГОЛОВНА ПРОБЛЕМА : НЕ ПОТРАПИТЬ НА МЕРЕЖУ БАНКРОТ, але ці мережі вже всі знають (природно, хто працює з мережами) тому, що своїх грошей не дочекаєшся, а те, що всі мережі простягають платежі, то НЕХОЖ ПРОТЯЖУЮ ЩОБ ПЛАТИЛИ, альтернативи все одно немає.

ChinaTown 09 Nov 2010

Oleg1812 11 Nov 2010

І у справі: був у Фошані (Китай) набрав контейнер сороківку меблів м'якою шкіряною в асортименті. На невелику виставкову залу вистачить (наприклад у Каравані). Що скажете? Можемо обговорити співпрацю. Буду тільки радий, якщо Ваш досвід піде Вам і мені на користь.

Oleg1812 21 Nov 2010

якщо хтось цікавить цю тему напишіть можу проконсультувати.

Ну Ви вже кресліть щось, а то тримаєте мене в очікуванні. Чи ви реальної пропозиції злякалися? Дуже не обов'язково на нього реагувати.

Gorm23 Nov 2010

Доброго дня цікавлять 2 питання: 1) Наскільки реально налагодити поставку харчової продукції (гриби, с/г продукти) до супермаркетів (ВАМ-Сільпо, Ашан, Фуршет, Вопак, Барвінок тощо) До кого краще звертаються на місцях? 2) Родич займається виготовленням різних виробів (дерев'яні альтанки, гойдалки тощо) хорошої якості за дуже доступними цінами. Наскільки реально вийти на супермаркети "Нова лінія", "Епіцентр", "Арс" тощо? До кого, відповідно, краще там звертатися на місцях?

Annira 01 Dec 2010

AnnaShnayder 10 Dec 2010

Добридень. Дуже потрібна порада. Хочу постачати у торгові мережі декоративні наклейки для клавіатур, виробництво України (група товарів – канцтовари). Моя ціна відпуску близько 45 грн/шт, рекомендована до продажу ціна 55 грн. Чи це може бути цікаво? І як зараз із рівнем корупції? Чи правда, що "позолотити ручку" треба і щоб товар прийняли у реалізацію, і щоб на полицю виклали?

ShamRock 24 Jan 2011

Добридень. Дуже потрібенпорада. Хочу постачати у торгові мережі декоративні наклейки для клавіатур, виробництво України (група товарів – канцтовари). Моя ціна відпуску близько 45 грн/шт, рекомендована до продажу ціна 55 грн. Чи це може бути цікаво? І як зараз із рівнем корупції? Чи правда, що "позолотити ручку" треба і щоб товар прийняли у реалізацію, і щоб на полицю виклали?

CSM 08 Feb 2011

Навіть не знаю, що на це і сказати, воістину торгівля це мистецтво, торгувати дано не всім, деякі не можуть, тому резюмую: нікого не слухайте працюю з найбільшими супермаркетами більше 2 років, заходив у мережі через низовий менеджерський персонал, жодних хабарів і відкатів не давав (та вони й не візьмуть, у більшості офісів стоять камери і пишуть своїх працівників, тому вони бояться взяти навіть копійку) дійсно не все так просто, потрібно вмовляти, переконувати, возити зразки, заходити на прийом до начальника відділу постачання і т.д. .д. ,але це і є нормальна робота продавця ,адже існує основне правило торгівлі : НЕВАЖЛИВО НАСКІЛЬКИ ЕСКЛЮЗИВНИЙ І ДЕШЕВИЙ У ТЕБЕ ТОВАР ,ВАЖЛИВО ЯК ТИ ВМІЄШ ЙОГО ПРОДАТИ ,а якщо б у мене товар був дешевше вдвічі ,ніж у конкурента, б його поставив у мережі, потім налагоджуються товариські взаємини із знову ж таки нижчим менеджерським персоналом (причому максимум це коробка цукерок або банку кави при черговому відрядженні), а надалі вони самі дзвонять і пропонують поставити їм той чи інший товар (коли у них лопається черговий) горе поставщик)а Ти вже дивишся можеш ти влізти в їхню ціну чи ні, що стосується 700 артикулів, то тут Я ПРОСТО СМІЯВСЯ, ледь живіт не підірвав, за два роки роботи Ми напрацювали 25 артикулів з яких тільки 6 реально приносять гарний прибуток, а 700 ПРОСТО СМІШНО ,відразу видно,що людина не працювала змережами взагалі, Фраза ігнорую пропозиції від мереж теж щонайменше викликає запитання. А ДЕ. ЯКЩО НЕ СЕКРЕТ ЩЕ МОЖНА ПРОДАТИ ОБСЯГ ТОВАРУ? ЯКЩО НЕ ЧЕРЕЗ ВЕЛИКІ МЕРЕЖІ? Може, через ринок? НЕ ЗМІШІТЬ, раби бога. ТАК ДО РЕЧІ ДО ДОВЕРШЕННЯ СВОЇХ СЛОВ, ЩОБ БУЛО Зрозуміло, ЩО Я РЕАЛЬНО володію інформацією, і РОЗУМІЮ ЩО ТУТ ПИШУ, МОЖУ ВИСЛАТИ ПОПЕРЕДНЬОМУ ПИСНИКУ, КОЖЕ, КОЖЕ, ЕПІЦЕНТР, НОВА ЛІНІЯ, ОЛДІ, ПРАКТИКЕР, КАРАВАН, АТБ, МАГЕЛАН ,БУДМЕН,ТАВРІЯ,ВІРТУС ,ОСКАР,МЕГАМАРКЕТ і т.д. Я їх маю тому, що з ними працюю і ніякої таємниці тут немає. ПРИ РОБІТІ З МЕРЕЖАМИ ГОЛОВНА ПРОБЛЕМА : НЕ ПОТРАПИТЬ НА МЕРЕЖУ БАНКРОТ, але ці мережі вже всі знають (природно, хто працює з мережами) тому, що своїх грошей не дочекаєшся, а те, що всі мережі простягають платежі, то НЕХОЖ ПРОТЯЖУЮ ЩОБ ПЛАТИЛИ, альтернативи все одно немає.

re STROJSERVISE: Як би ви не змагалися у своєму досвіді роботи, відкати незаперечний факт! Хабарі там далеко не заборонений "вид діяльності" він на стільки вкоренився що поставлений на цілком легальну форму. Вони називають це як завгодно (комісією, внеском тощо).

Звичайно планктон не бере хабарів (хіба що шоколадки), бо його бере найвище керівництво.

Прямий досвід роботи великого національного виробника з Епіцентром: 5% вартості від сукупного обороту товару, що поставляється, відраховується щокварталу у вигляді комісії! По бухгалтерії це може заходити у вигляді знижки, але прайс епіцентру рахується з урахуванням цих 5% (тобто не забираючи його і отримуючи його після продажу).

Ставка варіюється в залежності від товару, обігу. Все обговорюється при вході до мережі та далі при щорічному пролонгуванні договору купівлі-продажу.

Не виключаю, що є чиста робота. але це менша частина.