Приклад сценарію першого дзвінка… Клуб Продажників
Клубний магазин
Нові теми форуму
Нові записи у блогах
Нові вакансії
- від 20.000 до 150.000 , West Bloomfield , Менеджер з продажу ІТ-послуг
- від 500.000 до 900.000 , Усі міста , Потрібен менеджер з пошуку клієнтів.
- від 120.000 , Москва , Менеджер з продажу \ Менеджер по роботі з.
- від 15.000 до 50.000, м. Москва, Дистанційний менеджер з активних продажів
- від 69.000 , Єкатекринбург , Співробітник з досвідом керівника в громадському харчуванні
Найближчі події
Найближчий вебінар
Слідкуйте за нами
Користувальницькі теги
Приклад сценарію першого дзвінка.
Більшість продавців, які пропонують послуги на інвестиційній ниві, у тому числі Forex, при дзвінку одразу порушують сценарій першого дзвінка:
Запитують у клієнта про його можливості чи Я можу з Вами поговорити про інвестиції? Так! це працює, але порахуйте самі скільки відмов було продовжувати розмову. Уявіть…. Ви гуляєте з Вашою коханою дівчиною, ведете з нею бесіди на улюблені теми. І нічого не хочете помічати більше. Як раптом…. дзвінок. Ви не хоч берете трубку і чуєте в ній.
Я більше, ніж впевнений, Ви скажіть ні, мені ніколи і взагалі Ви мені заважаєте. І так у більшості дзвінків (якщо звернутися до статистики). Але у мене є золота фішка! як покращити свою статистику щодо потенційних клієнтів.
Угу, і в результаті ви отримуєте корпоративний email виду "скринька для спаму@roga_i_kopyta.com", який ніхто ніколи не перевіряє?
Я чекавВАШОГО відгуку. І радий, що він вчинив.
На жаль, практично.НІ РАЗУ не отримав ящика дляСПАМА.
А насправді вони звичайно малохтось читає. З цим важко посперечатися! МоєОСНОВНЕ завдання "Ця Фішка підгодовування залишає Вам шанс на другий дзвінок."
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
Значить ви везунчик ;-) А мене будучи молодим на холодних дзвонах, коли треба було давати вал дзвінків, у 9 із 10 разів відправляли в ящик info@. , що ніхто не читає. Тому я перестав відправляти туди КП та робити повторний дзвінок. І намагався не гаяти часу на подібні розсилки, а більше дзвонити, щоб збільшити кількість тих 1/10, хто виявив інтерес. З ними якраз усе добре й виходило. Якось так.
Ну я б так не сказав,ЯКЩО мені починали диктувати ящик info@. я тодіГОВОРИВ ім. Ви впевнені, що мояВАЖЛИВА інформація не загубиться середСПАМУ, а надійде до Вас і Ви зможете з нею ознайомитися.
Якщо так, то записую Ваш info@. , а якщо Ви не впевнені, то готовий записати на якусь поштуПРОДУБЛЮВАТИ.
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
Товариш більшого марення не читав і не чув. Ваша "фішка" матиме можливість подзвонити вдруге, у 100% випадках натрапить на фішку клієнта, який вам скаже, що вашу хрень він не отримував і вона взагалі йому не цікава. Мабуть ви у продажу перший тиждень і ваша ноу-хау застаріло років 10 тому. Головне правило холодного дзвінка - потрапити на особисту зустріч із клієнтом, а не затовкувати його своїми дзвінками. Попрацюйте кілька місяців ще й дійдете висновку до якого вже дійшли досвідчені колеги. УСПІХІВ!
Так, Ви напевно "справжній" керівник!
Раз одразу не розібравшись, що за людина написав статтю (не подивившись її хоч БЛОГ в інеті).
Я продаю ТІЛЬКИ без зустрічей, немає можливості.
Так що спочатку пропоную вам, відвідати мій блог.
РадіВашим дзвінкам та повідомленням:
Я продаю ТІЛЬКИ без зустрічей
Це чиста правда
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
а я без сарказму
я просто відповідь дав як підтвердження своїм словам.
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
Іноді буває недоцільним здійснення зустрічей. Наприклад, коли клієнти в іншому регіоні, а маржа з продажу низька і не окупить витрати на відрядження і час. У такому разі вирва продажів, звичайно, нісенітниця, але все краще, ніж нічого.
Так що в житті всяке буває ;-)
дякую всім за важливу інфу.
я 100% ний новачок
хочу бути асом у продажах, а тому не здаюся
мене вже стільки разів посилали
тому я ПОТРІБУЮСЯ в порадах "бувалих"
Всім Доброго часу доби!
Перш ніж робити дзвінок клієнту, бажано до нього підготуватися та дізнатися графік його роботи та найкращий час для дзвінка. Тому, приклад ситуації прогулянки з дівчиною і дзвінка в цей час, якось дуже оригінальний. Можна тоді зателефонувати вночі та попросити назвати
Олексію, зовсім з Вами згоден. Ми говоримо про різні товари та різні рівні клієнтів. За тією схемою, яку я доклав, вона працює в основному на Інвест продуктах зі звичайною холодною базою (не довідник).
Ви говорите про роботу проведену для продажу реального товару, а не МРІЮ про прибуток.
Так що набігає висновок: РІЗНИЙ ТОВАР РІЗНІ ПІДХОДИ (хоча, Ваш підхід я використовую при роботі з КЕРІВНИКАМИ)
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
хотів би я подивитися на людину, яка готова розлучитися з грошима ("інвестувати") після вхідного дзвінка продавця фінансових послуг. І щоб ви йому на пошту не скинули, за папірцем ніхторішення ухвалювати не буде.
то питання в сумі, імхо. Якщо фігня, то можна і ризикнути, віддати ці гроші першому продавцю, що трапився. як за жуйку на касі. а серйозні суми звичайно ніхто не витрачатиме на форекс :)))
тоді проше милостині просити, більше дадуть
А про папірець не йдеться, йшлося про перший звик. А далі є техніка і вона працює, сам щомісяця залучаю від 2 клієнтів на суми від 10000 доларів.
Аргус де Рон все ж таки зайдіть і послухайте хоча б аудіо дзвінки.
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
заробіток з 20 000 доларів мабуть не великий
Для кого як (з них % + оклад)
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
не люблю рахувати чужі гроші
А іноді треба (щоб розуміти цінний клієнт чи ні) :)
Раді Вашим дзвінкам та повідомленням:
Доброго вечора, друзі - колеги!