Привезти камінь із Китаю
Як працювати з китайцями?
Як самому привезти камінь із Китаю?
Раніше головним центром каменеобробки у світі по праву вважалася Італія.
Останні п'ять-шість років паличку першості перехопив Китай.
І з кожним роком кількість поставок з Китаю до різних країн світу зростає.
Якщо 5-7 років тому найбільша виставка з каменеобробки була у Вероні, Італії, то останні роки, найбільша вставка з каменеобробки проходить у Сямині (Китай)
За своєю діяльності я їздила на багато фабрик, насамперед це була Італія, Іспанія, Греція. Але останнім часом моє життя дуже щільно зав'язане на Китаї. І, можу сказати, що китайці дуже швидко навчаються та модернізують своє виробництво. Вони дуже швидко навчилися всім хитрощам мистецтва каменеобробки і фактично вже ніхто не сумнівається в їхньому лідерстві з каменеобробки у світі.
Те, що відбувається зараз у Китаї – багатьох дивує та вражає. Вони дуже швидко навчаються та пристосовуються, швидко освоюють нові технології, чудово якісно копіюють.
Якщо подивитися на карту Китаю, то місто Сяминь, відоме як світовий центр каменеобробки, знаходиться прямо навпроти Тайваню. Це невелике місто-острів, на якому немає жодного виробництва. А де знаходяться китайські каменеобробні заводи? Запитайте мене. Для того, щоб побачити каменоломні та каменеобробні підприємства – необхідно виїхати за межі острова Сяминь на материк Китаю близько 40-50 кілометрів. У Самому Сямині виробництв ніяких немає.
Коли приїжджаєш на каменеобробні заводи Китаю, перше, що впадає у вічі, це те, що заводи-конкуренти згруповані разом. Коли потрапляєш у таке місто, то бачиш лише фабрики, ліворуч та праворуч –одні фабрики, на багато кілометрів довкола.
Кожне промислове місто має свою специфіку: є місто із виготовлення скульптур, фонтанів та інших об'ємних виробів. Інше місто орієнтоване на виготовлення напівфабрикатів (слебів), тобто розпилювання блоків, третє місто орієнтоване на виготовлення мозаїки тощо.
Китайці привозять блоки природного каменю з усього світу: граніт, мармур, онікс, травертин з Італії, Іспанії, Туреччини... Зараз у Китаї можна купити виріб з каменю, здобутого в будь-якій точці світу. Китайці дуже швидко зорієнтувалися та зробили дуже зручно для покупців. Фактично в одному місці зібрали каміння з усього світу, вийшов величезний супермегамаркет каменю. Це нереальних розмірів і масштабів ринок, на якому можна купити заготовки з каменю, здобутого практично в будь-якій точці світу, Мадагаскар, Мексика або Туреччина.
Але, треба усвідомлювати, що купівля кам'яних виробів безпосередньо в Китаї передбачає оптову закупівлю обсягом не менше морського контейнера (24-26 тонн).
Треба віддати належне китайцям, що вони легко, граючи роблять складні кам'яні шедеври у вигляді скульптур, фонтанів та інших об'ємних виробів з каменю. На мій погляд – виготовлення об'ємних рельєфних виробів із каменю – це основний коник китайців у каменеобробці. Різноманітність готових об'ємних виробів на складах у Китаї вражає. Якщо ще врахувати, більшість таких скульптур робиться вручну, то результати дивують подвійно.
Кам'яна продукція виробництва Китаю має постійний попит у замовників з України, як у будівельних компаній, так і у приватних осіб.
Усі роботи на каменеобробних заводах у Китаї поставлені на потоці, але треба враховувати, що фабрики в Китаї дуже різні. Є великі заводи, єсередні, але також попрошу не забувати, що є безліч кустарних фабрик, де роблять вироби практично на колінах.
Скажімо чесно, що якість облицювальних плит, які ми закуповували в Китаї 8-9 років тому, була, м'яко кажучи, поганою. Геометрія облицювальних плит була жахливою. Але треба віддати належне китайцям, вони дуже швидко всьому навчаються і вдосконалюються. Буквально за кілька років якість їхньої роботи серйозно зросла, і більшість замовлень вже виконується на італійському обладнанні, з добрим результатом.
Зараз багато китайських фабрик поставили хороше як китайське, так і італійське обладнання, і якість готової продукції китайського виробництва значно зросла.
З Китаєм працювати можна і потрібно, звичайно дотримуючись обережності. Але багатьом зробити перший крок дуже складно і боязко.
Мовна прогалина, це, звичайно, проблема, але треба в першу чергу розуміти, що проблема роботи з Китаєм, це далеко не відсутність знання китайської мови. У китайців інакше працює голова, у них інший менталітет, і зовсім інше розуміння, що таке якість. Що таке добре і що таке погано….
Якість готової продукції в розумінні китайців кардинально відрізняється від розуміння якості наших співвітчизників.
Китайці мають якусь хитрість, яка спливає вже за фактом виготовлення виробів. Потрібно чітко розуміти, що коли ви замовляєте вироби з натурального каменю в Китаї, без попередньої перевірки цієї фабрики, без контролю якості при відвантаженні готової продукції, то практично гарантовано ви отримаєте "Кота в мішку". Хитрість полягає в тому, що якщо з'явиться питання про неякісне (в розумінні замовника) виконання замовлення китайським виробником. А це питання спливає, коли замовник ужеотримав вантаж до України. Представник китайського заводу відповість вам просто: - А що ви хотіли? Це китайська якість. У їхньому розумінні вони зробили все добре. Тому, якщо ви не хочете витрачати час і гроші на контроль якості продукції, що випускається в Китаї (безпосередньо на виробництві в Китаї), потім не ображайтеся, що ваше розуміння ЯКОСТІ ПРОДУКЦІЇ швидше за все не співпадатиме з китайською. При цьому треба розуміти, що за договором ви зобов'язані сплатити за фактом навантаження контейнера із заводу повну вартість замовлення. В іншому випадку ви не отримаєте оригінали документів, які вимагатимуть від вас митні органи для проходження митного очищення. Тобто китайці повністю застраховані. А ось замовники, на жаль, немає.
Поняття “Якісне виготовлення виробів” у розумінні замовника та у розумінні китайського виробника – абсолютно різні речі. Довести потім, що ви не таку якість мали на увазі, та й взагалі не те замовляли, за фактом виготовлення виробів практично неможливо.
Треба також усвідомлювати, що навіть якщо фабрика вам чудово зробила замовлення по розпилу блоків на слеби, а вдруге ви зробили у неї замовлення на виготовлення мармурової мозаїки, то можу вас запевнити, що абсолютно не факт, що в другий Якщо ви також отримаєте якісно виконане замовлення. Справа в тому, що кожна фабрика спеціалізується на якомусь одному, двох напрямках діяльності. Або вони пиляють слеби, або вони ріжуть мозаїку, або їх коник - це об'ємні вироби. Цю специфіку потрібно розуміти і, по можливості, консультуватися зі спеціалістом, який добре знає нюанси китайського ринку каменів.
Ключові помилки покупців виробів із природного каменю в Китаї
1.Відсутність розуміння того, щовсі фабрики спеціалізуються, як правило, на чомусь одному. За каталогом китайські постачальники мають усе. Але, за фактом, це далеко не так. Китайці ніколи не скажуть НІ. На будь-яке ваше запитання вони дадуть відповідь ствердно. Аби ви перерахували б їм гроші... А там, по ходу розберемося... Тому не знання таких нюансів призводить до поганої якості поставленої продукції.
2.Існує не розуміння того, що є реально працюючі фабрики і велика кількість торгових компаній/посередників. У результаті – переплата та ослаблення контролю якості під час відвантаження. Так як торгова компанія у будь-якому випадку буде проміжною ланкою між покупцем та виробником. І вкрай рідко проміжною ланкою, яка допомагає вирішувати питання. А не вставляє палиці у колеса…..
3.При відвідуванні спеціалізованих виставок по каменю багато замовників дивляться на яскравість стенду, не розуміючи, що якщо ви навіть відвідаєте фабрику компанії, стенд якої вам сподобався, не факт, що це реальна завод цієї компанії з виставки. Найчастіше привозять та показують зовсім інші фабрики, а за фактом роблять вироби кустарним способом у дрібних майстернях.