ПРОБЛЕМИ ЗНИЖЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ І ШЛЯХУ ЇХ - Економіка
3. ПРОБЛЕМИ ЗНИЖЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ І ШЛЯХУ ЇХ
3.1. Теоретичні аспекти проблеми зниження обсягу продажів
Під проблемою розуміють незадоволену потребу та неузгодженість між бажаним та дійсним станом системи. В.С.Юкаева дає поняття проблеми з грецької буквально як перешкоду, труднощі, завдання. У літературі наведено понад 20 визначень, у яких наголошується низка загальних властивостей проблеми:
1) якщо це проблема, її обов'язково слід вирішувати;
2) неповторність ситуації вибору;
3) наявність труднощів при розгляді альтернатив вирішення проблеми;
4) невизначеність наслідків ухвалення рішення;
5) необхідність урахування безлічі факторів.
Характер проблеми є основою застосування системного аналізу як із методів обгрунтування рішень. У зв'язку з його використанням виділяються три типи проблем: 1) добре структуровані; 2) слабо структуровані; 3) неструктуровані.
p align="justify"> Під структуризацією розуміється можливість кількісного вираження залежностей між елементами ситуації. Добре структурованими вважаються проблеми, у яких залежність між елементами ситуації можуть отримувати чисельні значення чи символи. При вирішенні добре структурованих проблем використовують кількісні методи: лінійного, нелінійного, динамічного аналізу, теорії масового обслуговування, теорія ігор, методологія яких відома як «дослідження операцій». Слабко структурованими є проблеми, зазвичай складні, описуються першу чергу, якісними залежностями елементів ситуації. Однак слабо структуровані (або змішані) проблеми містять як кількісні, так і якісні виміри при переважанні складуперших. Це сфера застосування системного аналізу. У вирішенні цих проблем виключається можливість побудови моделей, але не завжди. Все залежить від конкретної ситуації та прийнятності поєднання кількісних та евристичних методів.
Неструктуровані (або якісно виражені) проблеми містять лише опис найважливіших ресурсів, ознак та характеристик, кількісні залежності між якими зовсім невідомі. Вирішення таких проблем здійснюється за допомогою евристичних методів, заснованих на інтуїції, логіці, міркуваннях, досвіді, професіоналізмі особи або колегіального органу суб'єкта управління. Це найчисленніший клас проблем.
У процесі структуризації проблем необхідно звести до мінімуму кількість неформалізованих елементів з таким розрахунком, щоб проблема набула певного характеру. Вирішувана проблема незалежно від її типу має ув'язуватися з цілями управління підприємством і цій основі доцільно формувати процедуру вирішення ситуацій. Аналіз фінансово-економічних показників підприємства показав, що, незважаючи на відносно непогані результати у поквартальному обчисленні, віддача від вкладених коштів (рентабельність продажів) зменшується. Це з збільшенням витрат, тоді як ціни на продукцію залишалися незмінними. Зіставлення виробленої та реалізованої продукції у 2006 році показав, що має місце негативна тенденція до збільшення залишків готової продукції на складі. Це відбувається внаслідок зменшення обсягу продажів, у той час, як обсяги продукції, що випускається, відповідають плановим. Дані представлені у таблицях 31-32
Таблиця 31 - Обсяги випуску, продажу та залишки готової продукції на складі у 2006 р.