ПРОДАЖ БАХІЛ ЧЕРЕЗ АВТОМАТИ

Проблема з КУІ (він же КУГІ, він же КУМІ у різних муніципіях) справді є, і актуальною вона стала нещодавно, з літа 2009 року.

Полягає вона у цьому, що з укладання договору оренди потрібно за законом проведення відкритого конкурсу чи аукціону право укладення договору аренды. Процедура ця стомлива і дорога (за мірками бахільного бізнесу) і для оператора, і для КУІ, а інтересу у КУІ до проведення такого конкурсу дуже мало (через маленький метраж і низьку суму оренди, зазвичай 200–500 рублів на місяць).

Проблема ця розв'язувана, ми консультуємо своїх клієнтів щодо шляхів вирішення. Загальних напрямів два: або не укладати договір оренди (за згодою КУІ), а укладати інший вид договору, або домогтися проведення конкурсу одразу за декількома потенційними точками (для КУІ роботи стільки ж, а «вихлоп» у рази вищий).

Що стосується установки на стіну або на стійку, то тут все визначає позиція органів, що перевіряють лікарню. Іноді вони вважають настінний автомат, що не вимагає оренди, іноді – вимагає.

Про проблему низької висоти стійок я чую вперше, начебто поки що ніхто на висоту не скаржився.

9) Автомати з продажу бахіл підпадають під Єдиний поставлений податок, а це означає, що з кожного такого автомата за місяць потрібно буде сплатити державі 1450 рублів. І виходить, якщо в апараті навіть і купуватимуть по 50 бахіл на день, то він дуже довго себе окупатиме. Може, що підкажете?

Це справді проблема, але вона характерна для всього нашого законодавства, не лише для бахільних автоматів. Наші податки спочатку створювалися для великих компаній, а інтереси малого бізнесу не враховуються зовсім. Вся проблема тут у тому, що дляапарату вартістю 5000 рублів встановлена поставлена базова доходність 9000 рублів на місяць, тобто, на думку законодавця, автомат повинен окупатися за 2 тижні!

Це зроблено, звичайно, ненавмисно, а через те, що законодавець просто не в курсі існування торгових автоматів. Проте закон існує і його треба виконувати.

На щастя, законом передбачено, що місцеві законодавчі збори можуть затверджувати коефіцієнт К2, що прямо впливає на виплати єдиного податку.

Якщо написати листа до місцевого ЗАКСу, то депутати (отримавши можливість відрапортувати про підтримку малого бізнесу) встановлять цей коефіцієнт нижче одиниці, аж до 0,1, що зменшить виплати у 10 разів. Крім цього, законом передбачено зменшення виплат, якщо автомат працює неповний день або неповний робочий тиждень. І цим теж треба скористатися.

Одним словом працювати можна, хоч і непросто. Втім, де у нас легко працювати малому бізнесу?

10) Як вирішити питання з обміном монет?

Якщо на точці стоїть механічний автомат, то він прийматиме лише один вид монет (або одну комбінацію монет або жетони). Відразу постає питання: а якщо людина не має монети (п'ятачка), то що робити?

У таких випадках існує два рішення: або розоритися на розмінний автомат (або взагалі відразу купити електронний), або поставити автомат як є, сподіваючись, що люди в разі потреби наміняють монет десь поблизу. Зазвичай у лікарнях та поліклініках розгорнуто торгівлю будь-якими товарами (оптика, БАДи, дитячі книжки тощо), і там завжди є дрібниця (а якщо ні, то можна спеціально розмінювати свою дрібницю там).

Практика показує, що автомат, залишений взагалі без обміну, знижує продаж приблизно в півтора рази. Цестатистика ціни 5 рублів. Механіку на інші ціни, 7 рублів чи 10, без розміну ставити не рекомендується.

11) Все-таки бахіли – це сезонний бізнес?

Невидача капсул буває від неякісних автоматів, або від неякісних капсул. Якщо проблема з капсулами, потрібно сміливо змінювати постачальника. Благо, капсули 28 мм – де-факто ринковий стандарт, і, на відміну від інших наповнювачів, є чимало постачальників. Завжди можна вибрати того, чия якість влаштує оператора.

Якщо ж проблеми в автоматі, то тут оператору варто звинувачувати насамперед себе: або він піддався на наднизькі ціни китайських автоматів, або очікував повної безвідмовності від електронних автоматів. Хоча тут є й вина продавців цих автоматів.

Ми, наприклад, ніколи не говоримо, що електронні автомати – це 100% надійна техніка. У будь-якому випадку люди запихатимуть у купюроприймач монети і навпаки (блокуючи автомат), витягуватимуть шнур із розетки на ніч (і не включатимуть з ранку) тощо. Це зворотний бік їх більшої функціональності.

Щодо претензій покупців, то основних претензій дві: «чому так дорого?!» і «бахили видаються рвані/по одній штуці/маленькі і т.п.». Очевидно, обидва ці види претензій пов'язані з роботою конкретного оператора, а не з роботою автомата.

Про максимальну ціну на бахіли я вже писав, а проблеми з бахилами виникають, коли оператор купує наповнювач у маловідомих на ринку компаній, які незрозуміло звідки беруть цей наповнювач. У будь-якому випадку, якщо якість бахіл оператора не влаштовує, постачальника завжди можна змінити, достатньо набрати в Яндексі «бахили в капсулах» або щось подібне.

Інша річ, якщо оператор спочатку купив автомати для капсул нестандартного розміру або якщо він вирішив незвертати увагу на претензії покупців, аби ціна була хоч на копійку нижчою. Але це вже на совісті оператора, як ви знаєте.

13) Дайте кілька рекомендацій тим, хто вирішив зайнятися «бахильним» бізнесом, і назвіть головну перевагу вашої компанії, чому саме у вас треба купувати наповнювач та апарати.

Ми є клієнтоорієнтованою компанією, і клієнти це бачать і обирають нас, навіть якщо спочатку користувалися послугами інших постачальників.

Коли бахільний бізнес тільки зароджувався, на ринку були (і зараз вони ще працюють) компанії-монополісти з відповідним ставленням до клієнтів. До речі, на інші види продукції вони досі монопольно високі ціни, періодична відсутність товару на складі, негнучка система оплати та знижок тощо. Так ось, ми діємо «від неприємного», ми виходимо з того, що потрібно клієнту. А щодо рекомендацій, то я їх дам небагато, зате дуже корисних.

Дорогі друзі, якщо ви вирішили зайнятися вендінгом на бахілах, то запам'ятайте ці три постулати:

1. Якщо ви поставили автомат на точку, то збитку він вам точно не завдасть і рано чи пізно все одно окупиться. Тому цей вид бізнесу набагато менш ризикований, ніж решта.

2. Спочатку потрібно домовлятися про місце і лише потім закуповувати автомати. Це ваша страховка від того, що ви купите автомати, а на точки їх не поставите. Дійте за принципом: зранку – підписаний договір, увечері – автомати.

3. Як і в будь-якому роздробі, головне у цьому бізнесі – це місце. Спочатку хороша точка даватиме гарний прибуток. З «слабкої» ви «цукерку» не зробите. Тому не потрібно ставити автомати куди не потрапивши, насамперед цікавтеся потенційно великими точками.

Ну і насамкінець – головне.Що б вам не говорили продавці автоматів, ви повинні розуміти, що перед вами не нафтовий бізнес, і очікувати від нього наддоходів не варто, так само як і розраховувати на те, що можна поставити автомат і «забути» про нього, тільки інкасувати виторг і нічого не робити більше. Це все казки.

Вендінг на бахілах – це такий самий бізнес, як і більшість інших. Тут треба працювати, щоб заробити собі на хліб із олією. Але якщо ви до цього готові - то дерзайте! Уперед!

З поточною ситуацією та прогнозом розвитку українського ринку одноразових бахіл можна познайомитися у звіті Академії Кон'юнктури Промислових Ринків «Ринок одноразових бахіл в Україні».