Пузиня Т
Предметом комерційної діяльності спорт став порівняно недавно, коли на світовій арені з'явився організований спорт, який дозволяє не лише виявити переможця, а й привернути увагу шанувальників спорту та глядачам.
Для формування повної та достовірної інформації пропонується форма пояснень до звіту про фінансове становище, звіту про прибуток або збиток та іншого сукупного доходу у вигляді звіту про спонсорську діяльність (таблиця 1).
Таблиця 1 - Пояснення до звіту про фінансове становище, звіту про прибутки або збитки та іншому сукупному доході, тис. руб. [3, с. 7]
Грошові потоки від спонсорської діяльності
А.В. Починкін зазначає, що реформи мали величезний вплив на професійний спорт в Україні, докорінно змінивши його організаційні, економічні, правові, педагогічні засади, значною мірою торкнувшись і функціональної орієнтації. [4, С. 3]
Це пояснюється тим, що навколо спорту зосереджені величезні фінансові ресурси різних бізнес-спільнот, які дозволяють застосовувати у великому спорті сучасні технології та проводити наукові дослідження, внаслідок чого досягаються високі професійні результати у спорті великих досягнень.
Вчасно організації спортивно-видовищних заходів задіяно багато волонтерів, спочатку це була робота на добровільних засадах, то сьогодні волонтерів забезпечують безкоштовну уніформу та організоване харчування. Очевидно, що організація масштабного спортивно-видовищного заходу має величезні витрати, при цьому завдання держави створити в країні умови, за яких не байдужі до спорту юридичні та фізичні особи могли б добровільно надати спонсорську допомогу.
Можна виділити такі групи мотивів, які впливають характерповедінки [5, С.6]:
– економічні мотиви, серед яких виділяється особливо прагнення максимізувати користь та мінімізувати витрати;
– психологічні мотиви, зокрема, схильність до ризику, переважання розсудливості над імпульсивністю, потреба у самоактуалізації та громадському визнанні;
Розглядаючи економічні мотиви слід зазначити, що вони характерні насамперед людей раціонального типу, що передбачає максимізацію спонсором свого доходу від проведення спортивного заходу. Описуючи психологічні мотиви, слід зазначити насамперед бажання боротьби, тобто. прагнення боротьби заради успіху. Говорячи про ціннісні орієнтири, треба сказати радістю творчості, тобто. спонсор отримує справжнє задоволення від виконаної роботи і переважно саме тут спонсор отримує можливість для своєї самореалізації.
З вищесказаного, можна назвати чотири типи дій: традиційне, афективне, ціннісне, інноваційне. Говорячи про традиційному дії, слід зазначити, що він відтворює накопичений досвід, отримані знання та навички і орієнтується на звичні форми і стабільність у роботі та її межами. Описуючи афективну дію, необхідно відзначити, що тут спонсор підпорядковується своїм почуттям та емоціям, тим самим він прагне приємних і, можливо, гострих відчуттів. Розглядаючи ціннісну дію, необхідно зазначити, що вона в першу чергу викликається потягом не до інструментальних благ, а до чогось самоцінного, особистої відповідальності перед собою за кінцевий результат прийнятих управлінських рішень. І, нарешті, інноваційна дія дозволяє перевірити професійні здібності в новій справі, тим самим поповнити свої професійні знання.завдяки навчанню чогось нового.
У психології типи ухвалення рішення характеризується як «етнос», «пафос», «логос». Рішення типу «етнос» приймаються під впливом традицій і характеризуються як «шаблонна поведінка». Такі рішення ухвалювали і навіть нині ухвалюють українські господарюючі суб'єкти. Рішення "пафос" ситуативні, зумовлені новизною інформації. Але раціональність у прийнятті рішень у разі характеризується як моментна, а чи не довгострокова. У країнах, де ринкова економіка базується на підприємництві, суб'єкти господарювання поєднують раціоналізм та інновації в прийнятті рішень. Цей тип дій отримав назву "логос". [5, С.6]
На наш погляд, для спонсора характерний саме тип дії «логос», тому що спонсор завжди орієнтований на найбільший ефект від своєї діяльності, використовуючи наявну інформацію під час проведення розрахунків. Приймаючи управлінські рішення у спорті, спонсор цим самореалізується. Проте довгий час самореалізація у спорті відбувалася суто через колектив чи державну підтримку. Однак опора на мотив накопичення ніколи не дасть повної самореалізації, тому й відбувся відхід у спонсорів від поведінки типу "етос" або "пафос" до типу "логос". Все це дозволяє вийти за межі вузькоспеціалізованої діяльності та розширити сферу інвестування.
Розгляд спонсорства як паралельного підприємництва вимагає звернути увагу, що спонсор повинен враховувати ступінь ризику під час виборів об'єкта. Доказ паралельного підприємництва – фірма Reebok, основна сфера діяльності якої – виробництво спортивних товарів, при цьому фірма спонсорує спортсменів, спортивні змагання та від інвестування в ці сфери отримує додатковий дохід. [5, С.7]
УСучасної економічної теорії розрізняють три типи поведінки щодо ризику: [5, С.8]
1) уникнення ризику;
2) нейтральне ставлення щодо нього;
3) схильність щодо нього.
Зв'язавши цю класифікацію з психологічної типологізацією, розглянутої вище, можна дійти невтішного висновку, що уникнення ризику пов'язані з прийняттям управлінського рішення на кшталт «этос», нейтральне ставлення щодо нього – на кшталт «пафос», схильність щодо нього – на кшталт «логос».
А. Маршалл бачить два моменти, які залучають до занять ризиковою справою: [6, С.85]
1. Наявність достатньої кількості молодих людей авантюристичного складу, яких більше залучають перспективи великого успіху та менше стримують побоювання невдачі.
2. Соціальний престиж професії більше залежить від високої поваги і суспільного становища, які вона дозволяє придбати, ніж від достатку, що їй доставляється.
В галузі спорту існує безліч можливостей для підприємництва, при цьому люди з авантюрним складом віддають перевагу бізнесу з метою швидкого збагачення. При цьому врівноважені люди виважено співвідносять матеріальні та нематеріальні цінності, доходи та витрати і саме серед цієї групи слід шукати спонсорів. Однак точно розрахувати очікуваний результат неможливо, розрахунки будуть певним ступенем ймовірності. З погляду раціональності не варто ризикувати більше, ніж це може дозволити капітал, думаючи при цьому про наслідки ризику. З погляду здорового глузду не варто ризикувати багатьом заради малого. Тому спонсору слід визначити з певною мірою ймовірності максимально можливий розмір збитку, зіставивши його з інвестиціями.
На підставі даних принципів можна виділити такі види спонсорингу: змінний, постійний,потенційний, інноваційний. Змінний спонсоринг передбачає, що й благодійну допомогу надавали у минулому, то логічно припустити, що її нададуть у майбутньому.
Постійний спонсоринг відрізняється від інших видів спонсорингу стабільністю благодійної допомоги. Потенційний спонсоринг передбачає, що благодійна допомога може бути надана у майбутньому. Інноваційний спонсоринг передбачає вкладення інноваційні технології. З цього можна визначити процес планування спонсорингу.
Розглядаючи спонсоринг у спорті, слід зазначити, що це одна з ефективних технологій впливу на споживачів спортивних послуг. Тому спонсоринг головним чином орієнтується на цільову аудиторію, що сприяє мінімізації зайвих контактів та залучення до позитивних емоцій учасників та глядачів спортивно-видовищних заходів. Тому спонсоринг з одного боку є PR-технологією, з іншого – одна зі стратегій маркетингу, що сприяє стимулюванню зростання продажів квитків на спортивно-видовищні заходи.
1. Інформативна функція спонсорингу на ринку спортивних послуг полягає у представленні потенційним клієнтам презентації послуг чи продажу товарів.
2. Сприяюча функція формує потреби в спонсорських послугах, викликаючи певні емоційні реакції.
3. Стабілізуюча функція спонсорингу формує основу постійних клієнтів.
Фактори, що формують специфіку спонсорської діяльності на ринку спортивних послуг, можна поділити на три групи: особливості спонсорингу послуг, особливості спонсорингу у спорті, особливості спонсорингу та його клієнтів. Так, особливості надання спонсорських послуг обумовлені самою природою послуг, що не мають матеріальноговтілення і відокремлена від джерела. При цьому специфічною особливістю спонсорських послуг є та обставина, що сама дія спонсорських послуг є іміджевим прийомом або знайомством з продукцією спонсора. Звідси випливають риси спонсорингу як виду підприємництва:
– високий рівень невизначеності кінцевого результату надання спонсорської послуги призводить до зростання рівня господарського ризику;
- Наявність певного проміжку часу між процесом надання спортивної послуги та отриманням позитивного ефекту від її використання;
– одержання позитивного чи негативного мультиплікативного ефекту від використання спонсорської послуги;
– наявність у спонсорських послугах інтелектуальної нематеріальної складової;
- широка географія потенційних спонсорів, яка, як правило, не обмежена лише внутрішнім спортивним ринком;
- Пряма залежність результатів та цін на послуги від розмірів та репутації спонсора;
– неоднорідність спонсорських послуг, що дозволяє застосовувати творчі та стандартизовані прийоми.
Поєднуючи все сказане вище, виділити специфічні риси спонсорингу в спорті:
1. Цілі спонсорингу у спорті. Зміст спонсорських послуг насамперед визначатиметься метою проведення спортивно-видовищного заходу.
Розглядаючи економічну ефективність спонсорської діяльності необхідно враховувати отриманий ефект не лише з погляду спортивних організацій, але й зростання інтересу до самого спортивного змагання серед населення, тим самим підвищується популярність цього виду спорту серед публіки та покращується імідж місця проведення змагання. Оцінюючи економічну ефективність спонсорської діяльності, необхідно пам'ятати і проможливих ризиках, наприклад, можливість виникнення конфлікту між спонсором та спортивною організацією та спортсменом, внаслідок якого може статися розірвання договору. Також спонсор, бажаючи отримати максимально можливий прибуток, намагається досягти максимальної завантаженості вболівальниками спортивного заходу або спортсмена, що спонсорується, тим самим спортсмен змушений брати участь у максимальній кількості змагань, що в кінцевому рахунку може серйозно підірвати здоров'я самого проекту.
З усього вищевикладеного можна дійти невтішного висновку, що спонсорство з одного боку допомагає розвитку спорту, але з іншого боку – створює ризик зміни існуючих спортивних традицій і правил спортивних змагань. Тому максимальне перетворення спорту на бізнес призводить до втрати інтересу публіки до спорту, тому необхідно в Україні створити ефективну та безпечну систему підтримки вітчизняного спортивного руху юридичними та фізичними особами.