Рекомендації щодо вдосконалення стратегії ефективного позиціонування компанії Adidas -
Компанія Adidas, як говорилося вже вище, має три підрозділи: Forever Sport, Originals і Adidas Equipment, кожен з яких спрямований на свого цільового споживача. Розглянемо докладніше позиціонування групи Originals.
Бренд ADIDAS працює на споживача за допомогою продуктів, позиціонування та дистрибуції, спрямованих на ринок lifestyle. Колись інноваційний, сьогодні класичний, але завжди оригінальний ADIDAS ORIGINALS є чимось більшим, ніж просто продукт. Спочатку інноваційні спортивні продукти сьогодні стають класикою, це надає їм теплоти та позитивності. І водночас вони забезпечують покупців чітко вираженим відчуттям індивідуальності та оригінальності [3].
Аудиторія бренду ADIDAS ділиться на три цільові групи:
1) Московську (metropolitan)
2) пляжно-екстремальну (Coastal)
3) урбаністичну чи вуличну (urban).
Столична група - аудиторія 25-35-річних корінних городян, чоловіків та жінок, модних та просунутих. Це люди, які працюють у світі моди, медійних комунікацій, маркетингу, шоу-бізнесу та живуть у престижних районах найбільших світових столиць. Вони інспіровані міським життям, натхненні нею, у їх смаках і світовідчутті переважає змішання модних напрямів та створення стилю життя, що ґрунтується на множинності різних культур. Вони «пожирають» (канібалізують) інші культури, стилі та тренди. Образно кажучи, для них немає нічого святого, нічого недоступного, оскільки в їхніх очах ніщо не означає більше того, що вони можуть взяти. Вони байдужі і байдужі багато до чого; їхня мета - бути неповторними у своїй експресії, у самовираженні. Реальнацінність брендів для них не така важлива - вони дивляться на них тільки як на можливість креативно виділитися. Бренди мають відображати вигаданий ними самими свій внутрішній світ.
Пляжно-екстремальна група – серфінгісти, сноубордисти, скейт-бордисти, пляжні волейболісти тощо. Вони займаються цими видами спорту, тому що їм небайдужа ідея персонального самовираження та можливості засвітитися, показавши всьому світу, на що вони здатні.
Урбаністична чи вулична група – це 18-25-річна молодь, переважно чоловіки. Цю групу не можна визначити просто як етнічні меншини, тому що вони включають і чорних хлопців Філадельфії та Нью-Йорка, і британських азіатів у Лондоні та Манчестері, і білих хіп-хоперів зі Стокгольма. Коли стилістика хіп-хопу чи репу визначає багато з того, що ми сьогодні звикли відносити до урбанізації, вона стає актуальним бізнесом і дає можливість виділити та оцінити групи урбаністичної молоді як свою маркетингову мету.
Необхідно дати невелике пояснення щодо цієї ключової, у контексті цієї статті, цільової групи. Словосполучення «вулична культура» міцно увійшло повсякденну мову мегаполісів. Так прийнято називати всі прояви діяльності молоді, що йдуть урозріз із ортодоксальними культурою та мистецтвом. З інструменту протесту молодих людей, незгодних з офіційною культурою, вулична культура стала одним із визнаних альтернативних напрямків. Вона еквівалентна хіп-хопу, що зародився 1979 року в Нью-Йорку. Представники покоління вуличної культури щорічно витрачають на спортивне взуття до $7 млрд. Що ж до бренду ADIDAS, то репери із групи RUN DMC з'являються виключно в білих «адідасах» із неодмінно розв'язаними шнурками. Вони навіть записали пісню на цю тему."Мій Адідас".
Розглянувши три ключові цільові групи у просуванні бренду ADIDAS, можна дійти таких висновків у тому, що розподіл продукції йде за призначенням, тобто. застосування у житті: столична - для людей, що живуть яскравим життям, пов'язаним з модою, шоу-бізнесом, престижем; пляжно-екстремальна – для людей, які займаються екстремальними видами спорту на воді; Урбаністична - в основному, для хлопців-реперів.
З усього вище сказаного, що продукція є дорогою, оскільки орієнтована людей із досить високим доходом. А що ж у цьому випадку робити молодим дівчатам та юнакам (віку 17-24 років), які переважно у цьому віці є студентами університетів, коледжів і які хочуть носити продукцію цієї компанії? Не багато хто в цьому віці може собі дозволити купити продукцію ADIDAS.
По-перше, комфорт та зручність. Одяг, взуття, аксесуари мають бути якісними, зручними, такими, щоб споживач щоразу повертався до магазину.
По-друге, модно та стильно. Одяг повинен виражати їх суть, а значить бути модним (мінливим), особливим і неповторним.
Тобто дана колекція одягу, взуття та аксесуарів зможе охопити ще одну аудиторію споживачів.