РИНОК КОНДИЦІОНЕРІВ, РОЗВИТОК РИНКУ КОНДИЦІОНУВАННЯ, СТАН І ТЕНДЕНЦІЇ РИНКУ КОНДИЦІОНЕРІВ,
Я думаю, ніщо так не тішить серце продавця кондиціонерів як вид потенційного клієнта, виснаженого, літньою спекою. "Кондиціонери" розчулюються не дармаНа літо, за різними оцінками, припадає 70-80% річних продажів у багатьох операторів. Незважаючи на те, що на ринку представлена виключно імпортна продукція, трейдери змогли за минулий рік продати свого товару приблизно на $45-50 млн, що на 15% більше у порівнянні з 1998 роком.І цього сезону багато хто чекає такого ж зростання. Щоправда, скептики вважають, що основний "маркетолог" на ринку кондиціонерів "погода. Ті ж, хто вірить не тільки у вищі сили, а й у людський геній, шукають нові ринки збуту. До цього сезону багато продавців постаралися запастися "домашніми заготовками" та будуть всерйоз боротися не лише за корпоративну клієнтуру, а й за багатих обивателів, які не проти викласти гроші за кондиціоноване повітря у своїй міській квартирі або на дачі.
Напевно цього сезону, як і раніше, на ринок вийдуть сотні дрібних фірмочок, і великі дилери знову спробують з ними боротися (або ж, відкинувши дистрибуторські забобони, почнуть нишком продавати їм товар). Все це буде. А зараз для тих, хто торгує кондиціонерами, саме час "звірити годинник" та подивитися, на що розраховують колеги-конкуренти. А для тих, хто не проти підзаробити на цьому сезонному товарі, саме час до ринку придивитися. Що ми вам і пропонуємо. Читайте сезон почався.
Товари, що реалізуються на ринку, "
кондиціонери: центральні, спліт-системи (настінні, канальні, касетні), віконні, мобільні.
Річнийобсяг продажів
за даними офіційної статистики "$5,9 млн (у цінах інвойсів), за оцінками операторів" приблизно $45-50 млн (у роздрібних цінах, з урахуванням послуг з монтажу).
Доля імпортної та вітчизняної продукції "
вітчизняної продукції над ринком немає.
Кількість операторів в Україні "
приблизно 15 імпортерів, близько 60 великих та 350-400 дрібних дилерів.
Структура продажів (у грошах) "
влітку: настінні та касетні спліт-системи "65%, канальні спліт-системи" 11%, віконні кондиціонери "21%, мобільні" 3%; взимку: канальні спліт-системи "85%, настінні спліт-системи" 15%.
Продажі великих систем кондиціювання від сезону не залежать.
За оцінками операторів, минулого року обіг ринку кондиціонерів зріс на 10-15% порівняно з 1998 роком.
За твердженням операторів, кондиціонери, що ввозяться в Україну, розмитнюються за двома позиціями ТН ЗЕД: 841510000 настінні або для вікон, в корпусі і 841581900 інші. Згідно з даними Держкомстату, за цими товарними позиціями в 1999 році було імпортовано кондиціонерів на суму$5897270у цінах ін-війсів. Навіть якщо припустити, що кондиціонери було розмитнено зі сплатою повного мита (10%), то ця сума після сплати всіх митних платежів зросте приблизно до $8 млн.
З огляду на те, що сумарна торгова націнка від імпортера до роздрібної торгівлі в більшості випадків становить 50-70%, неважко підрахувати, що ці кондиціонери були продані за $12-13,5 млн.
Таким чином, обсяг ринку за офіційними даними приблизно втричі менший, ніж за даними операторів. Ймовірно, це пов'язано з тим, що далеко не всі кондиціонери перетинають державний кордон піднедремним оком митників. Цілком можливо, що частина товару проходить під іншими кодами ТН ЗЕД.
Ринок кондиціонерів "на 100% "імпортозалежний". Перспективи серійного виробництва кондиціонерів деякими вітчизняними підприємствами досі незрозумілі, і про українських кондиціонерів серйозно говорити поки що не доводиться. Тому часткою вітчизняного товару в загальних продажах можна знехтувати.
Поряд із продажами, більшість трейдерів заробляють також на монтажі кондиціонерів.
За різними оцінками, послуги з монтажу обладнання забезпечили продавцям минулого року ще приблизно 15-25% від виручки за самі кондиціонери "$6-10 млн". у $45-50 млн.
Найімовірніше, таке лояльне ставлення держави до імпортної продукції спричинене відсутністю реальних вітчизняних виробників. Простіше кажучи, захищати ще нема кого.
РОБИТЬ СТАВКУ НА.
Євген ТУР,комерційний директор компанії А.Е.К.:
"Центральні системи кондиціювання, як і раніше, користуються високим попитом на українському ринку, причому динаміка їх продажів постійно зростає. Незважаючи на те, що канальна спліт-система коштує дешевше, вона має ряд істотних недоліків: змішування запахів у різних приміщеннях, недостатній приплив свіжого повітря (до 15% загального обсягу кондиціювання), відсутність можливості регулювання температури повітря окремо в кожному приміщенні, тому більшість замовників, яким необхідне якісне кондиціювання великих і середніх об'єктів, ресторан, банк, офісний центр або приватний будинок, віддають перевагу центральним. системи канальним кондиціонерам, продаж яких останнімчас зменшився.
Андрій ТРУФАНОВ,технічний директор компанії On Line:
"Настінні спліт-системи" це вже "вчорашній день" кондиціювання. Обсяги продажів канальних кондиціонерів та настінних спліт-систем практично зрівнялися.
З одного боку, установка канальних спліт-систем вигідна замовнику, оскільки вони не набагато дорожчі за настінні "в середньому, вартість кондиціонування приміщення з використанням канальних "сплітів" становить від $40 до $75 за 1 кв.м в залежності від комплектації системи. від настінних канальні спліт-системи забезпечують припливну вентиляцію.
З іншого боку, торгувати канальними системами теж вигідніше, оскільки їм нехарактерні настільки різкі сезонні перепади попиту, як настінних спліт-систем.
. НА ВСЕ СПЛИН-СИСТЕМИ
Валерій ІГНАТОВ,комерційний директор компанії Petrospek:
"Незважаючи на дещо песимістичні прогнози деяких фірм щодо продажів спліт-систем, ці кондиціонери "як канальні, так і настінні" користувалися і користуватимуться стійким попитом. Причина в тому, що віконні кондиціонери вже не задовольняють збільшеним вимогам більшості покупців, а центральні системи досить дорогі для представників малого та середнього бізнесу, які і є на сьогоднішній день основними споживачами кондиціонерів.
Зараз спліт-системи займають 65-70% у загальній кількості продажів і утримають позицію лідера ще мінімум протягом декількох років.