Ринок щоденників та планінгів
Ринок щоденників та планінгів має яскраво виражену сезонну специфіку. Багато постачальників та дистриб'юторів поставлені перед нелегким вибором: максимально збільшувати продажі на корпоративному ринку, або прагнути зайняти всі сегменти ринку збуту. І це лише одне з небагатьох завдань, шляхи вирішення яких потребують ретельного аналізу. Свою роль грає та обставина, що етапи виробництва може бути розосереджені кількох країнах, у зв'язку з чим постає питання позиціонування марок з погляду країни походження. Виходячи з цього, основну увагу при підготовці товарного огляду ми приділили перерахованим вище факторам.
Звідки родом?Так вже склалося, що батьківщиною найкращих традицій виробництва елегантних ділових аксесуарів для планування стали європейські країни, а саме Італія та Німеччина. Італійські та німецькі фабрики зайнялися виробництвом щоденників, планінгів, записників разом з іншими шкіряними виробами, а деякі книжкові видавництва звернули увагу на цю продукцію, розглянувши в ній серйозний ринковий потенціал. На сьогоднішній день вже ніхто не заперечує лідерства Італії та Німеччини у галузі виробництва аксесуарів для планування. У великій пропозиції цієї продукції на українському ринку легко виявити лідери брендів. Складніше охарактеризувати місце менш відомих марок у "щоденній" ієрархії Наприклад, турецькі марки, на наш погляд, швидше популярніші, ніж українські, і вже здатні конкурувати з німецькими брендами не лише у ціновій боротьбі, а й за якістю. Так, торгова марка Tergan давно загальновідома та викликає повагу. Звичайно, більше уваги цей виробник приділяє шкіргаланте рейним виробам, але і така продукція, як щоденники та планінги успішно конкурує з досить відомими.німецькими та італійськими марками. Україна як виробник поступово зміцнює свої позиції на ринку продукції для планування. Тут важливо врахувати ту обставину, що на український ринок щоденники потрапили лише у 90-х роках, і це була лише імпортна продукція. Тобто власне виробництво щоденників у нашій країні з'явилося трохи більше 10 років тому. Тому, говорячи про нього, слід зазначити, що ще довго використовуватимуться матеріали, привезені, як правило, з Німеччини та Італії. Виробництво матеріалів для випуску щоденників та планінгів (обкладинок насамперед) в Україні ще в зародковому стані, і ті матеріали, які готові запропонувати українські виробники, рідко бувають конкурентоспроможними. А ось друкувати хороші внутрішні блоки ми навчилися, як і враховувати український менталітет споживання. Окрім цього, слід зазначити, що можливості українських виробників продукції для планування сильно відрізняються: від простого нанесення логотипу замовника на обкладинку (що можуть запропонувати практично всі компанії) до індивідуального друку внутрішніх блоків, яку виконують далеко не всі. Деякі українські компанії всі частини майбутнього щоденника (обкладинки та внутрішні блоки) закуповують за кордоном та збирають із "напівфабрикатів" у готову продукцію вже тут. В Україні можуть бути розташовані деякі виробничі потужності з друку блоків, нанесення логотипів. Наприклад, компанія "Еже" - саме такий оператор цього ринку. Вона збирає щоденники, планінги, все необхідне для корпоративного набору з куплених за кордоном комплектуючих і продає цю продукцію під власним ім'ям, яке вже досить популярне і сприймається як "рідне", "українське". Зрозуміло, що в такій ситуації назвати одну країну-виробниканеможливо. А "Їжаку" вигідно представлятися українською маркою, оскільки ця компанія здійснює поставки до Білоукраїнсії. Інші компанії (наприклад, "Ким") є все ж таки українськими виробниками: їх основні виробничі потужності зосереджені саме тут. У величезних кількостях замовляються матеріали (папір, матеріали для обкладинок), а робота - друк та формування блоків, виготовлення обкладинок здійснюється вдома. Більшість українських дистриб'юторів замовляють продукцію на італійських фабриках, беручи участь у розробках дизайну та утриманні внутрішнього блоку. І тут від цих фабрик, де виробляється товар (тобто здійснюється повний виробничий цикл, зокрема і складання), залежить дуже багато, саме вони зрештою визначають його якість. Часто українські дистриб'ютори прагнуть укласти ексклюзивні контракти з італійськими фабриками. Прикладом може бути компанія "Офіс Ліга", які співпрацюють з італійською фабрикою "LEGO", та представляють на українському ринку марку Antonio Veronesi.
ФорматиІснує велика кількість форматів щоденників: А6 (кишенькові), А5 (стандартні), настільні А4 (подарункові). Якщо перші два види виробляються з різних матеріалів, бувають і дорогими, і дешевими, великі настільні щоденники форматів А6 і А4 вимагають особливого підходу. Для виготовлення використовуються дорогі матеріали (у тому числі натуральна шкіра), папір високого класу. Застосовується золоте тиснення, оздоблення металевими куточками, що значно піднімає продукцію в ціні. До таких моделей часто додаються змінні блоки, даючи можливість користуватися подарунковим дорогим щоденником жодного року. Планінг - це настільний горизонтально орієнтований тижневик, що даєможливість бачити всі записи на тиждень, не відволікаючись на перегортання сторінок. Цей вид продукції випускається лише у одному стандартному форматі (див. таблицю). Планінги бувають "на гребені", тобто нижня обкладинка довша за внутрішній блок і верхню обкладинку. Як правило, вони є складовою корпоративних наборів. Мається на увазі, що планінг залишатиметься на робочому місці, тоді як щоденник може подорожувати в портфелі свого господаря.
Логотип на обкладинціЗа даними дослідження, проведеного агентством Комкон, більшість опитаних офісних працівників досить спокійно ставилися до логотипу виробника, якщо він гармонійно вписується в загальний зовнішній вигляд, то не викликає негативних емоцій. Нанесення свого логотипу (логотипу замовника) є специфікою деяких компаній. В основному такі вироби виступають як бізнес сувенірів для клієнтів компаній. І в таких випадках дуже важливо, щоб виробник щоденника не вказував на ньому свій логотип. Не менш важлива, ніж обкладинка, частина щоденника - внутрішній блок, його робоча частина, від якості якої залежить, наскільки зручним буде щоденник у використанні. Прошивка внутрішнього блоку щоденників може бути виконана по-різному: - прошивка, що складається з книжечок. Приблизно 11 тоненьких книжечок, прошитих посередині, пришиваються до корінця щоденника. У деяких моделях з великою кількістю листів для міцності використовується каптал, смужка тканини, до якої прикріплюються зошити. Цей варіант палітурки називається "книжковий" - найміцніший і надійніший з можливих. - прошивка та проклеювання. Знову ж таки для більшої міцності крім прошивки, застосовується склейка. - існує також технологія палітурки, приякої листи не зшиваються у вигляді книжки, а пришиваються прямо до корінця. Це не дуже міцна конструкція, але дає деякі переваги. По-перше, завдяки такій прошивці, розкритий на будь-якій сторінці щоденник, що лежить на столі, не буде самостійно закриватися. По-друге, вирваний з будь-якого місця лист, не спричинить втрати інших зі зворотного боку, як у випадку зі скріпленими між собою книжками.
Арочний механізмОстаннім часом популярним стає використання арочних механізмів у щоденниках. Арочним механізмом найчастіше оснащуються дорогі моделі, а комплектація щоденників передбачає додаткові змінні блоки. Такий щоденник у дорогій шкіряній обкладинці прослужить кілька років. Але український споживач звик до того, що арочні механізми - прерогатива органайзерів, і частіше щоденники віддають перевагу міцно прошиті.
ПапірЯкість: до паперу, в основному, ті ж вимоги ж вимоги, які пред'являються до якості зошитів. Це може бути офсетний, матовий папір (використовується найчастіше), глянсовий папір щільністю 80 г/м2 і більше йде на подарункові моделі щоденників. Особливість цього паперу також у тому, що на ньому не розтікається чорнило пір'яної ручки.
КолірДля деяких споживачів колір внутрішнього блоку не менш важливий, ніж дизайн обкладинки. Папір, з якого виготовлена "начинка" щоденника, може бути жовтим, кремовим, блакитним, сірим, білим. Але тут важливо враховувати, що ми говоримо про стильний тонований папір. Говорячи про білий папір, все, як завжди: чим більше відсоток білизни, тим краще.
РозлинівкаЗустрічається лінійка та клітина. В основному використовуються два кольори чорнила: червоні для виділення вихідних та святкових днів, і чорні (сірі, сині) – для буднів.Можливі інші поєднання кольорів, залежно від того, якого кольору папір. Якщо щоденник - датований, то на кожній сторінці буде вказано день тижня, місяць, тиждень року, а також інформація про те, скільки днів від поточного року минуло і скільки залишилося. Червоним буде відзначений святковий день чи вихідний. Часто друкується погодинний план, це зручно при складанні переліку справ на день. Відводяться окремі окремі графи під нотатки. У багатьох випадках користувачі пишуть у щоденниках, не суворо дотримуючись розлинівки. При півгодинній розлинівці лист здається перевантаженим, і перевага надається варіантам з рідкісною (погодинною) розлинівкою.
Календар на поточний місяць на кожній сторінціЯк показують дослідження від агентства Комкон, даний елемент отримав дуже високі оцінки (як серед частини офісних співробітників, так і з боку оптових закупників). Він позбавляє необхідності шукати календар на початку щоденника, що буває особливо важливо у найвідповідальніший момент, наприклад, під час наради.
Перфорований папірПід час опитування корпоративних замовників, багато хто висловлював побажання, щоб щоденники містили наприкінці кілька аркушів перфорованих за розміром візиток паперу. Згадувалося, що деякий час тому такий елемент був присутній у деяких моделях, та приносив додаткові переваги у використанні.
ДУМКА ЕКСПЕРТУ- В Україні розвинене паперово-білове виробництво, чому ж у такій товарній групі, як щоденники та планінги панує імпортна продукція?
Едуард Антонніковч директор з продажу компанії "Хатбер":
Про лідерів:На мій погляд, найбільші дистриб'ютори на ринку цієї продукції - це компанії "Еже" і eBaazar, а найбільшівідомі бренди - Nazareno Gabrieli, Lediberg, Brunnen, "Їжака", "Схід". Розвиток ринку відбувається за рахунок збільшення числа гравців, розширення асортименту та вдосконалення збутової політики.Про імпорт:Якщо говорити про імпорт та українське виробництво, то на українському ринку все ж таки превалює товар вітчизняного походження. Його частки приблизно 50%, частка імпорту – 30%, особливу нішу займають компанії, що займаються збиранням щоденників з імпортних матеріалів до України – приблизно 20%. Країна, де виробляють найдорожчу продукцію для планування - це Німеччина, дешевша за товар з Італії, найдешевший виробляється в Польщі та країнах ПВА.Про регіони:Для дистрибуції важливі всі канали збуту, але не всі компанії однаково добре розвивають їх. Етап бурхливого розвитку зараз переживає ринок В2В і багато компаній приділяють йому більше уваги. Окрім цього, особливий інтерес компаній викликають регіони. Особливість роботи з ними полягає в тому, що кожен із них орієнтований на свою цінову нішу. Одні здатні підтримувати рівень московських розцінок, але більшість віддають перевагу більш дешевій продукції. І, звісно, мають свої смакові уподобання. Крім усього сказаного, варто, мабуть, відзначити, що ринок щоденників та планінгів розвивається у бік індивідуалізації продукції.