РОЗРАХУНОК (КАЛЬКУЛЯЦІЯ) ЕКСПОРТНИХ ЦІН

У розрахунках експортних цін та цін для внутрішнього ринку суттєвих

Розбіжностей немає. Подібно до того, як про експорт можна сказати, що він від-

Визначається від продажів на внутрішньому ринку тим, що є ту ж

Продаж товару у віддалених та менш відомих країнах, так і основні

Особливості розрахунків експортних цін можна вбачати в тому, що необхідно.

Дімо передбачити додаткові витрати, пов'язані з поставками в ін-

Гую країну. Спочатку експортер має шляхом розрахунків визначити наскільки

Рентабельним виявиться йому експорт у цю нову країну. Продаж на

Новий, незнайомий і до того ж ринок, що ще далеко знаходиться, несе на собі

Певні ризики, які необхідно враховувати у розрахунках, але часом

Буває важко знайти їм місце у цих розрахунках.

Новий експортер на ринку зазвичай змушений не тільки продавати по тій

А самій ціні, що і його конкуренти, а й надавати своїм потенці-

Альним покупцям певні пільгові умови, як, наприклад,

Низьку ціну, вигідніші умови платежу, триваліший га-

Тому експортер нерідко стикається з такими питаннями:

- чи може він взагалі включати у свої калькуляції всі витрати на про-

Виробництва та збуту товару?

- чи зобов'язаний він продавати за такою ціною, яка лише частково компе-

Сує його витрати, як правило, так звані прямі граничні витрати.

Ди, т. е. витрати на матеріали, персонал, тільки певну частину амор-

Тизації та прямі витрати збуту (вартість упаковки, страхування пере-

Зок та комісійні винагороди, пов'язані з продажем)?

Зазвичай, нові експортери на ринку змушені відмовитися відповного пок-

Риття витрат у своїх розрахунках і задовольнятися покриттям одних пря-

Буває, зрозуміло, і такі випадки, коли експортер хоче продавати

Практично за будь-якою ціною, для того, щоб завоювати ринок, або витіс-

Нитка з ринку небезпечного конкурента. Однак ці продажі за будь-якою ціною не

Можуть вестись протягом тривалого часу.

Дуже небезпечною у тривалий період виявляється також політика продажу

За цінами, що покривають лише граничні витрати, тобто, якщо підприємство

Реалізує більшу частину своєї продукції з граничних витрат. Адже

Підприємство не може на тривалий термін відмовитись від покриття витрат

на постійний капітал.

Разом з тим, якщо підприємство продає більшу частину своєї продукції

За цінами, які дозволяють покривати всі витрати, реалізація доповнить-

Тільній продукції за цінами, що покривають одні лише граничні витрати,

Може представляти інтерес. Як-не все те, що підприємство отримує

Понад граничні витрати, сприяє збільшенню прибутку за умови,

Що витрати на постійний капітал вже покрито основною частиною обороту.

Коли підприємство працює з неповним завантаженням, будь-яке замовлення, покри-

Ваючий більшу суму, ніж граничні витрати, є рентабельним,

Так як він допомагає покривати витрати на незмінний капітал.

У розділі про планування фінансів та збуту йшлося про те, що сума

Оборота, в якій постійні витрати (або витрати на постійний капітал

Тал) і частина ціни, що залишається після покриття граничних резервів, іден-

Тичні. Вони називаються критичною точкою.

Формальна схема калькуляції мало відрізняється від схеми, що використовується

Під час розрахунку внутрішніх цін. Основні відмінності експортної калькуляції від

Внутрішній полягають у додаткових витратах зі збуту, а саме:

- комісійну винагороду продавців та представників;

- Імпортні митні витрати в країні покупця;

- Витрати на фінансування;

- Витрати зі страхування;

- Витрати по упаковці;

- резерви, необхідні покриття непередбачених рисков;

- витрати на складання контракту, оформлення сертифікатів та

Керуючись тим, що ціни на експорт зазвичай відповідають умовам

"Інкотермс", ми наводимо тут схему розрахунку (калькуляції), в якій у

Залежно від умов продажу враховуються всі передбачувані витрати:

= ціна "із заводу-постачальника" (ex works)

+ Перевезення до залізничної станції

+ вартість послуг експедитора

+ вартість завантаження у вагон

= ціна "франко залізничний вагон" ("for/fot")

+ фрахт до кордону

= ціна "франко кордон" (delivered at frontier)

+ фрахт до місця/порту призначення

= ціна, включаючи фрахт до місця/порту призначення ("freight or carriage"

+ Витрати в порту: перевалка, складування, портові збори, комісія

= ціна "франко порт відвантаження"

+ Витрати на документи

+ Витрати на коносамент

= ціна "КАФ порту призначення"

+ страхування FPA (free particular average)

= ціна "СІФ порту призначення" або ціна "з судна (ex ship) у порту

+ вартість перевалки в порту призначення

+ імпортне мито та оформлення документів

= ціна "з пристані у порту призначення" ("ex quay")

+ вартість перевезення до місця знаходження покупця

= ціна "франко покупець, включаючи мито"(Delivered duty paid)

Вихідною базою розрахунку експортних цін є контрактна ціна.

Будь-яка комісійна винагорода представникам і продавцям зазвичай вип-

Лачується лише після надходження грошей експортеру.

В окремих країнах практикують використання системи подвійного комісії.

Сіонної винагороди: частина її виплачується представнику офіці-

Ально, а частина взагалі не згадується в жодному офіційному листуванні,

Не переказується йому на його рахунок за кордоном, а виплачується лише особисто

На підприємстві експортера, зрозуміло, з письмовим підтвердженням про по-

Проведення цих грошей.

Система такої подвійної комісійної винагороди знаходить розп-

Розподіл у тих випадках, коли представник не хоче представляти

Декларацію про всі свої доходи до фінансових органів, щоб уникнути уста-

Нововведення високого податку. Ця прихована частина винагороди дозволяє йому

Також використовувати його на "допоміжні заходи", інакше кажучи,

На подарунки та підкупи. Такий підхід практикується насамперед у розвитку

У деяких країнах максимальна ставка комісійної винагороди

Обмежується законодавством. У такому разі в договорі про подання

Тельство також згадується лише офіційна частина винагороди.

В окремих галузях економіки країн, що розвиваються, наприклад, у круп-

ном будівництві, при виконанні державних замовлень (зброя тощо)

- широко застосовується система хабарів та підкупу. У проведенні подібних

Операцій великий досвід накопичили насамперед швейцарські банки, оскільки

Збереження так званої банківської таємниці, причому не тільки у Швейця-

Рії, а й у Австрії,забезпечується законом. У цих банках рахунок можна

Відкривати не тільки на прізвище власника або власника, а й на визна-

Ділений код чи певне число. Відповідно до закону банки не

Мусимо нікого інформувати про те, кому належить той чи інший рахунок.

Фінансові операції з такими рахунками можна здійснювати і у формі пере-

Сім'я філіппінського диктатора Маркоса від багатьох іноземних фірм, вияв-

Тих, хто хотів працювати на Філіппінах, вимагала перекладу певного

Відсотка суми угоди на їхні рахунки у міжнародних банках Швейцарії.

Іноді високу частку експортної ціни становлять мита, Та-

Можені тарифи більшості західних країн "сконструйовані" за системою

Так званого "брюссельського" міжнародного митного тарифу. І пе-

Рід тим, як пропонувати товар, у ціну якого включається мито, потрібно

Завжди знати, яка ставка мита діє у цій країні.

Як правило, пропозиція товару на умовах "включаючи мито" слідує

Уникати, а за наявності у Вас місцевого представника краще постачати

Йому товар "франко кордон, крім мита". Представнику легше буде

Потім займатися оформленням мита.

У розвинених країнах Заходу мита коливаються від 0 до 30%, переважно

Залежно від того, чи існує місцеве виробництво цього товару

Чи ні. У тих європейських країнах, а їхня більшість, діє податок на

Додану вартість. Цей податок додається і до імпортної ціни, до ціни

"Франко кордон". За деякими товарами, такими, наприклад, як алкоголь у

Австрії існують і звані монопольні збори.

Таким чином, досліджуючи ринок, експортерповинен ретельно вивчити

Також питання, пов'язані зі сплатою митних та інших зборів.

Встановлення контингентів на імпортні товари та різноманітних зап-

Ретов у країнах Центральної Європи використовується порівняно рідко, хоча

Адміністрація "Спільного ринку" під тиском відповідних сільсько-

Зяйствових і промислових організацій намагається запровадити подібні імпорт-

ні обмеження на багато продуктів та промислові товари.

Транспортні витрати включають всі витрати з перевезення това-

Рів від заводу-виробника до місця призначення за контрактом "Інкотермс".

Витрати фінансування та здійснення платежів включають роз-

Ходи з відкриття акредитивів або надання банківських гарантій,

Так само як і банківські витрати, пов'язані з проведенням інших платіжних

Операцій (інкасо проти документів тощо)

Обліковий банківський відсоток за відкриття акредитивів на Заході склад-

Ляє приблизно одну чверть відсотка за надання банківської га-

Рантії - близько двох десятих відсотка. При розрахунку експортних цін необ-

Ходімо враховувати всі витрати на вжиття заходів, що дозволяють уникнути

Надлишків через коливання валютних курсів, як і вартість капіталу

При настанні терміну платежу.

Якщо облікова ставка становить 12% річних і можна виходити з того,

Що на виробництво замовлених товарів піде приблизно два місяці, пере-

Візок товару із заводу до порту займе ще два тижні, а для того, щоб

Отримати відвантажувальні документи, коносамент, страховий поліс тощо, що-

Щоб пред'явити їх банку для відкриття акредитива, знадобиться також дві

Тижня, інакше кажучи, якщокапітал буде "заморожений" на цілих три місяці.

Ца, до розрахунку експортної ціни потрібно включити 3% (12%/4).

Як зазначалося, під час експорту товарів просто не можна включати в

Калькуляцію всі витрати. На Заході це правило поширюється зазвичай і

на розрахунки внутрішніх цін. Але великі підприємства, які працюють не тільки

Для внутрішнього ринку та виробляють не один вид товарів, у сукупності

Зазвичай проводять балансування "хороших" та "поганих" цін. Це дозволяє їм

Покривати усі свої витрати. І хоча на одному ринку продаж йде зі збитками.

Ком, інший ринок забезпечує достатній прибуток. Однак для будь-кого

Виробника десь є межа.

Якщо вивчення ринку показує, що ціни на ньому дуже низькі, що для

Щоб зміцнити свою позицію на ринку і навіть захопити невеликий

Сегмент ринку, необхідно продавати за дуже низькими і нерентабельними ці-

Нам, які не в змозі покривати навіть прямих витрат, краще від-

Здаватися з цього ринку. Чисто психологічні фактори в протилежному слу-

Чаї можуть призвести до того, що керівники підприємства – перш за все

Менеджери відділів експорту та збуту - виявляться не готовими відмовитися від

Подальшої обробки цього ринку навіть за збитковими цінами. Адже, як пра-

Вило, вони вважають, що вже вклали стільки грошей у битву за ринок, що

Відмовлятися просто не можна.

На одному ринку дуже низькі, що немає надії на їх зростання в найближчому майбутньому.

Ще, краще від цього ринку відмовитись і почати пошук інших ринків, де

---