Розробка рекламної компанії фірми (на прикладі магазину Червоний Куб) - реферат, курсова робота,
Повну версію цього документаз таблицями, графіками та малюнкамиможназавантажити з нашого сайту безкоштовно! Посилання для завантаження файлу знаходиться внизу сторінки.
Посиланнядля вставки в сайти та блоги:
Скористайтеся пошуком
Міністерство освіти і науки РФ
Пензенський державний університет
Виконала: студентка гр.05юж2
Перевірила: Карпова М.К.
- Вступ -
1. Аналіз ринкової ситуації з прикладу магазину «Червоний Куб»
1.1 Аналіз діяльності фірми
1.2 Аналіз цільової аудиторії товарів (послуг) фірми
- З а к л ю ч е н ня -
- Ведення -
Вибір цієї компанії як приклад обумовлений тим, що я є її постійним покупцем і знаю, практично, все, що стосується особливостей її діяльності.
1. Аналіз ринкової ситуаціїнаприклад магазину «Червоний Куб»
Цільовою аудиторією можуть бути потенційні чи реальні покупці чи користувачі, особи, що приймають рішення про купівлю, або ті, хто впливає на ухвалення цього рішення. Цільова аудиторія може складатися з окремих осіб, груп людей, фахівців або широкого кола споживачів.
Профіль цільової аудиторії - це сукупність характеристик, згрупованих за чотирма напрямками:
-географічні характеристики(регіон проживання, місто, район, щільність населення, клімат тощо). Географічне сегментування – найпростіший метод сегментування, але досить важливий. Так, наприклад, жителі південних регіонів часто мають свої особливі звички, що відрізняються від звичок людей, які мешкають на півночі. Або інший приклад - деякі товари, які дуже добре розпродаються у містах, можуть дуже поганопродаватися у сільській місцевості. Також, якщо виробник вибрав як сегмент один із районів великого міста, важливо визначити розмір цього району, особливості місцевості, переважаючий тип магазинів і т.п.
ьПол. Сегментування за ґендерною ознакою давно застосовується різними виробниками парфумерії, що випускають чоловічі та жіночі аромати; цигарок, які виробляють легкі сигарети для жінок; виробниками одягу, видавничими будинками тощо.
ьВік. Давно відомо, що з віком споживання та можливості покупців змінюються. Отже, від цього, який стадії життєвого циклу перебуває людина, залежить тип товарів, що він купує. Американські підприємці спробували складання таблиці, що відбиває стадії життєвого циклу і товарних переваг, найхарактерніших кожної групи. Так, наприклад, школярі та підлітки в основному купують шкільні товари, диски та касети, снеки, безалкогольні напої тощо. Для людей середнього віку (35 - 49 років) найзначніший інтерес представляє покращення житлових умов, придбання дорожчого автомобіля, купівля другого автомобіля, нові меблі, інвентар для відпочинку, ювелірні вироби, їжа, вино, одяг. А літні люди старше 65 років більшу частину коштів витрачають на медичні послуги, ліки та покупки для молодих людей.
ьДохід. Це ще один із загальноприйнятих критеріїв сегментування ринку, особливо якщо йдеться про дорогі товари та послуги (подорожі, автомобілі, дорогий одяг, косметика або годинник).
-Поведінкові характеристики(привід для здійснення покупки, шукані вигоди, інтенсивність споживання, статус користувача, рівень лояльності до товару та готовності до купівлі, ставлення до товару).Розглянемо деякі:
ьПривід для покупки. Покупців ділять залежно від приводу, що підштовхує їх до здійснення купівлі або використання товару чи послуги та сезонності споживання.
ьСтатус користувача: некористувачі, колишні користувачі, потенційні, нові або регулярні користувачі.
ьСтешень використання: низька, середня або висока активність використання товару.
ьСтеж готовності до покупки. Одні споживачі можуть бути не обізнані про продукт, іншим лише відомо про його існування, треті знають про його споживчі властивості тощо. аж до охочих зробити покупку.
ьУстановки по відношенню до товару: захоплена, доброзичлива, байдужа, негативна чи ворожа. [www.rada.ru]
1.1 Аналіз діяльності фірми
Компанія «Червоний Куб» була утворена в 1996 році і протягом трьох років соціалізувалась на оптовій торгівлі посуду та предметами інтер'єру від провідних світових виробників. У 1998 році Компанія розпочала розвиток мережі фірмових магазинів.
На сьогоднішній день «Червоний Куб» - ця найбільша в Україні мережа магазинів подарунків. Компанія є членом Національної Торгової Асоціації (НТА) та української Асоціації Франчайзингу (РАФ).
Магазини «Червоний Куб» відрізняються незвичайною красою оформлення, оригінальністю асортименту та дивовижною атмосферою. Асортимент, пропонований ТК «Червоний Куб», представлений провідними європейськими та азіатськими виробниками. Незвичайні елементи декору, використання матеріалів різних фактур та широкий вибір формату не залишать байдужими навіть найвибагливіших клієнтів.
Нині компанія активно розвивається. Відкриваються нові магазини, регулярно оновлюєтьсяасортимент, удосконалюються торговельні процеси. У найближчих планах Компанії - відкриття магазинів у містах-мільйонниках та інших центрах з розвиненою інфраструктурою. І кожен із них принесе за собою щось унікальне, дасть можливість кожному покупцеві підібрати речі, що підходять саме для його стилю, настрою, інтер'єру.
Мережа магазинів "Червоний Куб" - це завжди високий рівень обслуговування та доступні ціни.
Компанія "Червоний Куб" була удостоєна премії Sales Business Awards
Магазин Червоний Куб – найулюбленіший магазин за підсумками 2007 року.
Диплом номінанта ордену Бізнес Еліти «Сибірський Меркурій»
За підсумками 2006 року мережа магазинів Червоний Куб отримала Диплом ордена Бізнес Еліти "Сибірський Меркурій" у номінації "Динамічний розвиток" у місті Новосибірську. Інформаційними партнерами заходу виступили Європа Плюс, Виборчий дім Комерсант та газета Комсомольська Правда.
Червоний Куб – найкраще мале підприємство міста Омська.
Найкраща роздрібна мережа Санкт-Петербурга з реалізації сувенірної продукції.
У травні 2006 року в Санкт-Петербурзі за підтримки Уряду Санкт-Петербурга проходив конкурс «Найкращі роздрібні торговельні мережі Санкт-Петербурга». Компанія Червоний Куб посіла 1 місце у номінації «Краща роздрібна торгова мережа Санкт-Петербурга з реалізації сувенірної продукції».
Субрбренд - 2007 року.
Найбільша у Санкт-Петербурзі мережа подарунків.
Найпопулярніша мережа Саратова серед слухачів радіо «Ретро – FM»
Найбільша в Україні мережа подарунків.
Найкращі у Москві.
Місцезнаходження мережі магазинів Червоний Куб.
1. Московська область
2. Алтайський край
3. Тюменська область
4. Челябінська область
6.Томська область
7. Ставропольський край
8. Астраханська область
9. Тамбовська область
10. Читинська область
11. Свердловська область
13. Ярославська область
15. Саратовська область
16. Самарська область
17. Воронезька область
18. Рязанська область
19. Ростовська область
20. Воронезька область
21. Іркутська область
23. Оренбурзька область
24. Омська область
25. Новосибірська область
26. Псковська область
27. Пермський край
28. Пензенська область
29. Калінінградська область
30. Приморський край
31. Калузька область
32. Ульянівська область
33. Хабаровський край
34. Ханти - Мансійське АТ
35 Кемеровська область
36. Новгородська область
37. Нижегородська область
38. Костромська область
39. Мурманська область
40. Красноярський край
41. Краснодарський край
42. Курська область
43. Московська область тощо.
Конкуренти у місті Пенза:
v ТЦ Арбат «Квітка» вул. Московська 59: сувенірна продукція зроблена в магазині за певний час, а в Червоному Кубі сувенірна продукція більше спрямована на марочну; орієнтована аудиторію із середнім заробітком.
v ТЦ Метро «Лабаз» вул. Карпінський 65: сувеніри, картини, посуд, прикраси і т.д. для споживачів із різним заробітком.
v «Рожевий слон» вул. Окружна 27А: одним із напрямків є сувенірна продукція для різного типу споживачів (від простих сервізів до ексклюзивних колекційних сувенірів).
1. 2 Аналіз цільової аудиторії товарів фірми
2.1. Характеристики Цільової аудиторії для ЧервоногоКуба:
Стать - жіноча, чоловіча;
Вік – від 15 до 55 років;
Дохід – стабільний середній дохід, високий дохід;
Освіта – середня, вища.
2.2. Характерні психологічні риси потенційної аудиторії Червоного Куба:
* Впевненість в собі;
* Цілеспрямованість і т.д.
2.3. Сувенір - це чудова нагода згадати про приємне. Кожен із сувенірної продукції принесе за собою щось унікальне, дасть можливість кожному покупцеві підібрати речі, що підходять саме для його стилю, настрою, інтер'єру.
1) географічні; 2) демографічні; 3) психологічні; 4) поведінкові.
Міста є найважливішим елементом аналізу більшості маркетингових планів та фундаментальним - щодо добробуту нації. Здоров'я міст забезпечує їх ринки, робоча сила, технології, процвітання передмість і територій за передмістями і капітал. Передмістя ростуть швидко, але ще швидше зростають заміські райони. Швидко зростаючі сільські райони та малі міста поступово примикають до передмість, зливаючись із нею, тобто. утворюючи єдину інфраструктуру.
У самому розпалі весни магазин Червоний Куб, який знаходиться, у ТЦ Пасаж пропонує всім унікальні знижки на різні товари (51%, 11%, 31%, 21%, 41%). Не проґавте унікальну можливість! Відвідати магазин Червоний Куб та придбати потрібну продукцію за вигідними цінами. Скориставшись даною пропозицією, клієнт більшою мірою керується раціональною складовою прийняття рішення, т.к. тут простежується прагнення придбати послугу зі знижкою.
Ця послуга характеризуватиметься високозалученим вибором, оскільки споживач тут вибирає для себе найбільш прийнятну пропозицію.
2.Визначення цільової аудиторії.
Стать та вік, за великим рахунком, не має особливого значення, хоча, в основному, це жінки віком від 15 до 55 років. Дохід повинен дозволяти людині витрачати деяку суму грошей на різні предмети інтер'єру та сувеніри. Рід занять: відмічено, що найчастіше клієнтами стають не лише ті люди, які ведуть активний спосіб життя, а й пасивний.
Насамперед клієнт має дуже уважно ставитися до інтер'єру свого будинку, отже, прагнення піднести подарунок своїм коханим.
Так як магазин Червоний Куб знаходиться в центрі міста, то в основному ця акція спрямована на різне коло людей, для якої головною характеристикою запропонованої послуги стане знижка на її придбання.
«Хочете гарний та незвичайний подарунок для вашого будинку? Приходьте до Червоного Куба і ваше життя здасться казкою».
м. Пенза вул. Московська 54 ТЦ Пасаж.
Ця торгова пропозиція переслідує такі мотиви та цілі:
- через людей, які вже зробили свій вибір, спробувати спонукати їх до донесення інформації до інших, за допомогою унікальної торгової пропозиції.
- газета "Пензенська правда";
- державна друкарня «Пензенська правда»;
- ТБ канал «Експрес»;
- радіо "Українське Радіо".
1. Назва проекту – «Весна в Червоному Кубі»
3. Рекламна кампанія буде проводитись на території м. Пензи.
- донести інформацію до споживача;
- залучити максимально можливу кількість потенційних покупців.