Розвиток багетної майстерні
Як і будь-який бізнес-початківець, нова багетна майстерня зіткнеться з низкою труднощів, пов'язаних з відсутністю стабільного попиту на оформлення зображень. Для того щоб почати розвивати клієнтську базу, слід зробити кілька послідовних кроків, спрямованих на популяризаціюбагетної майстерні.
p align="justify"> Важливим елементом розвитку багетної майстерні є організація пункту прийому замовлень. Його можна розмістити як у самій майстерні, так і стаціонарно, у найбільш привабливому для потенційних клієнтів місці. Зміст стаціонарного пункту приймання пов'язане з додатковими витратами на оренду, але згодом подібний пункт стане основним джерелом припливу нових клієнтів.
У пункті прийому замовлень повинні бути розміщені зразки багету та картону для паспарту, які Вам нададуть Ваші постачальники. Оскільки клієнти звертаються до багетної майстерні не тільки для того, щоб оформити своє вже готове зображення, а й для придбання картин, дуже важливо завжди мати в наявностікаталоги постерів, які можна на вибір клієнта друкувати на замовлення.
Одним із головних інструментів демонстрації рівня багетної майстерні є портфоліо робіт. Портфоліо – це своєрідна візитна картка Вашої багетної майстерні, що демонструє рівень майстерності оформлення роботи багетником, вишуканість підібраного матеріалу обрамлення.
Для створення портфоліо необхідно вибрати кілька зображень, бажано різного стилю та кольорової гами, щоб продемонструвати різноманітність підбору дерев'яного та пластикового багету. Для демонстрації оформлення роботи з однорівневими та багаторівневими паспартами слід вибрати одне зображення, і оформити його спочатку без картону для паспарту, а потім з використаннямоднорівневого та багаторівневого паспарту: тим самим ви наочно продемонструєте, як змінюється витонченість оформлення роботи з використанням багаторівневого паспарту.
Оформлені роботи складуть галерею Вашої майстерні або пункту прийому замовлень – клієнти повинні бачити товар обличчям. Звичайно ж, ви можете виставити їх на продаж і поповнювати свою колекцію в міру скорочення кількості робіт у Вашому багетному залі. Після закінчення оформлювальних робіт слід сфотографувати оформлені вами зображення та звести їх до окремого альбому, який згодом можна буде використовувати як демонстраційний матеріал для залучення корпоративних клієнтів, приватних колекціонерів та любителів мистецтва на виставках, музеях та галереях.
p align="justify"> Дієвим способом залучення клієнтів є безкоштовна роздача клієнтам зразків рамок. Зазвичай виготовляються фоторамки розміру 10х15 см. Для їх виготовлення використовуються обрізки багету, які складно використовувати для оформлення великих робіт, або найдешевший пластиковий багет, витрати на який не сильно вдарять по бюджету Вашої майстерні. При складанні такої рамки краще використовувати дешевше звичайне скло, а не скло, що застосовується в оформленні робіт на замовлення.
Після виготовлення рамки на її тильну сторону (фотозадник) або торцеву частину багета наноситься наклейка з назвою та координатами вашої багетної майстерні. Вставляти листівку з цією інформацією в рамку не слід, тому що незабаром вона буде вилучена (для розміщення фотографії) та втрачена. Такі рамки слід роздавати відвідувачам багетної майстерні, вашого пункту прийому замовлень, на виставках та інших тематичних заходах.
Важливим елементом просування багетної майстерні є створення сайту.Сторінка в інтернеті – правильний спосіб заявити про себе, зацікавити потенційного клієнта. Не варто шкодувати коштів на просування сайту: у перспективі «розкручена» сторінка багетної майстерні буде обіцяти Вам великі вигоди, причому як у роботі з клієнтами, так і з постачальниками багету та інших супутніх товарів.
Дуже важливим питанням роботи багетної майстерні є ціноутворення. Багетник сам визначає, яку націнку він робитиме на матеріал, а яку на роботу з оформлення зображення. Під час визначення рівня цін на оформлювальні роботи Вашої багетної майстерні слід вивчити порядок цін в інших територіально близько розташованих багетних майстернях та пунктах прийому замовлень. Нові майстерні часто роблять помилку, штучно занижуючи ціни на свої послуги. Це докорінно неправильна практика. У відповідь на такий демпінг конкуренти реагують зниженням ціни у відповідь. В результатібагетний бізнес серйозно втрачає в прибутковості і приплив нових клієнтів не забезпечує аналогічного припливу коштів у вашу касу. Тому більш ефективно тримати середні по ринку ціни, але при цьому збільшувати загальну вартість замовлення шляхом включення в роботу додаткових елементів оформлення: подвійних та багаторівневих паспарту, фігурних вікон паспарту, пофарбованого паспарту зрізу, вставок дерев'яного або пластикового канта. p align="justify"> Дієвим способом залучення клієнтів без зменшення вартості замовлення є використання в роботі передових технологій оформлення. З практики роботи багетних майстерень, які тісно співпрацюють з нашою компанією, можна знайти окремі приклади того, як використання унікальних можливостей верстата для вирізання паспарту Wizard-9000 дозволило майстерні збільшити кількість звернень клієнтів та середню суму.замовлення майже вдвічі!
Завжди потрібно пам'ятати, що багетна справа - дуже трудомісткий процес, що вимагає від оформлювача певних знань в галузі мистецтва та дизайну, навичок багетного оформлення, роботи з картоном для паспарту. Індивідуальні замовлення завжди оформляються вручну, багетник вкладає свою душу в роботу. Тому вартість замовлення зазвичай досить висока.
Додатковим джерелом доходів багетної майстерні може бути продаж супутніх товарів: систем галерейної підвіски картин, товарів для художників (пензлів, фарб, мольбертів, наборів для декоративної вишивки). Крім прямої матеріальної вигоди, наявність у вашому асортименті цих товарів дозволить розширити клієнтську базу вашого бізнесу за рахунок людей, для яких малювання чи вишивка – улюблене хобі, і з великою ймовірністю, вони оформлять свій майбутній твір саме у Вашій багетній майстерні.