Що таке дистрибуція та її переваги.
Наслідуючи класичний курс маркетингу, значення слова «дистрибуція» досить просто - це розподіл продукції до кінцевого споживача. Як показує практика, кінцевих споживачів як і дилерів недостатньо залучити один раз, їх треба вміти утримати.
Погодьтеся, навряд чи знайдеться виробник, який не мріяв би про надійну систему дистрибуції, яка б допомогла йому стати лідером на ринку в регіонах і забезпечила перевагу серед конкурентів.
У бізнесу під дистрибуцією мається на увазі усвідомлений вибір виробником певних коштів та методів, які б допомогли йому дістатися покупця. Якщо ви робите щось — у вас є 2 шляхи продажу:
Звичайно, перший варіант має місце, особливо у високотехнологічних та високоприбуткових галузях. Але для більшості сегментів нашого ринку найбільш сприятливим є другий варіант.
Переваги продажів за допомогою дистриб'юторів
Так чим справді хороша дистрибуція?
Потенціал збуту товарів
Завдяки багаторічному досвіду роботи торгових компаній у створенні ефективних та довірчих відносин із кінцевим споживачем дистриб'юторська мережа має справді величезний збутовий потенціал. Адже якщо виробник вирішить побудувати власну мережу збуту — він неодмінно зіткнеться з жорсткою конкуренцією між іншими учасниками ринку. І ні до чого іншого крім величезних матеріальних втрат це не призведе.
Компанії-дистриб'ютори можуть запропонувати споживачеві набагато якісніший і різноманітніший сервіс, адаптований безпосередньо під його бажання та потреби. Виробник у свою чергу не має такої кількості ресурсів як дистриб'ютор і намагається дотримуватисяжорстких стандартів, які незручні для споживача.
Мережі дистриб'юторів значно оперативніше та якісніше організовують логістичні рішення для своїх клієнтів, на відміну від виробників. А це означає, що продукція буде доставлена до кінцевого споживача у потрібні терміни у необхідних обсягах. Таким чином, існує можливість створювати оперативний запас товару на складах.
Обширна географія
Єдиним способом ефективно та оперативно розширити межі поставок та з'явиться на регіональних ринках є дистрибуція.
Зниження цінового тиску
Правильна, продумана дистриб'юторська мережа забирає ціновий тиск на виробника. Все очевидно, що ширше охоплення ринку — тим менше цінових конфліктів із компаніями-конкурентами.
Висновок: дистрибуція сьогодні є передовим сучасним ефективним способом зв'язати виробника з кінцевим споживачем. Використання цієї мережі здатне вирішити багато проблем бізнесу. Це зручно як виробникам продукції, а й її споживачам. «АКРІС ЛОГІСТИК» пропонує послугу дистрибуції продуктів харчування. Ми є лідерами у цій сфері завдяки багаторічному досвіду роботи та професійній команді. Звертайтесь до нас – і Ваші клієнти ніколи не залишаться без товарів!