Що таке МЛМ компанії - мережевий маркетинг онлайн, огляд бізнесу та приклади 2018
Напевно, кожному з нас доводилося чути такі поняття як МЛМ або мережевий маркетинг, але їхній сенс часом залишається за товстою ширмою нерозуміння, і багато хто може бути втягнутий у саму концепцію, навіть не усвідомлюючи цього.
І дуже дарма, адже, як показує практика, принцип багаторівневого маркетингу широко застосовується і в повсякденному житті, і в бізнесі. Спробуємо розібратися, що таке МЛМ, у чому суть його діяльності та як на цьому заробляють.
Зміст:
Мережевий маркетинг (MLM), що це?
Важко уявити, але саме поняття МЛМ, як і принцип його існування, розвинувся у цілу бізнес-концепцію у далекі повоєнні роки 1945-го. Тоді два заповзятливі американці Касселбері і Мітенгер вирішили непогано досягти успіху, продаючи продукцію однієї з косметичних компаній і при цьому створюючи цілу мережу покупців-продавців, тобто так званих дистриб'юторів. Після цього почалося активне використання цієї стратегії та мережі mlm поширилися по всьому світу.
На територію СНД концепція проникла відразу після розпаду Радянського Союзу і набула широкого поширення. За неофіційною інформацією на сьогоднішній день існує понад 5 000 великих МЛМ-структур, що вже говорити про дрібніші мережі незалежних дистриб'юторів. Що ж є основою цієї надпопулярної системи? Все дуже просто. Будь-якій компанії, яка щось виробляє, необхідно кудись збувати свій товар.
Якщо ж організувати схему покупців, які запрошують у систему інших покупців і так до нескінченності, то можна продавати великі обсяги продукції, відраховуючи в кишеню цим «пішакам» невеликі дивіденди. Але МЛМ-бізнес не обмежується лише торгівлею, і вінуспішно зумів проникнути і в інші сфери життя, наприклад, інвестиції (читайте статтю "Інвестиції у бізнес").
МЛМ - система реалізації товарів чи послуг, коли він до структурі залучаються нові агенти, з допомогою яких відбувається розширення мережі та збут товарів чи послуг.
По суті, МЛМ можна сміливо назвати пірамідою – саме пірамідою мережевий маркетинг і є. При цьому розробляються цілі системи заохочень для таких незалежних агентів зі своєю ієрархією, бонусами та цінними подарунками.
Мережевий маркетинг в інтернеті
Не дивно, що мережевий маркетинг проник у глобальну мережу, куди проникає все прогресивне та активно приносить гроші. Підключення до інтернету значно спрощує наше життя, але окрім цього, спрощує воно і методи ведення бізнесу, коли вся цільова аудиторія мільярдним складом сидить перед екраном монітора тут і зараз, і бігати світом та шукати шляхи реалізації послуг та товарів немає потреби.
Для мережного маркетингу жителі соцмереж та форумів справжня знахідка, та їх необізнані уми дуже легко полонити привабливими перспективами заробітку у структурі. Таким чином, мережевий маркетинг практично перекочував в онлайн-простір і агентів, що бігають по будинках і пропонують купити крем, ми зустрічаємо все рідше і рідше. У той же час в інтернеті розростаються глобальні мережі, які стосуються не тільки торгівлі та реалізації чогось, МЛМ успішно маскується і трансформується і часом помітити піраміду не так просто.
Головна відмінність офлайн та онлайн МЛМ полягає в тому, що розширення мережі в інтернеті відбувається швидше і глобальніше, тоді як реальний мережевий маркетинг незабаром повністю вичерпає себе як непродуктивний метод.
Говорячи про МЛМ у мережі, частішевсього мають на увазі інвестиції в інтернеті (точніше псевдоінвестиції). Саме принцип мережного маркетингу закладено основою їх роботи, лише замість запропонованої послуги чи товару фігурує інвестиційну пропозицію, а учасники проекту, запрошують нових користувачів в такий спосіб, збільшують свій заробіток. Якою б не була компанія МЛМ, онлайн або оффлайн, важливо розуміти, що фінансова піраміда і мережевий маркетинг це не одне й те саме, зазначимо, що це навіть різні поняття, які поєднала воєдино громадська непоінформованість.
Система роботи МЛМ
Насамперед це можна пояснити гарною подачею співробітництва та неймовірними перспективами, які малюються організаторами, найчастіше недосяжні для незалежних агентів, але не менш бажані. Не говоритимемо про дрібних учасників МЛМ-проектів, але великі рефераловоди справді добре заробляють у системі, адже мають не малий талант у залученні нових представників, збираючи тисячі і навіть десятки тисяч послідовників.
MLM компанії
Звичайно, левова частка прибутку в МЛМ-структурі належить компанії-організатору цієї мережі. Треба сказати, що така компанія може існувати як реально, так і лише онлайн, бути реальною організацією, яка продукує щось, так і компанією, яка є мильною бульбашкою. Активне зростання споживачів для них – важлива складова існування, тому в таких організаціях ґрунтуються цілі відділи, які розробляють програми залучення нових партнерів із різними заохоченнями та бонусами.
Покупець
Покупцями в МЛМ-структурах є прості обивателі, які знаходять пропозицію компанії зручною, вигідною, привабливою. МЛМ-організації роблять покупку (товари, послуги) максимальнопривабливою для клієнта, простий у реалізації та доступною. Ну хто відмовиться від придбання косметики, одягу, предметів побуту за низькою ціною, коли вам все принесуть і покажуть додому чи продемонструють за допомогою інтернет-сайту?
Багатьох залучає і можливість тестування продукції завдяки пробникам товарів, яскраві та барвисті каталоги товарів, акції та спеціальні пропозиції. Примітно, що статус покупців у мережі МЛМ мають, як правило, і самі розповсюджувачі, а деякі компанії зводять купівлі агентами в ранг корпоративної етики, що ще більше підвищує відсотки продажів, а значить, і прибуток компанії.
Продавець (дистриб'ютор)
Таким чином, людині, яка хоче побудувати кар'єру або організувати свою справу, немає необхідності з нуля розпочинати свій шлях – необхідно лише увійти до готової системи, зібрати команду, реалізувати якнайбільше товару і це принесе бажаний заробіток. Як правило, продавці, які бігають по квартирах і пропонують купити крем або сковороду, пішли у минуле і сьогодні є вкрай рідкісним виглядом. У наших реаліях, коли технічний прогрес значно зробив крок вперед, є безліч способів розширювати МЛМ-структуру, а значить і свої заробітки, сидячи на своєму ж дивані.
Історія МЛМ-бізнесу, як усе починалося?
Як і багато прогресивне в бізнесі, історія мережевого маркетингу почалася в США. Саме громадянин Сполучених Штатів на ім'я Карл Ренборг у 1934 році організував першу МЛМ-компанію і вийшло це випадково. Карл довгий час жив у Китаї і працював найманим робітником, поки йому на думку не спало на думку, що слід рухатися далі і заробляти іншим шляхом. Він надихнувся ідеєю створення харчових добавок на основі люцерни, у складі якої є безліч корисних іпоживних речовин.
Свій товар Ренборг безкоштовно роздавав друзям, сподіваючись так заробити добре ім'я, але безкоштовне в нашому матеріальному світі ніколи не цінується, і добавка була мало кому цікава. Коли Карл почав брати гроші за свій товар, то люцерна викликала справжній ажіотаж. Усі хотіли дізнатися, що це за чудовий засіб і як воно працює. В один момент, Ренборг втомився всім розповідати про свій товар - цю функцію він поклав на своїх же покупців, запропонувавши їм за поширення інформації комісійні. Це був початок величезної МЛМ-компанії, прабатьківниці бізнес-руху під назвою мережевий маркетинг.
Буде це в 1959 році і успіх компанії значно перевершить свою прабатьку і саме ця організація вперше проникне, у вигляді мережі дистриб'юторів, на територію СНД. Пік розвитку МЛМ-компаній припав на шалені 90-ті, коли почалося їхнє активне виникнення і бурхливе зростання. Шляхом мережевого маркетингу реалізовували абсолютно все – від косметики до техніки, почали виникати вітчизняні МЛМ-організації. Сьогодні ж мережевий маркетинг дуже впевнено проник у інтернетний простір і побічно чи прямо існує у глобальній мережі.
Разом з тим, породив такий технічний прогрес та негативний бік МЛМ-руху - виникло безліч інтернет-проектів, а кажучи обивницькою мовою фінансових пірамід, часто шахрайської спрямованості, які просто очорнили саму суть мережевого маркетингу, який нині почав асоціюватися з чимось незаконним та аморальним.
Переваги та недоліки мережевого бізнесу
Як би не нахвалювали мережевий маркетинг або не ганьбили його ім'я, як і все в нашому світі, має мережевий маркетинг плюси та мінуси. І про перше, і про друге необхідно знати і чітко розуміти всеключові нюанси, якщо ви ставите собі за мету вникнути в МЛМ-бізнес або навіть займатися ним, адже агітатори, які намагатимуться вас втягнути в схему, навряд чи розкажуть про іншу сторону мережевого маркетингу.
Мережевий маркетинг стане для вас одним великим плюсом і трампліном до фінансового благополуччя в тому випадку, якщо ви активний, цілеспрямований лідер, який душі не сподівається у спілкуванні з людьми і може впарити будь що будь-кому. Якщо вищезазначені метафори про вас, то сміливо поспішайте вступити до МЛМ-команди і ви потрапите у своє середовище, де почуватиметеся, як риба у воді. При цьому у вас буде чудова можливість купувати якісні товари за приємною ціною.
Але, якщо ви не прагнете підкорювати висоти цього світу, є пасивною людиною, яку влаштовує робота по найму, помірний життєвий ритм і вузьке коло спілкування, то в МЛМ вам нічого робити. Насолоджуйтесь наявним життям і не намагайтеся вникнути в те, що викликатиме для вас суцільні дискомфорти і необхідність контактувати з невідомими вам людьми, яким часто будуть зовсім не цікаві ваші пропозиції. До недоліків мережевого бізнесу варто віднести і згадану негативну репутацію серед громадськості. Більшість сприймають МЛМ як шахрайські заманухи і будуть відбиватися від вас руками та ногами. У такому становищі дуже важко загітувати щось придбати чи залучити до співпраці нових учасників.
Таблиця за та проти мережевого МЛМ маркетингу: