Що таке МЛМ-бізнес
Сама собою абревіатура МЛМ не зовсім правильна українській мові, оскільки взята вона з англійської.MultiLevelMarketing– що українською мовою звучатиме, як багаторівневий маркетинг і, відповідно, абревіатура МУМ була б правильніша. Але звучить вона не надто презентабельно, а презентабельність у маркетингу має особливо вагоме значення.
Так що будемо, як і раніше, користуватися гарною абривіатурою МЛМ, або ж назвемо це мережевим маркетингом, що теж буде правильно.
Що це таке?
Якщо висловитися дуже просто, то МЛМ це з варіантів поширення товарів чи послуг. Відмінними характеристиками саме такого варіанта є:
- Обов'язково зареєстрована компанія;
- Обов'язкова наявність товару чи послуги, які мають бути реалізовані та є унікальними;
- Кожен дистриб'ютор перебуває на правах партнера, інакше кажучи, відсутня система: підлеглий – начальник;
- Прибуток від продажу йде поряд із бонусами від прибутку всіх дистриб'юторів, які були залучені вами.
Що слід враховувати під час відкриття МЛМ компанії?
Якщо ви зібралися будувати свій бізнес за принципом МЛМ, то очевидною перевагою для вас буде відсутність потреби в торгових площах, адже в даному випадку продажі здійснюються безпосередньо від продавця до покупця на основі особистих знайомств.
Для тих, хто ще не визначився з форматом ведення свого бізнесу, необхідно враховувати той факт, що МЛМ дуже часто асоціюється у свідомості людей з фінансовими пірамідами, а це буде суттєвою перепоною на шляху розвитку бізнесу. Так, заслужитидовіра своїх співробітників - одне з головних завдань компанії. І що робити, якщо її завзято називають «фінансовою пірамідою»?
Для початку потрібно розуміти, що таке сприйняття цілком обґрунтоване, адже принципи зростання компанії справді схожі на піраміди. І у випадку МЛМ, і в пірамідах ти, будучи дистриб'ютором, отримуєш основний прибуток від залучення нових працівників.
В обох випадках від тебе вимагається вступний внесок (який може бути платою за комплект консультанта, або за кілька тренінгів). Саме ці факти і бентежить уми населення, яке ще дуже добре пам'ятає, що таке МММ.
То як їх відрізнити? Чим аргументувати, коли у вашу МЛМ компанію відмовляються вступати, наполегливо називаючи її фінансовою пірамідою? Товар. Так, саме наявність товарообігу (чи надання послуг) відрізняє мережевий маркетинг від піраміди, прибуток у якій виходить лише рахунок вступу нових учасників.
Більшість джерел схильні називати Карла Ренборга людиною, яка вперше організувала компанію, що працює за принципами МЛМ. Він розробив харчові добавки, які виявилися корисними, потім запропонував їх своїм знайомим. Ті, своєю чергою – своїм знайомим тощо. Так у Карла Ренборга і виникла ідея створення схеми продажів, яка згодом була названа мережевим маркетингом. Хоча, можливо, все було не зовсім так – історія не точна.
Але ось що точно, так це те, що в 1934 він заснував компанію з назвою «California Vitamins», яка пізніше була перейменована в «Nutrilite Products». Компанія виробляє біодобавки та поширює їх саме в рамках мережевого маркетингу.
Не можна не брати до уваги і компанію «Stanley Home Produkt», яка в 40-х роках розробила і привела ввиконання план, який був названий «План вечірок» і був презентації вдома. Працювало це так: господареві будинку пропонувалась знижка на товари, якщо він покличе в гості друзів. Цей метод став основою мережевого маркетингу, який ми бачимо сьогодні.
Заглиблюватися в історію ми сильно не будемо, але не можна не згадати компанію Річ де Воса та його компаньйона Джей Ван Ендела, яка відома в усьому світі, як «AmWay». Коли 1975 року у США було запроваджено «Положення про структури типу піраміда», саме ця компанія потрапила під удар. Але в результаті суд, який тривав чотири роки, визнав, що компанія пірамідою не є і її діяльність законна. Ця подія і дало поштовх для створення нових компаній типу МЛМ і стрімкого розвитку мережевого маркетингу.
Кожен, хто хоч трохи знайомий з компаніями МЛМ, напевно зазначав собі, що в них панує особлива атмосфера. Це атмосфера довіри, дружелюбності та підтримки. Чому так? Щоб відповісти на це питання, ще раз звернемося до принципу роботи МЛМ компаній.
Уявимо ситуацію, де ви, наприклад, консультант «Оріфлейм». Коли ви продаєте якийсь товар, або ж купуєте його для особистого користування, та людина, яка привела вас до цієї компанії, отримує прибуток. А також, та людина, яка привела його і т.д. Головним одержувачем прибутку, у разі є компанія.
У цій ситуації цілком логічно, якщо ваш прибуток зростає, то зростає і прибуток компанії, як і проміжних ланок. Звідси і витікає та сама атмосфера підтримки. Якщо у вас щось не ладнається, ви розчаровані в цьому бізнесі або в собі, як у консультанті - вас неодмінно підтримають, тому що ваш прибуток - прибуток компанії.
Чи вважаєте таку підтримку меркантильною? Можливо. Алеякщо подивитися на це з іншого погляду, то ваша мета отримати прибуток і мета компанії отримати прибуток. А оскільки компанія збагачується за рахунок вашого прибутку (якого ви при цьому не втрачаєте), то ваші цілі абсолютно збігаються: всі зацікавлені в тому, щоб ваш капітал збільшувався. Відповідно, чи варто надто заглиблюватися у щирість тих, хто надає вам допомогу у розвитку? У будь-якому випадку це вирішувати вам.