Що таке нетворкінг - Особлива думка - Блог про нетворкінг - Business Family
Багато сьогодні запитують: «То що ж таке нетворкінг?» Для Business Family нетворкінг - це основа всіх заходів, які ми організуємо. Тому поспішаємо відповісти на запитання.
Поняття «нетворкінг » з'явилося українською нещодавно – це транслітерація англійської networking. Термін утворений злиттям двох англійських слів: «мережа» і «працювати», але за ним ховається набагато приємніше підґрунтя, ніж «робота в мережі».Що таке нетворкінг ? Це «робота зі створення мережі» – налагодження корисних знайомств та зв'язків.
Як з'явивсянетворкінг ?
Як це працює?
Нетворкінг як явище існував завжди, і кожна людина з молодих нігтів - нетворкер. Важливість корисних зв'язків усвідомлювали вже перші купці та банкіри. На певному етапі історії генуезькі банкіри листувалися чи не з усіма правителями Європи, але головне – ефективно взаємодіяли між собою. Лише професійною взаємодією вони гарантували безпеку власних позик. Варто було іспанському королю Філіпу II натякнути одному з кредиторів, що лихварство – злочин, як несподівано виявлялося, що жоден банкір неспроможна позичити його величності необхідну суму з різних причин.
Ви самі вдавалися донетворкінгу у той момент, коли радили другові гарний магазин або потоваришували з відмінником, щоб списувати у нього конспекти. Ви неусвідомлено заводили корисні зв'язки в дитячому садку та школі, університеті та на роботі. Але можна займатися тим самим абсолютно усвідомлено та цілеспрямовано – заради спільної справи та власного бізнесу.
Навіщонетворкінг потрібен особисто вам?
Теорія та практиканетворкінгу позбавлена снобізму. Всі люди цінні, кожна людина гідна поваги.Сьогоднішній жебрак завтра може стати мільйонером, сьогоднішній студент – процвітаючим бізнесменом чи впливовим чиновником. Клієнт, який сьогодні не скористався послугами, не купив товари, завтра розповість про вас своїм друзям та колегам, які скористаються та куплять.
Нетворкінг не передбачає вилучення із спілкування дрібної миттєвої вигоди. Це мистецтво вибудовувати довгострокові доброзичливі стосунки із широким колом партнерів. Це включення в поле контактів людей, яким цікаві ваші ідеї, проекти та навички. Що вам це дає? На особистому рівні – нові знайомства, задоволення від спілкування, підвищення самооцінки, розширення світогляду. На професійному рівні – можливість вирішувати будь-які питання якісніше та швидше, розвиток бізнесу та успішну кар'єру. Без якісногонетворкінгу будь-який бізнес приречений.
Базові правила діловогонетворкінгу
Сором'язливість – поганий порадник, коли справа доходить донетворкінгу та встановлення нових контактів. Часто навіть люди, які мають впевненість у собі, відчувають внутрішній дискомфорт від думки, що доведеться говорити з незнайомцями. Але цей дискомфорт долається елементарними тренуваннями. Не чекайте, поки на вас звернуть увагу - робіть перший крок самі.
«Добре, – спитайте ви. – Де робити ці перші кроки? Де завгодно! Завжди і скрізь. Діловийнетворкінг відмінно налагоджується через спеціалізовані виставки, конференції, круглі столи та ярмарки. Припустимо, ви вирощуєте та продаєте виноград. Не втрачайте можливості взяти участь у сільськогосподарському ярмарку, садовій виставці та навіть фестивалі вина.
Робота з візитками
Будьте завжди готові дозустрічі з цікавою людиною. Насамперед, це має на увазі психологічнувідкритість, здатність спілкуватися з незнайомими та малознайомими людьми, розташовувати їх до себе. Але це також означає, що вам потрібно підготувати власні візитки і завжди мати їх при собі.
- День народження.
- Сімейний стан.
- Коло інтересів.
- Будь-яку іншу інформацію, яка видасться вам цінною.
Нетворкінг та діловий етикет
Поняттянетворкінгу тісно пов'язане з етикетом. Якщо ви хочете успішно спілкуватися з різними людьми, вивчіть ази ділового етикету та міжособистісного спілкування. Будьте тактовними. Коли призустрічі вам простягають візитку, не кладіть її в кишеню, не дивлячись. У візаві буде враження, ніби ви взяли її «для галочки». Виявіть інтерес і до людини, і до візитівки. Подивіться на неї та поцікавтеся, наприклад, за яким із номерів краще дзвонити.
Не нехтуйте і таким правилом етикету: отримавши контакти нової людини, відразу після знайомства напишіть їй простий електронний лист і поцікавтеся, чим можете бути корисні йому. Це дрібниця. Але саме з таких дрібниць і складається ефективний нетворкінг.
Описуючи поняттянетворкінгу, можна сказати, що це вміння плести мережу знайомств. Воно має на увазі, що ви повинні не тільки самі знайомитися з цікавими людьми та потенційними партнерами, але також знайомити ваших друзів та колег. Уявляйте людей один одному, ділитесь цінними контактами. Ваші зусилля будуть винагороджені позитивним іміджем, великою кількістю лояльних партнерів, вигідними угодами та просто приємними знайомствами. Адже, як казав Сент-Екзюпері, єдина справжня розкіш – це розкіш людського спілкування.