Що таке спонсорство
Спонсорство сьогодні
На сьогоднішній день багатьма людьми спонсорство сприймається в абсолютно неправильному ключі. Вкрай поширена думка, що спонсор – це черговий мільйонер, який містить свою команду, дає грошей спортсмену для створення кар'єри або через любов до певного виду спорту спонсорує федерацію.
Вбивши в пошуковій системі «що таке спонсорство», ми насамперед потрапляємо на Вікіпедію, де представлено таке визначення:
«Спонсор (від латів spondeo — ручаюся, гарантую) — може бути як фізичною, так і юридичною особою, яка фінансує будь-яку діяльність як фізичних, так і юридичних осіб. Спонсор на відміну інвестора дає фінансування без мети отримання будь-якої матеріальної вигоди чи участі у прибыли.»
Виходить, що в умах громадськості спонсор стає свого роду синонімом слова меценат. Ніхто, як правило, не замислюється над тим, що спонсорство здатне приносити прибуток. Спробуймо розібратися, що ж насправді означає це слово.
Наукові визначення спонсорства
Для більш глибокого вивчення питання розглянемо визначення "спонсорства", які дають відомі вчені, і з'ясуємо, який зміст вони вкладають у це поняття.
Наприклад, французький вчений-маркетолог П'єр Санун вважає, що «спонсорство – інструмент, що дозволяє організації безпосередньо пов'язати бренд (або компанію) із привабливим заходом чи конкретною аудиторією». (1989, Sahnoun, LeSponsoring)
Найбільш універсальним можна назвати визначення міжнародної спортивної палати (1992 р.), згідно з яким спонсорство - будь-яка комунікація, при якій спонсор приймає договірні зобов'язання з надання фінансової (або іншої) підтримки з метою створенняпозитивного взаємозв'язку між своїм іміджем, фірмовим стилем, брендами, продуктами або послугами та заходом, діяльністю, організацією або людиною, яка отримує таку підтримку.
Всі три визначення поєднує одна важлива ідея (попри те, що всі вони були написані в різний час) – спонсорство є інструментом для досягнення власних цілей компанії.
Спонсорство – інструмент збільшення продажів
Що ж сьогодні є кінцевою метою діяльності всіх комерційних підприємств (які і є спонсорами)? Безумовно, будь-яка компанія прагне продавати якнайбільше своїх продуктів чи послуг, тобто – збільшити свій дохід. Спонсорство також може стати інструментом збільшення продажів. Саме такий підхід має лежати в основі взаємин бізнесу та спорту. Коли приймається рішення про спонсорування заходу, команди чи спортсмена, необхідною умовою є чітке розуміння того, як це може сприяти збільшенню обороту компанії. Інакше спонсорство – марна витрата ресурсів; Найчастіше ефект може бути навіть негативним.
Щоб ці міркування стали наочнішими, давайте проведемо аналогію з наступною життєвою ситуацією: впевнений, багато ваших знайомих (і може бути навіть ви самі) є власниками абонементу у фітнес-клуб. Люди хочуть піти до спортивного залу, щоб привести себе у форму, або підтримувати її постійно. У вашому оточенні також напевно знайдеться людина, яка придбала річний абонемент у тренажерний зал і з'явилася там лише двічі. Однак він щиро переконаний, що ефективно займається у залі. З боку легко оцінити, що він ніколи не зможе досягти своєї мети, просто купивши "перепустку" в клуб - для досягнення бажаного результату необхіднодокласти ще достатньо зусиль безпосередньо на заняттях у залі. Така сама ситуація спостерігається і у випадку з фінансуванням спорту: багато компаній платять за спонсорські пакети – і обмежуються цим. Але щоб спонсорство стало дієвим важелем, необхідно задіяти весь комплекс інструментів, які воно надає.