Швидкий старт у мережевому маркетингу - Сергій Тюменцев - 5 сфер
Дивлячись на інших людей у мережевому маркетингу, розумію, що мені дуже пощастило. Я зайшов у бізнес разом зі своїм другом, з яким ми були знайомі 15 років. Ми познайомилися, коли працювали на будівництві газопроводу і після цього багато перетиналися в бізнесі. Набагато легше робити бізнес, коли є хоч один однодумець на старті.
Ще мені пощастило тим, що до 35 років був досвід організації кількох відділів продажу з нуля. З першого дня ми стали ставитися до мережевого маркетингу як до звичайного бізнесу. Ми знову почали створювати відділ продажу.
Перше, що я зробив, став вивчати правила гри в мережевому маркетингу. Коли мені запропонували стати керівником відділу продажу, я одразу почав шукати книги на тему. І тоді мене сильно врятувала книга Філіпа Котлера «Маркетинг. Менеджмент».
Перша книга в мережевому бізнесі була "7 стратегій для досягнення багатства та щастя" Джима Рона. Я читав і думав: «Чому це читаю в 35 років?». Книга була не про мережевий маркетинг, а про життя Джима Рона. Але у процесі виникало стільки запитань до себе, що лежати було складно. Якщо зараз вам здається, що все погано і в житті настав складний період – прочитайте «7 стратегій для досягнення багатства та щастя».
Я розумів, що у продажу ключова – це кількість зустрічей з потенційним клієнтом. На цей показник пов'язані всі відділи продажів, і мережевий маркетинг нічим не відрізняється. Тому я почав проводити максимальну кількість зустрічей. Намагався проводити п'ять зустрічей на день, іноді було чотири, дуже рідко три. В результаті на третій місяць я мав трьох особистих партнерів і в команді одинадцять осіб. Мені здавалося, що це цілком пристойний результат. Я почав заробляти $1000 доларів. Длямене це була істотна надбавка. На четвертий місяць за мною пішли вже чотири особи. Це був серйозний прогрес після одного особистого у попередні місяці.
За перший рік було 20 особисто запрошених та 897 осіб у структурі.
Я розумів, що важливо використовувати ефект важеля і 34 людини можуть дати набагато більший результат, ніж я один. Відповідно необхідно впливати на ці 34 особи. Прочитав концепцію племен Сета Годіна, написав у щоденнику: «Активно шукати племена».
На п'ятий місяць закрив першу серйозну кваліфікацію – директор. Прибуток $2055. У наймі від вантажника до директора дійшов за 3,5 роки, у мережевому маркетингу за 4 місяці.
У травні 2011 року ми почали проводити перші відкриті презентації в Тюмені. Орендували зал у найдорожчому готелі міста. Першу презентацію провів мій спонсор. Зал був приблизно на 20 осіб, і він був повний, багато хто стояв. Другу презентацію провів я. Орендували більшу залу, було приблизно 40 осіб, мені вдалося утримати їхню увагу протягом усієї презентації.
Під час презентації я нікого не вмовляв та не переконував. Я був цілком впевнений у власному виборі бізнесу та пропонував тим, хто хоче приєднатися. А ті, хто думає та сумнівається, мені були не потрібні. З мене виходила повна впевненість, і це підкупило аудиторію.
Я розмовляв з аудиторією дуже просто, так само, як розмовляю з однією людиною. Пізніше вже на аудиторію в 2000 чоловік у Крокус Сіті Холлі, я говорив так само, ніби розмовляю з однією людиною.