Свій бізнес – націнка на біжутерію доходить до 300%
В останнім часом моду на біжутерію настільки висока, що вартість її іноді перевершує вартість прикрас з дорогоцінним камінням.
За оцінками експертів, останніми роками ринок біжутерії стабільно зростає на 30-40% на рік. Найшвидше збільшується сегмент аксесуарів для волосся. Проте загалом ринок біжутерії ще насичений, а бар'єри входу у галузь низькі.
Вже сьогодні ринок біжутерії оцінюється в 2 мільярди доларів, а враховуючи, що він все ще далекий від насичення, не дивно, що багато аналітиків вважають бізнес на біжутерії одним з найперспективніших напрямків для старту.
На даний момент на ринку біжутерії очевидно виділяються три основні цінові сегменти: дешева продукція (ціна коливається в межах 100-500 рублів), середня за ціною (500-1500 рублів) і дорога (1500 рублів і вище). У натуральному вираженні, тобто за кількістю проданих виробів, ясна річ, лідирує дешева. Проте товар середньої цінової групи стійко тримає перше місце з продажу у вартісному вираженні – 45% ринку.
Сегмент дешевої біжутерії на українському ринку представляють китайські, афганські, сирійські та, звичайно ж, контрафактні турецькі вироби, націнка на які традиційно сягає 300%.
Однак і багато виробів із середнього цінового діапазону, вартістю 500 рублів і більше виготовляються все в тому ж Китаї, хоча на них і стоїть напис "Made in Italy".
До середньої цінової групи належить товар, роздрібна вартість якого становить до 2 000 рублів за виріб. Продається він у вітринних секціях та бутіках великих торгових центрів, через відділи універмагів, інтернет-магазини, спеціалізовані магазини. Як правило, це біжутерія виробництва вітчизняних, німецьких, французьких та італійських фірм («Etalon-Jenavi»,"Selena", "Iness M. Paris", "Альтес", "Авеню"), а також окремих китайських та корейських виробників.
Дорогі модні бренди виробляють власну біжутерію, яка зазвичай продається там же, де одяг і парфум цих брендів. Ціна такого виробу сягає $700, зате ці прикраси — справжні витвори мистецтва, і імена на їх етикетках вражають кожну модницю: Yves Saint Laurent, Christian Dior, The Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.
Офіційними імпортерами «середньої» біжутерії виступають переважно країни Східної Європи (лідирує Польща (21%), за нею йдуть Швейцарія, Китай, Німеччина — 19%, 15%, 11% відповідно).
Власного виробництва біжутерії в Україні вкрай мало. У промислових масштабах цим бізнесом займається, мабуть, лише холдинг "Etalon-Jenavi" з оборотом понад $30 млн, що розмістив своє виробництво у Санкт-Петербурзі.
Кращим форматом для торгівлі біжутерією є магазини сash & сarry, де товар виставлений у вільному доступі Щоб знизити стартові вкладення у відкриття, підприємці вважають за краще відкривати так звані магазини в магазинах — невеликі відділи біжутерії в магазинах.
Завдяки такому підходу при однакових витратах можна відкрити не один магазин, і 5-6 невеликих кіосків у різних кінцях міста, що суттєво збільшує обороти і як наслідок – прибуток власника.
У перспективі, зі швидким насиченням ринку, за оцінками експертів, найбільш ефективним стане мережевий магазин середнього розміру, який реалізує і біжутерію, і аксесуари.
Багато підприємців вважають за краще відкривати цей бізнес за франчайзингом.
На українському ринку пропонується понад два десятки різних франшиз, пов'язаних з реалізацією біжутерії та аксесуарів (інформація про деякі з нихпредставлена у розділі «Каталог франшиз»).
Проте великий супермаркет біжутерії відкрити неможливо. Великий магазин, що спеціалізується на продажу лише біжутерії, не може бути успішним. Основну частку його виручки просто з'їсть оренда торгової площі. Тому великий формат торгівлі повинні обов'язково доповнювати інші аксесуари: капелюхи, хустки, парасольки, рукавички, шарфи. Цим шляхом йдуть практично всі відомі мережі.
Цей бізнес має один але суттєвий ризик — мінливість моди та смаків покупців. Норма товарних залишків для цього бізнесу — 20% і з цим доведеться змиритись.
З іншого боку, і рентабельність у цього бізнесу немаленька. Так, у деяких великих мереж біжутерії вона сягає 200 відсотків. Середня торгова націнка українських мереж – 150%, західних – 300% та вище.
Марина Живуліна
*Стаття понад 8 років. Може містити застарілі дані