Таємні прийоми магазинів або чому покупці безнадійні в математиці

Таємні прийоми магазинів чи чому покупці безнадійні в математиці?

Ви зайшли до кав'ярні, а там проходять одночасно дві акції: перша пропонує додатково 33% кави, друга знижку 33% на стандартну чашку кави. Яка акція вигідніша?

Швидше за все, Ви скажете – вони однаково вигідні. І також скаже дуже багато. Але давайте розберемося докладніше. Припустимо, кава коштує $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). За умовами першої акції, Ви отримуєте 266 мл за $2, тобто. сплачуйте $0,75 за 100 мл. За умовою другої акції Ви отримуєте 200 мл за $1,34, тобто. платіть $0,67 за 100 мл. Друга акція виходить вигіднішою!

АЛЕ! Для покупця набагато приємніше отримати щось додатково за ту саму ціну, ніж отримати знижку.

1. Наше сприйняття залежить від ціни, яку ми побачили першою Ви зайшли в магазин і побачили дизайнерську сумку за $1000. "Штука баксів за якийсь мішок?". Ви будете неймовірно обурені. Пройшовши далі, Ви бачите чудовий годинник за $300. Це дорого! Годинник може коштувати дешевше! Але Вам здається, що це цілком нормальна ціна, тому що Ви порівнюєте її із першою побаченою Вами.

2. Ми боїмося крайнощів Було проведено таке дослідження: на стійку в магазині виставили 2 види пива. "Преміум" за $2,5 і пиво, позначене ярликом "Вигідна покупка", за $1,8. Близько 80% покупців обрали дорожче пиво. Потім поставили ще один вид пива із цінником «Супер-вигідна покупка» за ціною $1,6. Тепер 80% покупців обрали пиво за $1,8, а решту за $2,5. Ніхто не взяв найдешевше пиво.

3. Милюбимо истории Поставте у магазині поруч із хлібопічкою за $279 хлібопічку за $429. Параметри їх мають відрізнятися дуже мало. Продаж дешевшої хлібопічки серйозно збільшиться, дорогу навряд чи хтось купить (хіба що, пара чоловік). Це тому, що ми не відчуваємо реальної цінності речей, а так здається, що ми купуємо дуже дешево. А потім можна говорити: «Уявляєш, купив хлібопічку всього за $279! А там стояла така ж майже, але за $429! І який дурень її купить! Гарна історія.

4. Ми робимо те, що нам кажуть У школі було проведено експеримент. Фрукти та салати були виставлені на підсвічену стійку, як цукерки чи інші солодощі, і цей прийом змусив дітей їсти більше салатів та фруктів. Він діє і щодо дорослих.

5. Ми здійснюємо необдумані вчинки під впливом алкоголю, втоми та інших факторів Коли людина випиває, втомлюється або перебуває у стані стресу, вона сильно спрощує внутрішні питання, що супроводжують покупку. Це можна порівняти зі знайомствами у барі.

6. Магія цифри 9 Ми всі знаємо цю фішку: лише за $1,99. Це те саме, що й $2! Ми розуміємо це, але магія цифри 9 продовжує діяти, і ми беремо не дуже потрібну річ тільки тому, що вона приваблює нас знижкою. Будьте непідкупними! Не кажіть самому собі — ця річ коштує трохи дорожче за долар! Пам'ятайте, вона стоїть усі два!