Три культові виставки Китаю сувенірна Мекка, ВПРИДАЧУ
Немає нічого дивного в тому, що вони розмістилися в трьох сусідніх містах (Гуанчжоу, Шеньчжені та Гонконгу) і проходять практично в один і той же час (збігаються осінні і весняні сесії). Китайська торгівля йде за принципом об'єднання виробників і продавців «під один дах», коли нормою та основою успішного бізнесу вважається безпосереднє потрапляння у середовище конкурентів. Так, у містах з'являються вулиці, а потім і цілі тематичні квартали: чайні, текстильні, ювелірні і т. д. Можна зустріти вулицю, на якій продаються тільки манекени або плетені циновки, — і більше нічого. Вважається, що чим більше в одному місці збереться таких лавок, тим краще для всіх без винятку. Здорова конкуренція нікому не шкодить, а навпаки, пожвавлює ринок, робить його мобільним та живим.
Гонконг не має власних виробничих ресурсів, тому тут ви не знайдете великої кількості представників безпосереднього виробництва та фабрик. Натомість величезна кількість міжнародних агенцій, європейських та американських брендів.
Якщо порівнювати ці три виставки, то, безумовно, найміжнародніша за кількістю іноземних учасників — це виставка в Гонконгу. Як нам повідомляють її організатори, щороку її відвідують експоненти більш як зі 140 країн світу. Цього року було близько 3700 учасників. Усі найсучасніші та найсвіжіші ідеї можна виявити саме тут. Гонконг не має власних виробничих ресурсів, тому тут ви не знайдете великої кількості представників безпосереднього виробництва та фабрик. Натомість величезна кількість міжнародних агенцій, європейських та американських брендів. І я, напевно, не помилюся, якщо скажу, що саме ця виставка стає своєрідним законодавцем мод у галузі сувенірної індустрії. За кількістю представлених тут новинок це справді так. Я багато років відвідую майже всі без винятку азіатські сувенірні тусовки і точно можу сказати — ідеями віє звідси. Якщо вас цікавить все найновіше — технології, матеріали та свіжі концепти, все, що буде популярно протягом наступного року, якщо ви шукаєте, чим здивувати своїх клієнтів, показати їм щось несподіване, те, чого вони ще не бачили, — вам сюди. Виставка з кожним роком набирає обертів, учасників стає дедалі більше, якийсь час тому Мега вміщалася за три дні, тепер вона проходить у дві сесії. Раніше учасники розміщувалися у залах виставкового центру спонтанно, тепер організатори запровадили чітку систему поділу учасників із секторів. Наприклад, скляні сувеніри – це теперокремий сектор. Загалом цього року було розбито дванадцять секторів, найбільшими з яких виявилися канцелярський сектор, товари для інтер'єру, а також ігри та іграшки.
Не треба боятися потрапити в халепу, потрібно бути уважним при виборі партнера. Тим більше, маленьке підприємство — не означає погане, і, можливо, співпраця з ним буде більш вигідною та плідною.
Виставка сувенірів і товарів для дому в Шеньчжені — приклад того, як в одному виставковому просторі можуть бути вдало поєднані стенди як дрібних виробництв, так і гігантських фабрик і заводів. І непідготовлений відвідувач, швидше за все, не зрозуміє, стенд якого за масштабом підприємства перед ним. Тому що ні буклети, ні сайт, ніоформлення стенду про це не скажуть. Ще один парадокс Китаю — чим більше підприємство, тим менше воно дбає про свій імідж. Наприклад, найбільша в провінції Гуандун фабрика з виробництва м'яких іграшок просто не має свого сайту і ніколи не бере участі у виставках, коли запитуєш у представників виробництва, чому так вони відповідають, що до них і так запис на півроку вперед, а ті, кому треба, і так їх знайдуть. Не потрібно боятися потрапити в халепу, потрібно бути уважним при виборі партнера. Тим більше, маленьке підприємство — не означає погане, і, можливо, співпраця з ним буде більш вигідною та плідною. А щоб отримати точне уявлення про гаданого постачальника, постарайтеся відвідати його виробництво. Зовсім інша за характером організації та складом учасників виставка Canton Fair. Ось уже понад півстоліття проходить вона в Гуанчжоу, столиці промислового Китаю. Це найглобальніший за кількістю експонентів та відвідувачів захід. Саме місце проведення диктує умови: Гуанчжоу - історично найбільший центр китайської торгівлі, гігантський економічний вузол, столиця однієї з найбагатших провінцій Китаю. 150 тисяч найменувань товарів було представлено тут цього року, загальна площа, задіяна під стенди, вп'ятеро більша, ніж у Гонконгу. Близько 20 тисяч учасників, сотні тисяч відвідувачів (загальна кількість за всі сесії досягла півмільйона). 60% учасників - це торгові компанії, багато з яких працюють на всесвітньо відомі бренди. Багато безпосередніх представників великих виробництв провінції (текстильні, скляні, деревообробні фабрики, виробництва пластику, силікону та інших матеріалів). Насправді, ця виставка має непряме відношення до сувенірної індустрії. Якщо перші дві заявляютьсебе саме як спеціалізовані виставки подарунків та сувенірів, то Canton Fair – це глобальна виставка імпортно-експортних товарів Китаю. І закінчено серед цього різноманіття можна знайти безліч сувенірної продукції. Але вона не буде зосереджена в одному місці. Наприклад, на стенді компанії з виробництва товарів з пластику представлені і кухонне начиння, і пакувальні матеріали, і канцелярські ручки, і брелоки, тази. Кантон цікавий насамперед великим гравцям бізнесу, орієнтованим працювати з великими обсягами, отже, безпосереднім виробником. Усім, кому цікавий сувенірний та канцелярський напрямок, найбільше підходить саме друга сесія Canton Fair. Тому традиційно саме ця сесія фігурує у наших галузевих джерелах як виставка сувенірної тематики. Якщо ви точно знаєте, що шукайте, чи вам потрібен саме виробник для вашої продукції, а не компанія-генератор новинок та свіжих ідей, – безумовно, виставка в Гуанчжоу – те, що потрібно. Достаток та вибір, представлені тут, справді унікальні. Бажаю всім приємної та вдалої подорожі до Китаю для відпочинку та відвідування сувенірних виставок. До речі, наступний сезон не за горами: буквально за три місяці відкриваються весняні виставкові сесії. Має сенс подумати про китайську візу!