Україна Ринок засобів захисту рослин (ЗЗР) – сьогодення та можливі перспективи у майбутньому, Хімія
У 2016 р. дрібним та середнім постачальникам пестицидів в Україну стало важче працювати, дається взнаки економічна ситуація країни: рубль стрімко котиться у прірву.
Більшість хімпрепаратів для потреб українських аграріїв закуповуються за валюту, що не може не позначитися на собівартості отрутохімікатів, що поставляються в країну. Внутрішнє виробництво пестицидів в Україні залежить від імпорту сировини, яка також закуповується за вічнозелені в Китаї. Тому ринок страждає від прив'язки до курсу рубля.
Висока конкуренція на ринку знизила вартість пестицидів до абсолютного мінімуму, що позначилося на прибутку. Гравці ринку заявляють, що вони докладають більше зусиль, щоб зберегти обсяги продажів. Зараз для дрібних та середніх постачальників пестицидів кожна угода – це досягнення, особливо якщо йдеться про прямі продажі. Щоб розвиватись і рости, компаніям доводиться шукати нові шляхи розвитку, змінювати моделі продажів, бути більш гнучкими. На цьому ринку дрібним і середнім компаніям для того, щоб залишитися на плаву, доводиться викручуватися, не кажучи вже про збільшення доходів або розширення бізнесу. На українському ринку ЗЗР йде битва за місце під сонцем.
Зростання контрафакту. В останні роки на ринок України стало надходити все більше контрафакту, це пов'язано не тільки зі збільшенням власного виробництва, а й з активізацією шахраїв у темних зонах близького зарубіжжя. За даними Асоціації європейського бізнесу (АЄБ), частка контрафакту на українському ринку ЗЗР становить близько 30% із трендом на подальше збільшення. Цікаво, що половина контрафакту посідає підробки, вироблені РФ.
Контрафакт є на ринку, вінмає попит, оскільки реалізується за доступною ціною. Його присутність відчувають усі: і ті, чиї продукти підробляють, і ті, хто купує ці продукти. На ринку іноді спливає навіть заборонений кілька років в Україні ацетохлор. Потік контрафакту збільшився останнім часом за рахунок поставок із Донецької та Луганської областей, де зараз тривають воєнні дії. Ростовську область наповнили підробки з ДНР та ЛНР, в яких процвітають тіньові схеми з постачання підробок до сусідньої України.
Гліфосатні тенденції. Найпоширеніший пестицид – гліфосат – дорожчає у всьому світі. Україна не стала винятком. Незважаючи на те, що у багатьох українських компаній у 2016 р. ще залишалися запаси цього препарату за низькою ціною, скоро і вони будуть змушені підняти планку, оскільки у Китаї (основному постачальнику готового продукту та сировини для виробництва цього препарату до РФ) ціни на гліфосат стрімко зростають. Ціна на технічний гліфосат (сировину) у Китаї з початку року зросла на 33% до $3,65/кг, що стимулює зростання цін на цей продукт в Україні.
Небезпечний демпінг. У 2015 р. на ринку ЗЗР України з'явилися нові учасники, які розпочали роботу з того, що вирішили швидко завоювати клієнтів низькою ціною. Але на довго їх не вистачило, оскільки ринок диктує свої умови і в цій ситуації демпінгувати стає небезпечно, тому що не кожна компанія дозволить собі працювати на збитки. Крім того, ціна на багато препаратів і так уже досягла свого дна. Та й клієнта низькою ціною вже не здивуєш, йому тепер потрібно щось більше: якість, сервіс та інші додаткові послуги. Хто запропонує більший комплекс послуг, того й віддасть перевагу клієнту.
Віра новачків. Санкції вплинули на Україну не лише негативно, вони дали відчутний поштовх розвитку сільського господарства в країні.активне фінансування державою фермерських господарств, оскільки ринок відчув недолік у якісних продуктах харчування. З огляду на таку тенденцію українські фермери почали вдосконалювати технології вирощування, покращувати системи захисту та харчування. Ці фактори дозволили українському ринку ЗЗР не впасти, а залишитися приблизно на колишньому рівні, тоді як світова тенденція показала спад ринку пестицидів. Погода також сприяла тому, що попит на засоби захисту рослин у країні не послабшав.
Про те, що не все так погано на цьому ринку, можна зрозуміти з того, що на ринок постійно виходять нові компанії, такі як "Альфахімгруп", "Ранголі" та інші. Незважаючи на те, що у новачків на ринку поки що дуже слабкі позиції, вони сповнені оптимізму. Нові гравці бачать собі великі можливості у розвитку саме на українському ринку.
Довіра гігантів. Великі світові компанії також бачать для себе перспективи в РФ, вони будують заводи з виробництва засобів захисту рослин, лабораторії та протравальні центри, постійно збільшують лінійку препаратів та покращують послуги для аграріїв. Та обставина, що гіганти інвестують у розвиток українського ринку пестицидів, є індикатором довіри до цієї країни.
Компанія Syngenta інвестувала 70 млн. руб. у будівництво лабораторії оцінки якості насіння в Ставрополі, яка розпочала роботу в 2016 р., а 30% усіх засобів захисту рослин, що продаються, компанії виробляються на українському підприємстві “Агрохімікат”.
Компанія Bayer відкрила перший в Україні протравальний центр у Краснодарському краї і планує у 2017 р. пустити аналогічний центр у м. Обоянь Курської області. У 2016-2017 роках. загальний обсяг інвестицій Bayer у створення мережі центрів з обробки насіння в Краснодарі, Курську, Омську, Калінінграді,Ставрополі, Ростові-на-Дону, Волгограді та Нижньому Новгороді складе 100 млн. руб. Також компанія планує довести місцеве виробництво ЗЗР до 50% в 2020 р., на даний момент в Україні виробляються 30% всіх пестицидів компанії, що продаються на цьому ринку. Крім того, компанія Bayer у 2016 р. зареєструвала в Україні одразу 6 нових продуктів для захисту рослин.
Як бачимо, світові лідери вкладають значні суми на український ринок, а це найбільший показник віри у розвиток цього регіону. Ринок СЗР України в майбутньому буде показувати зростання, всім учасникам варто лише перечекати всі економічні та політичні труднощі, щоб потім з новими силами кинутися в бій. Криза – це завжди хороша можливість для розвитку, найвибагливіші компанії зможуть просунутися вперед у цей нелегкий час. (Інфоіндустрія/Хімія України та світу)