В очікуванні виграшу як приватний бізнес заробляє на олімпійських символах.
Плюшевий бізнес
Сочинські Ігри — перший випадок в історії спортивного брендингу, коли в Олімпіади з'явилися одразу три символи: ведмідь, леопард та заєць. Володимир Путін, як прем'єр-міністр, і Дмитро Медведєв на посаді президента лобіювали інтереси різних звірів. Путін говорив, що симпатизує кавказькому леопарду. Медведєв – білому ведмедеві. У результаті талісманами ігор стали всі три варіанти, подані на громадське голосування.
«Було відшито близько 200 зразків, — каже Кисельов. — У процесі леопард змінив колір шкіри і перестав бути білим, багато метушні було і з зайцем, про нього говорили, що він надто пустотливий і треба його зробити серйознішим».
Співробітник ДК «Аліса» підтверджує, що оргкомітет кілька разів змінював стайл-гайд іграшок (опис кольорової гами, пропорцій тощо).
Приблизно п'яту частину свого олімпійського виторгу компанії-ліцензіати заплатять оргкомітету як роялті. Ці суми не розкриваються. За словами Кисельова, олімпійські плюшеві іграшки продаються на 20–30% дорожче за інші іграшки того ж типу. У націнку закладаються ліцензійний збір та страховка на випадок, якщо частка виробленої продукції (імовірно, 10–15%) залишиться нерозпроданою після завершення Олімпіади. Крім того, уточнює гендиректор «Гранд Тойз», на вартості відображаються витрати на сировину «кращої якості», нашивки, голограми – автентичні справи.
Очікуваний крок
«Коли знайомі дізналися, що наша компанія стала офіційним постачальником олімпійських медалей, говорили, що ми збожеволіли, і питали, чи є в мене, наприклад, друге громадянство», — зі сміхом згадує виконавчий директор компанії «Адамас»Максим Вайнберг.
У травні 2013 року «Адамас» переміг у тендері оргкомітету «Сочі 2014» на право виготовлення 1300 медалей і заразом отримав можливість використовувати олімпійську символіку на ювелірній продукції. На статус постачальника претендувало 11 компаній, хоч контракт був не комерційним, а спонсорським — усі витрати переможець брав на себе. Імена учасників конкурсу оргкомітет не розкриває, але джерело Forbes стверджує, що серед них було ФГУП "Гознак" (власник Московського монетного двору).
Виторг ТОВ «Столичний ювелірний завод «Адамас» у 2012 році, за даними СПАРК, склав 8,8 млрд рублів, або $287 млн. Якщо відносити олімпійські витрати до іміджевих, то за межі розумного компанія, мабуть, не вийшла. За словами Максима Герасимова, директора з маркетингу компанії "Бронницький ювелір", звичайний обсяг витрат на маркетинг для виробничо-торгівельної ювелірної компанії - 10-15% від річного виторгу. $20 млн на медалі - це близько 7% обороту "Адамаса". Фактично таку суму було сплачено за право називатися офіційним постачальником Ігор «Сочі 2014» та використовувати символіку Ігор та Олімпійського комітету.
Дісталися хом'ячків
В останні роки жодна спортивна подія в Україні не пропагувалась так старанно, як зимова Олімпіада. На запит Сочі 2014 Google видає 67,5 млн результатів, тоді як на Чемпіонат України з футболу 2013 - близько 2,5 млн результатів. Інтерес до майбутньої Олімпіади призвів до появи найнесподіваніших товарів з олімпійською символікою. Наприклад, мисок для гризунів та пакетів для запікання.
У каталозі товари супроводжуються відповідними підписами: хом'ячки називаються «маленькими чемпіонами», а кішок асоціюють із леопардами.
«Оригінальний образ та фірмовий логотип Ігор додадуть посудувихованця особливий шарм. Є з такого посуду одне задоволення! - йдеться в описах пластикових мисок. Брати Труфанови запевняють, що питання ціноутворення вирішене на користь споживача: роздрібна вартість олімпійської продукції можна порівняти з аналогічними товарами без символіки. Однак звичайні пластикові миски для кішок та хом'ячків у мережевому зоомагазині «Бетховен» можна купити від 40 рублів, тоді як у Труфанових подібні товари, але із сочинською символікою коштують 160–220 рублів.
Фінансові показники, умови ліцензійного договору, а також собівартість виробів брати Труфанові не розкривають, посилаючись на умови контракту з оргкомітетом. Але кажуть, що «свідомо пішли на зниження чистого прибутку, оскільки витрати на виробництво збільшені на розмір роялті». За 11 місяців 2013 року частка продажу товарів з олімпійською символікою у загальному виторгу «ІП Труфанов» склала 8,3%. Підприємці пояснюють покупку ліцензії переважно патріотичними почуттями: «Ми дуже хочемо, щоб процвітала наша країна і, звичайно ж, благодатні місця півдня вітчизни».
до Олімпіади», – пояснює Ольга Дубровна, гендиректор «Еліс».
Якщо покупець у душі чемпіон, то і фольга у нього має бути товщою, і рукав для запікання більше – не для курки на 2 кг, а для індички на 5 кг.
