Вибираємо піноізол

Хочете бути багатим? Хочете заробити чесно? Поставте собі питання. Який бізнес в Україні найвигідніший? Продаж енергоресурсів. Сумніваюся, що хтось буде сперечатися з цим твердженням. Але хто вас пустить на цей ринок. Там все давно поділено. Нафта, газ, електроенергія дісталися тому, хто опинився у потрібний час у потрібному місці. Шкода, що Ви не олігарх, але що вдієш. А бізнес – смачний. Не хочеться відмовлятися одразу. Може, варто подумати?

Отже, ціни на енергоносії зростають і зростатимуть надалі. Навіть якщо на світовому ринку ціна на нафту впаде, на найближчій заправці ви побачите, як ціна бензину зросте. Адже ми в Україні. І хтось має відшкодувати недоотриманий прибуток. Хто незадоволений, може їхати заправлятися до Венесуели.

І все одно енергії не вистачає на всіх. Промисловість хоч і зі скрипом, але зростає. І ось уже в Москві мер затверджує списки підприємств, які відключатимуться, якщо температура опуститься нижче -20. Годика через три список збільшиться разів на десять, а температура підніметься до -5. І будуть у нас великі зимові канікули.

На жаль, це є тенденція. А в нашій країні тенденцію можна зламати лише Дніпрогесом чи Гулагом. Ой, вибачте, щось кажу. Час не той. Ну, значить, нацпроектом. І все одно АС за три роки не збудуєш, а отже, канікул не уникнути.

До речі про нацпроекти. Уявимо, що будівництво житла в Москві наступного року збільшиться втричі. Адже для того, щоб житло стало доступним, його має бути багато. Ви знаєте скільки електроенергії витрачається на нагрівання бетону при монолітному будівництві в зимовий час. Список на вимкнення відразу виросте багаторазово. Трішкін каптан. Нацпроектийдуть - промисловість стоїть і навпаки. Тут і Стабфонд та профіцитний бюджет не допоможуть. На Заході багато грошей, а енергії не вистачає. Гала «в кожну квартиру по бензогенератору» не буде… сподіваюся. Крім того, бензину для цих генераторів все одно не вистачить. Адже нафтопереробка на межі.

Ось вам і бізнес. Робіть теплові гармати, що працюють на сирій нафті. На золоті будете їсти. Якщо Захід дозволить переключити крани на Україну. А додаткової нафти на жаль немає. І про нацпроект про збільшення нафтовидобутку нечутно.

Я навмисно згущую фарби, щоб показати Вам, що неминуча енергетична криза. Він буде. Чи не буде?

Насмілюсь припустити, що ні. Не буде кризи. На чому ґрунтується ця впевненість? Насамперед на припущенні, що в бізнесі зараз дурнів немає. Вони вже встигли розоритися. А якщо так, то у підприємців усіх рівнів, як у людей, які вміють рахувати гроші, утвердитися, або вже утвердилася, думка: «заощадив- значить заробив». Утеплюєшся один раз, а заощаджуєш щодня.

Виходячи з цього, я припускаю бум теплоізоляції у країні.

Побічно це підтверджує державна політика. В уряді у нас великі хитруни. Там не можуть не бачити очевидного. Але держава найбільший власник, який продає енергоресурси, відтак зацікавлена у високих цінах на енергоносії. Бізнес хоче рости і розвиватися, отже, буде змушений економити. Не хоче? На його місце прийде інший. Мешканці не хочуть мерзнути чи переплачувати за електроенергію, давайте об'єднаємо їх у товариства, вони скинуться та сплатять утеплення. І ось без жодних державних програм, нацпроектів із теплоізоляції всієї країни, не витративши ні копійки на субсидії, не втративши ні рубля прибутку від продажу енергоносіїв,коротше, без зайвих рухів тіла, проблему буде вирішено. А ні? Ну і що? Кому буде гірше? Тому, хто не має рахунків за кордоном і вілли на Лазурному березі. Тож нема чого розводити дискусію. Час розщедрюватися.

Цілком на кшталт. Чи не знаходите?

До цього треба додати виступ президента країни перед журналістами, де він сказав, що енергоємність нашої економіки втричі-вчетверо більша, ніж енергоємність наших основних конкурентів у Західній Європі та в Північній Америці чи навіть у Китаї.

А де комплексна програма розвитку енергетики в Україні? Щодо атомної енергетики є така програма. По ній у найближчі 2 роки належить реструктуризація галузі. (Делять, одним словом). Та й навіщо збільшувати виробництво енергії, витрачати на це гроші, якщо можна розвиватися за рахунок економії, за наш з Вами рахунок.

З вищевикладеного роблю висновок:

Найближчими роками ринок теплоізоляції зросте в рази.

Якщо хтось готовий витратити гроші на теплоізоляцію, а ми припустили, що цих «хтось» буде багато, то це вже «золотий дощ». Обсяг його – вартість щорічного приросту економіки.

Якщо хтось готовий платити, значить, хтось має бути готовим підставляти кишені. А це вже є бізнес. Ось про нього і поговоримо.

Хто отримає найбільші прибутки? Виробники сировини та обладнання для виробництва теплоізоляційних матеріалів, виробники теплоізоляційних матеріалів, продавці та природно ті, хто виконує теплоізоляційні роботи. Але в кінцевому рахунку найбільше виграють споживачі і це те, що необхідно враховувати при побудові нашого бізнесу.

Виберемо теплоізоляційний матеріал, яким варто зайнятися.

В Україні найбільш поширені: мінеральна вата, пінополістирол (пінопласт), пінополіуретан і карбамідний.пінопласт (піноізол). Порівняємо їх між собою. Для порівняння я взяв дані із сайтів виробників даних матеріалів, врахував досвід роботи з ними, порадився з будівельниками. Отже, подивіться таблицю.

Слід зазначити, що тут я мав на увазі найдешевші з представлених матеріалів, а якісний піноізол, про який я писав у статті «Ода піноізолу». Це матеріали, які можуть конкурувати між собою.

Поясню деякі моменти:

Теплоізоляційні властивості. Я поставив на перше місце пінополіуретан радше традиційно. Не один рік роботи з цим матеріалом показав, наскільки його якість залежить від якості сировини, обладнання та кваліфікації персоналу. Не факт, що застосувавши пінополіуретан, Ви отримаєте матеріал з властивостями, зазначеними в ГОСТі.

Пінополістирол-матеріал у якому теплоізоляційні властивості безпосередньо залежать від розміру бульбашок. Хто і коли їх вимірював під час купівлі. Чим більше бульбашки, тим вище теплопровідність, зате менша собівартість. Робіть висновки.

Мінвата-3-4 роки і вона злежалася, або просочилася водою і не є більше утеплювачем. Гроші на вітер.

Хороший піноізол, один раз побачивши, Ви ніколи не сплутаєте з підробкою і при його виробництві повторюваність результатів гарантована (на нашому обладнанні).

Пінополістирол – Г-4 (легкогорючий), крім імпортного, екструдованого, який у рази дорожчий.

Пінополіуретан-Г-4(легкогорючий). Є марки Г-2,3, але вони набагато дорожчі.

Мінвата – НГ (негорючий).

Якихось офіційних випробувань не проводилося. Дані радше засновані на досвіді.

Я поставив піноізол на третє місце, тому що дешева мінвати механіки не має ніякої.

Хоча і з третім місцем можна сперечатися, дивлячись на фотографії нижче. Ну так Бог зним.

Стійкість до дії температур.

Пінополіуретан - 120 оС

Піноізол-деструкція полімеру 270 оС

Мінвата – мінерал він та в Африці мінерал.

Пінополістирол - при нагріванні виділяється стирол.

Пінополіуретан – при горінні виділяє ціаніди.

Піноізол - після висихання нічого не виділяє, навпаки, адсорбує будь-яку гидоту з повітря. Розкладається на вуглекислий газ та карбаміди (азотні добрива).

Мінвата-волокно алерген.

Пінополіуретан – листи (дурість яка, але можна), напилення.

Піноізол – листи, заливання.

Мінвата – рулон, листи (Чому 4 місце? Хто з нею працював-знає).

Стійкість до гризунів.

Піноізол – не чіпають.

Сума місць чітко показує, що пеноізол має явні конкурентні переваги.

Ми говоримо про теплоізоляційний матеріал з точки зору створення високорентабельного бізнесу, а отже:

1.Виробляти мінвату ми не будемо, дешевше ніж URSA не вийде. Оптовиків із продажу вистачає. Торгувати в роздріб, маючи 10%? Та краще ліфчиками на ринку. Чи не той масштаб.

2.Щоб виробляти пінополістирол потрібно мати:

- Обладнання вартістю не менше 300000 руб.

Треба врахувати, що це постійні проблеми з пожежниками (неекструдований пінополістирол легкогорючий) та звідси обмеження щодо застосування.

Та й конкуренція на цьому ринку є серйозною. Хоча якщо буде теплоізоляційний бум, це не аргумент. Брати все одно будуть.

3.Пінополіуретан прекрасний матеріал. Але дорогий і досить примхливий. Його важко нанести на поверхню, якісно, не маючи досвіду, та й приготувати компоненти для роботи теж треба вміти. Прийде експериментувати, а експерименти коштують дорого. І в роботі ціна помилкивелика. Хто має фінансову подушку на випадок перших невдач - вперед за грошима.

Оцінимо ринок піноізолу. А ринку і немає. Є ринок. Хочете анекдот?

Уявіть ситуацію. Місто з населенням у півмільйона, що бурхливо будується, з величезною потребою в теплоізоляційних матеріалах. У місті два виробники піноізолу. Разом виробляють 35 куб.м піноізолу на добу. То більше один, то інший. Працюють на лайновому устаткуванні, випускають лайно та демпінгують. Доопрацювалися до того, що один плюнув та кинув цей бізнес. Інший приїхав до нас за обладнанням і попросив сповістити його, якщо ми продамо обладнання комусь із цього міста. Чи можна побудувати бізнес з таким підходом, виробляючи сертифікований матеріал, внесений до ГОСТу, здатний бути кращим серед теплоізоляційних матеріалів? Звичайно ж ні.

А як треба? Не смію вчити, можу лише радити.

3.Працюйте на тій смолі, яку рекомендує виробник установки. Нехай вона буде трохи дорожчою, натомість із гарантією якості. Експериментуйте тільки коли наберетеся досвіду.

4.Нехай спочатку Ви виконуватимете ліві замовлення без жодних сертифікатів. Але не будуйте на цьому свій бізнес. Не заощаджуйте на сертифікації та ліцензуванні. Сертифікувавши свою продукцію Ви вийдете на якісно інший рівень та інший прибуток.

5.Не заощаджуйте на якості. Піноізол і так дешевий за собівартістю. Багато хто ллє на об'єкті матеріал із щільністю 10 кг/куб.м. Запам'ятайте, чим легше матеріал, тим більша усадка і нижча механічна міцність.

Не можу не повернутися до питання психології.

Вчора отримав листа.

«працюю в цьому бізнесі 5 років, заробляю на цьому 2,5 роки, і все на гжу, багато вклав, спалив чимало нервів і грошей. а чи варто мені витрачатися на вашеобладнання ще?я думаю що ціна на поток_7 на 30% завищена!поверті я досяг непоганих результатів,зайняв свою нішу,»

Важко сперечатися з людиною, яка зайняла свою «нішу» і цією нішою задоволена. Ми робимо обладнання для тих, хто має бажання розширити свою нішу, довести насправді переваги матеріалу, який він випускає, а не брати дешевизною, для тих, хто стежить за розвитком галузі, в якій працює і намагається застосувати все передове. Саме такі люди матимуть конкурентні переваги. Хто ж це?

1. Найвигідніше виробляти якісний пеноізол безпосередньо споживачеві. Уявіть собі, що якомусь заводу потрібно провести роботи з утеплення. Якщо об'єм утеплювача понад 200 куб. м, вигідніше купити установку та провести теплоізоляційні роботи самим, ніж купувати утеплювач та наймати будівельників для виконання робіт. Але у споживача свій бізнес і не завжди захоче відволікатися на непрофільну роботу. Тоді він запросить будівельну фірму.

2. Будівельні фірми. Найчастіше замовник бажає виконання комплексу робіт, де теплоізоляція лише один із видів. Знаючи обсяги робіт, фірма може ухвалити рішення про купівлю обладнання. Слід враховувати ще те, що використання піноізолу дозволяє суттєво прискорити виконання теплоізоляційних робіт, що знижує реальну собівартість, а як це відобразити у кошторисі, не мені Вас вчити.

3.Субпідрядники - будівельні фірми, що спеціалізуються на виробництві піноізолу. На відміну від організацій перерахованих у перших двох пунктах, що купують обладнання під обсяги і нічим не ризикують, ті, хто займається піноізолом, професійно повинні відповідати ряду вимог (якщо, звичайно, хочуть заробляти).

- Гарантована якість матеріалу. Цей пункт, я думаю, всімзрозумілий. Один раз зганьбитися, більше не покличуть. Але є нюанси. Якість якнайменше має залежати від людського чинника. Наведу приклад. Ви маєте майстер, який добре освоїв установку і може її налаштувати для отримання нормального матеріалу. І Ви відразу потрапляєте до нього в залежність. Захворів, захотів зарплату вище, помилився (всі ми люди) тощо. На мою думку робітник повинен уміти готувати розчини, обслуговувати установку та тримати шланг. Майстер має організувати роботу. А апарат (чистий, обслужений і заправлений) повинен видати піну необхідної якості без будь-яких налаштувань.

- Мобільність у роботі. Зрозумійте Ви не головні на будмайданчику. Вас запросили і слава Богові. Ви просто повинні вбудуватися в техпроцес, якомога непомітніше, якнайзручніше для виконання інших робіт.

А це означає, що треба вміти швидко розгорнути обладнання, виконати якусь частину роботи і можливо встигнути на інший об'єкт.

Вибачте за відволікання від теми панове.

Усі ми будуємо свій бізнес у розрахунку отримання прибутку. Інакше не варто починати. У цій статті я спробував викласти свої погляди на теплоізоляцію та на піноізольний бізнес. Зараз важко пробитися одному, тому я пропоную працювати разом. Хотів би дізнатися про Вашу думку з цього питання. Запрошую до діалогу.