Відкриття оптики

Автор:Ольга Бур'ян Джерело: http://www.vd.net.ua

Що спільного між оптикою та автомобілями? І те, й інше може стати як засобом для пересування, і розкішшю. Це раніше машина була просто «тачкою на колесах», а окуляри — «милицями для очей». Сьогодні ж авто та окуляри — скоріше питання престижу, fashion-елемент, що виконує, проте, і свою корисну функцію.

ПАСПОРТ РИНКУ

Обсяги ринку: $6-8 млн
Кількість учасників (київський ринок): десяток мереж та більше сотні одиночних магазинів
Рентабельність: 15-20%
Темпи зростання ринку: 20% на рік
Ціни на продукцію від 35-40 грн. до $2-3 тис.

Культура насамперед

Оптичний бізнес для українців не новий. До початку 1990-х лише на столичному ринку діяло понад півсотні державних оптик, які потім були приватизовані та розпочали нелегку боротьбу за покупця. Згодом деякі з оптик, особливо в невеликих містечках, конкуренції, що зростає, не витримали і були змушені піти з ринку, проте більша частина «радянської спадщини» все-таки тримається на плаву і до сьогодні.

При цьому формат більшості сучасних оптик кардинально змінився: тепер сюди заходять не тільки для того, щоб купити очки, а й щоб перевірити зір, отримати консультацію лікаря, навіть поекспериментувати зі своїм іміджем, наприклад, змінити колір очей або придбати модний аксесуар. Тільки на столичному ринку діє з десяток великих мереж оптичних салонів: "Люкс оптика", "Призма", "Лікон", "Прозорість-зiр", "Медтехніка" та інші.

Своє місце під сонцем зайняли також близько сотні одиночних салонів оптик — створених окремо або існуючих при аптеках та торговихцентрах. Непогано розвинені також оптичні ринки Харкова, Дніпропетровська, Донецька, Одеси, Сімферополя, Луганська та Львова. Лінзи та оправи оптичні салони закуповують у кількох великих оптових компаній (Опт-Оптика, Медікал-Лінс, Дако Імпекс, Інтер Оптика), які привозять оптичну продукцію відомих світових брендів з Італії, Франції, Німеччини, США. , а дешевшу — з Китаю, Кореї, Польщі та України.

Кінцевий етап виробництва окулярів, тобто. обробка лінз, а також їх вставка в оправи здійснюється безпосередньо на місці в оптичних салонах. Якщо лінзи не потрібно виготовляти за спецзамовленням, тобто. Напилювати на них кілька шарів спеціальних покриттів (з відливом або відтінком, протиударні, водовідштовхувальні і т.д.), процес виготовлення окулярів займає від 20 хвилин до двох годин. Якщо ж передбачається складніша робота або потрібної оправи або лінз в салоні немає, замовлення реєструється та виконується наступного дня. Усі необхідні матеріали беруться в оптових компаніях – тримати власний склад салонам оптики невигідно. Якщо клієнту потрібен ексклюзив, на виконання замовлення салонам знадобиться два-три тижні. Окуляри для вимогливих клієнтів виготовляються за кордоном, оскільки вітчизняне оптичне виробництво якістю поки що не грішить. Власне української продукції в сучасних салонах взагалі продається досить мало. Основне вітчизняне виробництво оптики зосереджено у місті Ізюм Харківської області.

До речі, реалізація елітної оптики — заняття досить прибуткове: рентабельність у цьому сегменті може перевищувати 25%. В цілому ж дохідність оптичних салонів тримається на рівні 15-20%, водночас ринок оптичної продукції все ще не перенасичений. Можливо, причина в тому, що поряд з іншими салонами оптики, новимгравцям доводиться конкурувати ще й з базарними розкладками, де продається переважно дешева продукція з Китаю та Кореї. «Сьогодні на оптичному ринку є великий відсоток неліцензованої та неякісної продукції з Китаю, — каже Володимир Винниченко, директор компанії «Єврооптика» (м. Ізюм). — Купивши такі окуляри чи лінзи, цілком реально лише погіршити свій зір. Крім того, низька вартість очок китайського виробництва збиває ціну на вітчизняну продукцію, змушуючи українських виробників працювати із мінімальною рентабельністю».

«Ринкові торговці оптикою для нас не конкуренти, — підтверджує Валентин Єфімов, директор магазину «Оптика». — Рано чи пізно люди все одно зрозуміють, що краще заплатити дорожче та отримати якість, ніж заплатити дешевше, але не отримати жодної якості. Основну конкуренцію складають міські оптичні салони, проте місця на ринку поки що вистачає». Обсяг українського ринку оптики, за оцінками його учасників, становить $6-8 млн. І це далеко не межа — потенційні обсяги досить великі, адже, якщо вірити статистиці, практично кожна людина старше 40 років має ті чи інші проблеми із зором. Щоправда, потенційні обсяги ринків оптики інших країн значно більші. Воно й зрозуміло: на відміну від середньостатистичного українця, який змінює окуляри лише в крайньому випадку, рядовий європеєць купує нові окуляри раз на півроку-рік, причому часто має дві-три пари про запас. Останнім часом, за словами представників салонів оптик, український споживач почав частіше заходити до оптики, проте до європейських мірок ще далеко.

«На відміну від розвиненого оптичного ринку Італії, де один салон припадає на кожні 5 тис. населення, український ринок ще далекий від насичення, – каже Іванна Присташ, керівникдепартаменту марочної оптики компанії "Карл Цейсс". — Однак і дефіциту в подібних послугах Україна також не відчуває. Справа в тому, що в нас поки що занадто низька культура споживання таких послуг: багато хто купує окуляри на розкладках, без консультацій лікаря, причому в кращому випадку покупка відбувається раз на кілька років. У світі це не прийнято, там людина, що поважає себе, відвідує оптометриста раз на півроку».

Власники салонів оптики стверджують, що випадкових людей у цьому бізнесі немає. Нові салони, як правило, відкриваються не заповзятливими ділками «з вулиці», а тими, хто вже попрацював у цьому бізнесі, але в іншій якості: оптових постачальників лінз та оправ, продавців обладнання, оптиків-консультантів, майстрів або навіть лікарів-окулістів при оптиках. Втім, ніхто не заважає "випадковому" інвестору знайти для салону керівника з досвідом роботи. Щоб відкрити невеликий оптичний салон, достатньо $20-30 тис. Цієї суми вистачить на оплату оренди, ремонт, оформлення вітрин, закупівлю товару та обладнання для виготовлення окулярів.

Прибуток майбутнього салону безпосередньо залежить від його розташування. «Якщо салон розташований не у виграшному місці, то знадобляться роки, щоб вийти на гідні обороти, — переконана Наталія Яковенко. — Загалом створення салону — задоволення не з дешевих. Насамперед, необхідне гарне обладнання: верстати для обробки лінз (від $5 тис.), набори інструментів для майстра, що вставляє лінзи в оправи.

Крім того, потрібні гарні меблі, презентабельний інтер'єр салону. Для всього цього потрібно щонайменше $30 тис.». Певні проблеми можуть бути з підбором персоналу. Крім продавців та консультантів, клієнтів оптичних салонів також обслуговують лікарі та майстри, які виготовляють окуляри. Якщо перших можнапереманити в оптику із поліклінік чи медінститутів, то кваліфікованих майстрів зараз так просто не знайдеш. «Єдині фахівці, які мають дипломи та право займатися відповідною діяльністю, — це лікарі при оптиках, — каже Іванна Присташ. — Інші співробітники салонів здебільшого спеціальної освіти не мають.

В Україні підготовкою фахівців-оптиків займається лише один навчальний заклад — Харківський технікум медичного обладнання, проте, схоже, він готує фахівців у недостатній кількості, адже навіть у харківських оптиках є дефіцит кваліфікованих майстрів із виготовлення окулярів. З оптиками-консультантами ситуація ще складніша: їхньою підготовкою в нашій країні не займається жоден навчальний заклад.

Таким чином, за якість їхньої консультації взагалі важко поручитися». Власники салонів вирішують кадрові проблеми по-різному. Одні переманюють майстрів з інших оптик, інші нишпорять по навчальних закладах у пошуку нових фахівців, але більшість сподіваються тільки на свої сили. «Кваліфікованого оптичного персоналу на ринку не вистачає, тому консультантів та майстрів ми готуємо самі, а лікарів-окулістів та оптометристів беремо з поліклінік чи інститутів, — каже Світлана Порох, керівник торгового відділу київської роздрібної мережі «Люкс оптика». — Найскладніше підбирати фахівців із контактної корекції зору — мало хто з лікарів має відповідний практичний досвід». Непоганий варіант для салону з невеликою кількістю замовлень – встановити співпрацю з одним із практикуючих «вільних майстрів». Такі фахівці беруть замовлення одразу від кількох оптик.

Звичайно, швидкість виготовлення замовлення при цьому знижується, зате власникам оптик не потрібно витрачатися надороге обладнання та турбуватися про те, що майстра переманить інший салон. Щоправда, компанії, що мають мережі оптики, вважають за краще наймати своїх майстрів. А, наприклад, компанія «Карл Цейсс» не лише готує своїх фахівців, а й надає послуги з підготовки майстрів для інших салонів оптики. Після того, як знайдено лікаря та майстра, можна починати продавати окуляри. Закупівлі асортименту слід робити з урахуванням сезонного попиту.

«Ринок оптики розвиватиметься, якщо не придумають нічого серйознішого, ніж лазерна корекція зору, — упевнений Валентин Єфімов. — Якоюсь мірою центри лазерної корекції зору «відбивають» клієнтів у оптичних салонів, проте відсоток тих, хто знімає окуляри та довіряється лазеру, невеликий, оскільки операція дорога, 100% гарантії позитивного результату ніхто не дає, а люди бояться ускладнень . Тому сьогодні окуляри не можна замінити нічим; людство не винайшло простішого і надійнішого засобу корекції зору. Головне — щоб наші законодавці не вигадали черговий хід, від якого стане погано всім, окрім пари-трійки найбільших компаній».

А поки що глобальних законодавчих змін на ринку не намічається, його учасники єдині у своїх оцінках: згодом конкуренція на ринку посилюватиметься. Вже зараз, коли основна боротьба за покупця ще й не розпочиналася, деякі салони намагаються демпінгувати.

Виходячи з цього, солідні гравці вважають за краще робити ставку на послуги, зокрема медичні. «Крім діагностики зору та підбору рецепту наші лікарі забезпечують клієнтам постійне медичне спостереження: на пацієнта заводиться картка, і коли б клієнт до нас не звернувся, він завжди зможе розраховувати на безкоштовну (крім первинного обстеження) консультацію «свого» лікаря. Длясалону це дуже добре, оскільки пацієнти прив'язуються до лікаря, а отже, і до салону».

оптика,відкриття оптики,свій бізнес,відкриття оптики Україна,Україна,український бізнес