Випуск 017
Бізнес-процеси: як їх описати, налагодити та впровадити. Практикум.
Бізнес-табір "Ефективне управління фінансами"
Бізнес-інтенсив "Стратегія бізнесу: як створити та втілити її в життя"
Бізнес-табір "Як навести лад у бізнесі, пожвавити та залучити команду"
Бізнес-табір "Маркетинг від А до Я. Як з хаосу побудувати систему"
Бізнес-табір "Володарський контроль фінансів"
Розклад усіх заходів
Михайло Рибаков і Партнери
Випуск 017. Михайло Рибаков. Створення свого бізнесу
Чекаємо на Ваші запитання - у найближчих випусках розсилки Ви зможетебезкоштовноотримати на них відповіді від досвідчених фахівців!
Запитання: створення свого бізнесу
Добридень! Мене звуть Андрій, я працюю начальником відділу у невеликій компанії. Все, начебто непогано, проте перспектив подальшого зростання немає. Задумуюсь про свій бізнес, проте знаю, що багато підприємців-початківців розоряються. Чи можете порадити, як створити успішний бізнес?
Доброго дня, Андрію! Справді, за статистикою 9 із 10 молодих компаній не виживають. Ось кілька думок, які допоможуть Вам досягти успіху. Будь-яка компанія починається з її власника (власників), часто ж на ньому і закінчується: після перших невдач втратив інтерес до справи, партнери посварилися, співробітники звільнилися через невміле керівництво тощо. Знаю з досвіду, що бізнес регулярно ставитиме перед Вами багато дуже особистих питань. Тому спочатку розберіться із собою: це основа всього. Вирішіть собі кілька моментів.
По перше,навіщо Вам бізнес?Для отримання доходу? Драйву? Незалежності? Влада? Різні відповіді на це питання – різні бізнеси.
Уявіть собі ідеальну картинку своєї майбутньої компанії.
Ким Ви хочете бути: власником-директором, тобто. займатися оперативним управлінням, чи поставити найманого керівника, а самому вирішувати лише стратегічні питання? Є і третій варіант: найняти директора, щоб він вирішував усі організаційні та адміністративні питання, а самому в рамках своєї компанії займатися улюбленою справою. Так роблять багато консультантів.
Чи хочете Ви робити бізнес один чи з партнерами?Одному - більше свободи прийняття рішень, проте партнери можуть компенсувати Ваші слабкості, та й "одна голова добре..." Вибрати правильних партнерів - дуже важливо, адже Вам належить роками з ними працювати у команді.
Наступне:у якій сфері Ви хочете вести бізнес?Багато хто говорить, що їм все одно, чим займатися, аби лише приносило дохід, але я впевнений, що вони при цьому себе обманюють. Адже коли ми робимо улюблену справу, ми завжди вкладаємося в неї набагато сильніше, а значить і результати кращі. Любіть дайвінг – створіть дайв-центр, подобаються комп'ютерні ігри – створіть програмістську компанію, любите дітей – створіть дитячу секцію тощо. Заробляти хороші гроші можна практично у будь-якій сфері: питання правильної організації справи.
Далі йдестандартне бізнес-планування: які продукти Ви можете запропонувати ринку, чи сильна конкуренція і в чому Ваша перевага, оцінка рентабельності тощо. Звичайно, бажано детально розробити повноцінний бізнес-план, але якщо це з тих чи інших причин неможливо, все одно складіть хоча б короткий письмовий план, проведіть найпростіші розрахунки (краще вExcel'е).
Також важливо вирішити,яким шляхом Ви будете розвивати свій бізнес. За великим рахунком, шляхів лише три:
1. З нуля, на гроші, що приносяться самим бізнесом (реінвестування прибутку). Цей спосіб – для сильних духом.
Плюси:самі будуєте компанію під себе, "набиваєте шишки", вивчаєте бізнес на власному досвіді. Якщо Вам вдасться вижити і досягти успіху, Ви станете справді професіоналом бізнесу. Поки Ви малі, Вами не дуже цікавляться податкова інспекція та інші структури.
Мінус:Вам доводиться вирішувати всі "дитячі хвороби" компанії: хронічний брак оборотних коштів, часті переїзди, зміни співробітників і т.д. Прибуток із такого бінесу Ви зможете вилучати лише за кілька років.
2. Бізнес як інвестиційний проект (своє чи зовнішнє фінансування).
Плюси:Звичайно, за наявності грошей і розумному управлінні бізнес може розвиватися багаторазово швидше.
Мінус:по-перше, необхідно мати гроші або можливість залучити їх на вигідних умовах. А по-друге, істотно вищі за Ваші ризики: кредитора мало цікавить, що Ваш клієнт затримав платіж, або зросла орендна плата. І, нарешті, розмір Вашого бізнесу має відповідати розміру Вашого досвіду (життєвого, ділового). І якщо досвіду недостатньо, краще потренуйтеся спочатку на малому. Хочу зауважити, що володіння бізнесом вимагатиме від Вас набагато більш різнобічних навичок, ніж керування якоюсь функціональною галуззю в компанії.
3. Отримання доступу до будь-якого джерела коштів та його експлуатація.Наприклад, знайомство з "правильним" чиновником дозволяє отримувати підряди на ті чи інші роботи в обхід офіційного конкурсу (гарантована перемога на тендерах). Можна створитиорганізацію, послугами якої споживачі просто мають користуватися з закону чи певної продедури. Цей шлях навряд чи можна назвати бізнесом у чистому вигляді.
Вигоди очевидно:немає необхідності конкурувати на вільному ринку, краще вивчити тонкощі "відкатингу". Спокійно, надійно, не треба сильно напружуватись.
Недоліки:навряд чи такі схеми можна назвати власне бізнесом. А Вас – бізнесменом. Такий "бізнес" росте у тепличних умовах, і якщо "дах" зникає, зазвичай довго не виживає. Є також низка етичних питань.
Для прискорення розвитку бізнесуможу порадити вивчити 2 можливості:франчайзингтабагаторівневий маркетинг.
Франчайзинг- це можливість Вам не будувати бізнес із нуля, а скористатися готовими налагодженими схемами, брендом, маркетинговою підтримкою тощо. Також Ви отримуєте можливість навчатись у успішної компанії. Так розвиваються, наприклад, McDonalds, 1С, Еконіка. Недолік: менше простору для Вашої творчості, адже у франчайзингу чим точніше Ви дотримуєтеся готової схеми бізнесу, тим вищі Ваші шанси на успіх.
Багаторівневий маркетинг (MLM)- один із найдавніших і найуспішніших способів ведення бізнесу. Оборотам і прибутку таких компаній як Herbalife, Vision позаздрять багато "звичайних" фірм. І хоча я не закликаю Вас все життя бігати зі значком "Хочеш схуднути - запитай мене як", у них реально є чому повчитися. Адже схеми роботи в успішних MLM-компаніях налагоджені десятиліттями, особливо у такій складній галузі, як робота з людьми. Хоч навчитися бути лідером, досягати успіху, вести за собою людей - сходіть туди на рік (краще у відому структуру - Вас там реально навчать). Робота в MLM складається з 2 основних блоків: продаж продуктута побудова/розвиток власної мережі. Навички продавця, як і навички лідера, точно знадобляться Вам у своєму бізнесі та в житті.
Ну і останнє за списком, але не важливо. Коли ще тільки готуватиметеся почати свій бізнес, напевно, навколо знайдуться "добрі люди" (друзі, родичі), які Вас відмовлятимуть, причому з найкращих спонукань. Краще не спілкуйтеся з ними на бізнес теми.Вчіться у тих хто досяг успіху:такі люди часто готові ділитися своїм досвідом, хоча Вам знадобиться наполегливість, щоб заслужити їхнє розташування.
Як створити новий успішний бізнес?
- Для початку вивчітьбезкоштовний дистанційний курс, там все описано дуже докладно.
- Беріть участь у бізнес-таборі "Як створити новий успішний бізнес (start-up)" (проходить один раз на рік влітку на природі).
- Ми можемо попрацювати з Вашою стартап-командою в режимістратегічної сесії, допомогти "на березі" вирішити основні питання.
Якщо ви хочетенавести лад у своєму бізнесі, звертайтеся: опишіть свою компанію, завдання та проблеми - обговоримо.
Архів цієї розсилки (з 2007 року). Авторські статті Михайла Рибакова та Партнерів.
Щоб отримати наші матеріали, підпишіться на розсилку:
Підписуючись на розсилку, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до умов.
Поділіться статтею з колегами: бізнесменами та керівниками. Це допоможе їм не лише зберегти бізнес, а й вивести його на новий рівень. А самим – більше займатися стратегією, розвитком, проводити час із сім'єю, подорожувати та відпочивати. Давайте створювати здорове бізнес-середовище в Україні та світі!