Вплив на підсвідомість

Ви навіть не уявляєте, наскільки насправді легко контролювати думки людини, яка стоїть перед вами.

Ось кумедний приклад із «Менталіста», 9-а серія, 1-й сезон («Червоне полум'я»).

Як він це зробив?

Що ж, він використовував два хитрощі. Насамперед, пояснюючи Лісбон, що вона має робити, Патрік підібрав правильні слова, які звузили коло її потенційних відповідей. Він попросив її уявити просту фігуру, як квадрат, але не квадрат. Так він одним махом усунув одну із трьох найпоширеніших фігур. Залишилися трикутник та коло.

Завжди пам'ятайте, що звужуючи коло можливих відповідей, ви берете «читання чужих думок» під свій контроль і збільшуєте свої шанси на правильний здогад.

* Звужуючи коло можливих відповідей, ви берете «читання чужих думок» під свій контроль і збільшуєте шанси на правильну здогад.

Другий прийом Джейна полягав у жестикуляції. Коли він просив Лісбон уявити першу фігуру, розташування його рук нагадувало трикутник. Коли Джейн заговорив про другу фігуру, його руки описали у повітрі коло. Звичайно, він не малював пальцем у повітрі, як трирічна дитина, його жести здавалися абсолютно природними, такі кожен міг використовувати під час розмови.

Обидва жести були ледь помітними, але зіграли у цій справі вирішальну роль. Вони вплинули на відповіді Лісбона.

Популярний менталіст Дерен Браун уславився своєю здатністю змушувати людей думати про те, про що він хоче, щоб вони думали. Його коронний номер: він пропонує молодій людині сісти, а потім просить подумати про ідеальний подарунок на день народження. Якби ви могли отримати все, що завгодно як подарунок, що б ви вибрав і?

Після деякого роздуму молодик відповідає"велосипед ВМХ", і, звичайно, це саме те, що Дерен Браун кілька хвилин тому загорнув у пакувальний папір позаду нього.

Як це він робить?

В одному реченні це очевидно: «Я хочу X (ікс). Наприклад, круту машину типу ВМ чи Xbox». Плюс до всього щоразу, вимовляючи заповітні букви, Браун торкається плеча співрозмовника, ще глибше заштовхуючи в його підсвідомість.

Чоловік настільки загіпнотизований Брауном, що навіть не помічає відсутності сенсу у реченні: «Круту машину типу ВМ (фірма, що випускає мотовсюдиходи) або Xbox (ігрова приставка)». Крім того, ситуація в кімнаті навіває думки про велосипед. У ній можна побачити об'єднані кола, які виглядають як колеса, наприклад. І хоча з боку така дія може здатися цілком очевидною, для людини, яка сидить у тій кімнаті перед Брауном, це зовсім не так.

Залишилося ще одне питання. Думаєте, вплив на підсвідомість діє завжди та скрізь? Ні, звичайно ні. Але ця техніка вчить нас кільком речам. Насамперед, дотик — це один із найефективніших інструментів позитивного впливу, який може використовуватись у найрізноманітніших ситуаціях. Найкраще стосуватися співрозмовника тоді, коли він погоджується з вами або відповідає у позитивному ключі. Тобто, якщо ви запитали: «Ти сьогодні у відмінному настрої, я правий?», і отримали на нього позитивну відповідь, торкніться свого співрозмовника саме в цей момент.

У перші пару хвилин розмови продовжуйте торкатися співрозмовника у відповідь на позитивні твердження, але потім робіть це тільки тоді, коли він висловлює згоду з чимось, з чим ви хотіли б, щоб він погодився.

Таким чином, спочатку ви закладаєте в підсвідомість співрозмовника сигнал, що означає позитивний, тоє правильна відповідь. А потім використовуєте це, щоб нав'язати йому свою думку на те, що є правильною відповіддю, а що ні. Ви підлаштовуєте співрозмовника під себе і разом з тим закладаєте у його підсвідомість певні ідеї та думки. Так, Дерен Браун, щоразу стискаючи руку співрозмовника одночасно з проголошенням ключових літер, дає установку на те, що ВМХ це правильна відповідь, і закладає потрібну ідею в його підсвідомість.

Щодо того, як сховати в розмові достатню кількість потрібних літер чи слів, це просто підготовка та численні репетиції. Тільки репетиції можуть допомогти вам привести когось до потрібної думки, не зробивши при цьому помилок та не збившись на зайву очевидність.

Ця тактика не для новачків і вимагає серйозної підготовки, але, безумовно, ефективна.