Все, що ви хотіли знати про інкубатор Інгрія, але боялися спитати
Саша Пеганов: Інгрія - пітерський інкубатор стартапів, звідки вийшли такі гранди як ItMozg, КупонГід і KwikPik (про останні я знаю що це таксі і вони отримали грант $25K від Дурова/Мільнера). У якій якості ти брав участь в Інгрії?
Роміл Чумаков: Я працював в Інгорії координатором проектів і консультував проекти безпосередньо з питань онлайн маркетингу.
СП: А можеш трохи про Інгрию розповісти тим, хто не в курсі? Ким вона підтримується, на чиї гроші?
РЧ: Звичайно, Інгрія є бізнес-інкубатором, який підтримується Урядом Санкт-Петербурга і є частиною загальної програми підтримки малого підприємництва. Існує повністю за гроші держави.
Навіщо стартапу Інґрія? Якщо стартап розуміє, що йому потрібна допомога в пошуку інвесторів, кадрів, розумінні як просуватися в онлайні та офлайні - то йому прямий нехай до Інгриї. В рамках інкубатора основною бойовою одиницею є координатори та консультанти, у кожного є своя спеціалізація, відповідно: інвестиції, онлайн/оффлайн маркетинг, робота з кадрами – це основні. При цьому кожен із консультантів веде з десяток проектів та консультує їх із загальних питань. Також проводяться різноманітні заходи у форматах конференцій, спілкування з представниками успішних стартапів, інвестиційних сесій. Коротше: Інгрия never sleeps!
СП: Інгрия шукає стартапи? У них є якісь скаути? Чи вони обмежуються організацією заходів та промо на сайті?
РЧ: Проекти для резиденства Інгрия черпає із двох потоків: це вхідні та знайдені стартапи. Вхідні це ті, хто вже знає про Інгрию, читав про неї, був на заході, чув, друзі порадили і так далі - цей потік проектів досить різноманітний і неабияк екстравагантний. Знайденіж проекти це ті, яких побачили на якомусь заході, прочитали в інтернеті, познайомилися на семінарі і так далі, тут як правило скаути, якими є ті самі координатори та консультанти, виходять з двох речей: проект має бути інноваційним і перспективним, щоб це був п'ятий Фейсбук чи третій Інстаграм.
Після того як проект виявляє інтерес до інкубатора з ним підписується договір і починається робота консультантів залежно від потреб стартапу: пошук інвестицій, маркетинг та/або підбір/робота з кадрами. Так як інкубатор субсидується державою для стартапів, місячна вартість резиденства в інкубаторі становить символічну суму в 3000 рублів максимум, залежно від програми, тоді як вони отримує набагато ціннішу інформацію від інкубатора і всіх, хто в ньому тусується.
СП: Стартап отримує якісь гранти/інвестиції, чи Інгрия надає лише офіс та консультантів?
РЧ: Інгрия надає офіс та дає право сидіти у приміщенні коворкінгу. Офіс за потребою проекту оплачується окремо. Щодо грантів/інвестицій - Інгрия не є гарантом того, що будучи її резидентом стартап отримає інвестиції. Це, до речі, одна з основних помилок стартаперів, які вважають, що інкубатор це як міліцейська скоринка, що дає прохід завжди і скрізь. Ні, максимум робить інкубатор це допомагає у складанні документів на гранти та інвестиції, та й періодично проводить самі інвестиційні сесії з представниками різних фондів у різних форматах: від elevator pitch'а для великого колу стартапів одночасно до 10-ти хвилинного харчування для більш вузької кількості проектів.
Крім цього важливо відзначити, що Інгрия сама не інвестує і не забирає частки проектів, просто допомагає стартапам запомірну абонентську плату.
СП: Я дивлюся на історії "успіху" - і не можу позбутися паралелей з московським Сколковим. Грошей в Інгрії, очевидно, менше, але за ті 3 роки, які інкубатор існує, там немає жодної тямущої історії справжнього успіху. Може це важкий слід підтримки уряду, який відлякує по-справжньому інноваційні команди? Як думаєш?
РЧ: Тут можна довго і бурхливо обговорювати ситуацію, що склалася. Можна наприклад сказати що ринок стартапів і венчурних інвестицій в Україні тільки починає формуватися і йому ще потрібно років 5 до того щоб скластися і стати таким же як у США, на це впливає безліч факторів: недостатнє проникнення інтернету в регіонах, більше 50% загальної кількості припадає на Москву та Петербург, недовіру населення до нових сервісів тощо.
Крім цього можна подумати, що найбільш сильні стартапи практично завжди створюються не для, а всупереч, ті ж Google, Facebook, багатостраждальний Groupon створювалися не під наглядом консультантів, а самі по собі і стали великими лише завдяки симбіозу ідеї, її реалізації, віри інвесторів і сили волі авторів. В Україні схожа ситуація, Яндекс спочатку створювався як пошуковик за фразами в Біблії, Мейл ру створювався як сервіс безкоштовної пошти, а Однокласники і Вконтакте створили люди взагалі на той момент новачки в інтернеті. Ясно тільки одне, що будь-який стартап на ймовірність 90% може провалитися, турбота інкубатора ж, можливо знижує цей ризик на кілька відсотків, допомагає проекту не напоротися на підводні камені, про які знають консультанти, не більше. Як правило реальні проекти та таланти виникають поза штучним середовищем, але можуть бути їй підтримані та виведені на високий рівень.
СП: Слухай,ну така, обтічна відповідь. А який рівень консультантів в Інгорії? Нещодавно на Заході був кейс, коли якийсь каламутний тип ходив стартапами і пропонував їх познайомити з інвесторами, за якісь гроші, десятки тисяч доларів або щось біля цього. Причому ця модель "влаштуватися ментором у кілька стартапів за %% або за солідну суму і давати їм порадники, а може взагалі нічого не робити" - вона, на жаль, досить популярна і в Україні теж. Я намагаюся зрозуміти - який рівень консультантів повинен бути, щоб якийсь інтелектуальний інженер, стартапер прийшов в інкубатор? Топ-менеджери з Мейл.ру, Яндекса, провідні раробники та люди, які сколотили сотні мільйонів на інтернеті? Чи якісь похмурі підозрілі типи, НЛП консультанти, тренери особистісного зростання та подібні шахраї?
РЧ: Хаха, так, на жаль на венчурному ринку, що формується, поки ще є подібні шарлатани, але в принципі це і є один із критеріїв саме формується ринку, потім я думаю вони відваляться, тому що вже буде відомий їх негативний track record. В Інгрії працюють консультанти, які через "або": брали участь у розвитку якогось стартапу, мають досвід від 3-х років у своєму напрямку (маркетинг, інвестиції, HR), працювали у великих українських інтернет компаніях.
Так, наприклад, інвестиційний консультант Інгрії раніше працював у Yota, а консультант з HR працювала в ігровій індустрії, по суті стояла біля її витоків в Україні. Важливо розуміти, що Інгрия це державна організація та зарплата там дещо нижча ніж у PriceWaterHouseCoopers та інших консалтингових компаніях зі світовим ім'ям, але з іншого боку і вартість послуг для стартапів на порядки менша!
До речі, я маю досвід спілкування з тими, хто говорив, що "за частку проекту познайомить з крутими інвесторами" - нераджу мати з такими справу, ми ж в Україні живемо, треба це розуміти і менше вірити людям.
СП: Ну це зрозуміло, нормальним стартапам не потрібно шукати нікого, їх самі знаходять. У нас на Цукерберг Подзвонить щонайменше півдюжини стартапів отримали гроші від фондів або від приватних інвесторів, мені після постів про стартапи пишуть або дзвонять зацікавлені люди, мовляв, уявіть нас тим чи іншим стартаперам, при тому, що й контакти хлопців ніхто не приховує - ну ми зводимо їх між собою, про які гроші тут може йтися - незрозуміло. Тобто ти згоден, що постановка питання стартапам "Ми вам даємо поради і приводимо до інвесторів і забираємо за це %% або грошей" це якась дивна практика в загальному випадку? Інгрия до речі, входить у стартапи якось?
РЧ: Це нормальна ситуація для нашої країни, спекулянти є на будь-якому ринку, чи то Савеловському, чи то ринку інвестицій у стартапи. Впевнений, що ситуація буде виправлятися. Інгрия не входить у стартапи, оскільки це держпідприємство, і це інкубатору просто заборонено законом.
СП: А скільки ти пропрацював в Інгорії?
РЧ: Трохи більше ніж півроку.
СП: Чому вирішив піти? До речі, як так вийшло, що твій стартап КупонГід значиться в історіях успіху Інгрии?
РЧ: Піти вирішив тому що дозріває мій новий стартап, якому скоро потрібно буде приділяти весь вільний від сну час. Стартап Купонгід був резидентом Інгрії, причому нашим консультантом був Женя Барулін, який зараз є фаундером проекту ResumUP, якого ти також інтерв'ював. Пітер взагалі дуже маленьке місто, тим більше, його стартап тусовка.
СП: О! До речі, ResumUP – один із небагатьох симпатичних українських стартапів, які я бачив. Чи є в Інгрії ще якісь зірки, по-твоєму?
РЧ: ResumUPЗвичайно, унікальний проект, тому і дуже складний для просування. Крім нього можна відзначити ITMozg, Body Nova, Zenmoney, eLama - команди цих проектів реально роботяги, підняли стартапи з нуля - вони безперечно варті поваги.
СП: Роботяги роботягами, але ніхто з перелічених тобою стартапів навіть не намагався вийти на західний ринок (крім ResumUP). Інгрия готує стартапи Russia-only style?
РЧ: Та ти знаєш у ВКонтакті теж не надто вдається відкусити аудиторію у Фейсбука в не-українськомовних сегментах. Так, у цій частині 99% стартапів орієнтовані на ринок України, максимум колишньої СНД.
СП: Відомий пітерський стартап-євангеліст Юрій Ліфшиць має якесь відношення до Інгрії?
РЧ: Наскільки я знаю, він якимось чином партнериться з Інгрією на деяких заходах.
СП: Що ти думаєш про його активність у Пітері? Він допомагає розвитку промисловості?
РЧ: Я не відвідував його заходи, але впевнений, що популяризація IT підприємництва це 100% благородна справа.
СП: Можливо, у тебе є якісь цікаві історії про стартаперів, які приходили до Інгриї? Ну там винахідники пошуковика, творці чергової соцмережі чи щось таке?
РЧ: Так, ну крім стандартного "у мене є ідея, під неї потрібно 1 лям доларів, але ідею я не скажу, а то ви її вкрадете" приходив проект, який за аналогією з Інстарграм пропонував користувачам робити фотки, але не більше 3х штук в день! Такий самурайський Інстаграм, який тренує силу волі та терпіння.
Деякі приходили просто попросити грошей на виробництво плюшевих ведмедиків, а че теж інноваційний бізнес мабуть. Один хлопчина прийшов, описав новий бізнес - це сайт рецептів + тут же доставка всіх інгредієнтів страви додому, така собі суміш Eda.ru іКачконоса в одному флаконі і просто попросив під це 20 млн рублів. Коротше консультанти інкубатора частенько тренують терпіння і навички класичної української мови, щоб одразу не образити стартаперів-початківців жорсткою оцінкою їх геніальних ідей.
А ще до речі один проект, який був поданий на конкурс Web Ready
СП: 100 мільярдів - чудова капіталізація, чому ж не взяли в роботу?
РЧ: Згоден, тупанули.
РЧ: Резюмуючи про бізнес інкубатори, можна сказати, що інкубатор це не панацея і не зробить вашу псевдогеніальну ідею життєздатною. Прийде працювати самому багато і старанно, але консультанти допоможуть уникнути помилок, про які ви не здогадуєтеся і зможуть дати грамотний досвідчений фідбек за вашим проектом. Функція інкубаторів - підтримуюча, це як функція рук батьків дитини, яка вчиться ходити. Ваш успіх на 95% залежить від вас, панове стартапери.