Встановлення ціни на основі закритих торгів
Метод "запечатаного конверта", або тендерного ціноутворення, використовується у тих галузях, де кілька фірм ведуть серйозну конкуренцію отримання певного контракту. Покупець оголошує конкурс для продавців виробництва товару з певними техніко-економічними характеристиками. Ціни, що встановлюються на торгах, залежать від таких факторів:
- цілей та завдань, які ставить підприємство - учасник торгів;
- внутрішніх можливостей підприємства (наявності достатніх виробничих потужностей, робочої сили в, фінансових ресурсів, необхідні виконання замовлення);
- оцінки можливості виграшу торгів за різних рівнів цін (це вимагає від підприємства знання конкурентів, кількості учасників торгів, інформації про попередні торги).
При визначенні тендеру виходять насамперед із цін, які можуть призначити конкуренти, і ціна визначається на нижчому проти них рівні. Однак якщо товар має будь-які якості, що відрізняють його від товарів-конкурентів, або сприймається покупцями як інший товар, то ціну на нього можна призначати гнучко, не звертаючи уваги на ціни конкурентів.
У разі встановлення ціни на основі торгів фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною та показниками власних витрат чи попиту.
Закриті торги або тендери використовуються в багатьох країнах світу для розміщення державних замовлень, отримання підрядів і т.д. Тендер є відбір постачальників продукції або послуги виробничого призначення за допомогою формалізованої процедури аукціонного типу.
За природою тендери близькі і тотожні процедури організації закупівель великими фірмами, якщо вони виникаютьнеобхідність вибору постачальника великих партій нових видів ресурсів. Тендерні процедури є обов'язковими і при реалізації позик або програми допомоги з боку міжнародних фінансових організацій. Тендерна пропозиція називається "оферт". Це дорога та тривала процедура.
Якщо фірмі хочеться завоювати контракт, вона прагнутиме призначити ціну нижче, ніж в конкурентів. Обов'язковою умовою участі у тендері є обґрунтування необхідної якості продукції. Фірми, беручи участь у торгах, можуть ставити собі такі мети: максимізацію прибутку, проникнення новий ринок, забезпечення завантаження існуючих потужностей і збереження рівня зайнятості, створення імені з подальшого завоювання ринку.
Змагальний характер у визначенні ціни властивий і деяким оптовим ринкам, наприклад ринків із продажу сільськогосподарської продукції. Він передбачає таку ситуацію на торгах, коли велика кількість покупців прагне придбати товар в одного чи обмеженого числа продавців, або навпаки. У цьому випадку ціну, яку вважає для себе прийнятною покупець або продавець, фіксують на аркушах паперу, запечатують у конверти, потім їх збирають і в присутності розкривають.
Якщо торги організовують продавці та змагання ведеться між покупцями, виграє той із них, хто призначив найвищу ціну. Якщо ж торги проводять покупці (змагання між продавцями), то виграє продавець, який призначив найменшу ціну. Потім між сторонами укладається контракт, і ціна стає ціною продажу. Саме він публікується, тобто. стає носієм інформації прийняття рішень.
Зворотній зв'язок