З чого почати свій бізнес 5 головних кроків бізнесмена-початківця
Прийнято вважати, що бізнес починається з проблеми, на яку як снігова куля накручується рішення, яке може запропонувати компанія. Іншими словами, є попит, буде і пропозиція. В ідеальному світі це так, але в реальному все відбувається трохи інакше. У підприємця з'являється можливість вкласти деяку суму грошей у новий для себе бізнес, він може інвестувати в існуючу компанію або почати свій бізнес з нуля.
У більшості з нас є певні уявлення про досконалий свій бізнес, мрії про свій ресторан або свічковий заводик або інша незвичайна ідея. Насправді компанія може зіткнутися з перешкодами непереборної сили у вигляді українського законодавства, монополії з боку великого гравця ринку, нестабільної вартості кредитних грошей чи нестачі постачальників необхідної для виробництва сировини. Тому, перш ніж почати втілювати свою мрію в житті, варто провести аналітичну роботу, що складається з 5 основних кроків.
Крок 1. Юридичний супровід, вивчення законів – це початок бізнесу
Крок 2. Аналіз конкурентів та ринку
Крок 3. Аналіз цільової аудиторії
Ваша цільова аудиторія (ЦА) може трохи відрізнятися від аудиторії конкурентів у відповідність до вашого продукту або послуги навіть у маленькому місті. Не задовольняйтесь стандартним зрізом аудиторії 25-34 року з доходом вище середнього, складіть докладний портрет вашого покупця, клієнта.
Як він проводить свій час і чим може бути незадоволений у рамках пропозицій конкурентів? Замовте дослідження чи проведіть опитування самостійно, для цього є такі сервіси,як Survey Monkey. І звичайно, збирайте відгуки рідних та друзів різних вікових груп, може виявитися, що ваша цільова аудиторія насправді зовсім не та, яку ви собі визначили.
Наприклад, виробники спортивного взуття спочатку орієнтувалися лише спортсменів професіоналів чи любителів. Але усвідомивши той факт, що не тільки спортсмени готові носити кросівки, почали випускати casual бренди, зручні та досить гарні для носіння поза спортзалом.
Крок 4. Розробка унікальної торгової пропозиції
Підприємець-початківець повинен визначити свою унікальну торгову пропозицію (УТП), а саме якусь якісну характеристику продукту або сервісу, яка відрізнятиме ваш бренд від конкурентів. Відомим прикладом стала компанія Теле2, яка увірвалася в непорушну трійку лідерів стільникового зв'язку, запропонувавши споживачам зручний і зрозумілий сервіс і вартість послуг на ті ж продукти нижчі, ніж у конкурентів.
Слід зазначити, що перед тим як вийти на столичний ринок, компанія тестувала свій продукт у регіонах. З компаній виробників можна згадати “Коломенську пастилу”, яка як УТП використала “українські традиції чаювання”, музей та сад у місті Коломна лише зміцнили цей образ.