З рубрики - Це цікаво Поведінкова економіка

поведінкова

На перший погляд може здатися, що цей пост далекий від трейдингу. Насправді, це не так. Багато вчинків і рішень, які роблять трейдери, ґрунтуються далеко не на математиці чи статистиці — але на емоціях, почуттях, здогадах. Часто це дуже плачевно позначається на торговому рахунку. І всякий трейдер має бути трохи психологом — щоб усвідомлювати себе й усвідомлювати натовп. Хочеш іти в ногу з часом - будь спеціалістом широкого профілю. Хоча, якщо ви з нами не згодні — просто не тисніть на кнопку «добре» — і все. Переклад insider.pro із сайту www.huffingtonpost.com

Чому будь-який поведінковий економіст крутіший за мене

Ось деякі мої улюблені наукові факти. Що мають спільного?

Коли ці дослідження публікуються у ЗМІ, зазначається, що вони виконані поведінковими економістами. Насправді їх проводять психологи.

Зі мною це трапляється регулярно. Я організаційний психолог, але хоча б раз на тиждень представляюсь поведінковим економістом. Вперше це сталося так: мене чекав виступ, і я намагався прямо сказати організатору, що всі мої дипломи — з психології. Він відповів: «Ну просто ваші результати виглядають крутішими, якщо я називають вас поведінковим економістом».

З чого б це? Розглянемо п'ять можливих пояснень із доказами.

Гіпотеза 1. Поведінкові економісти в середньому привабливіші за психологів.

Судячи з результатів опитування, ні. Проводилося дослідження фізичної привабливості професорів у 36 різних галузях знань. Психологи посіли 10 місце, а економісти 30.

Гіпотеза 2. Роботи поведінкових економістів цікавіші, ніж роботи психологів.

Гіпотеза 3. Роботи поведінковихекономістів цікавіше, ніж роботи всіх психологів, яких звати не Ден.

Неправильно. Так, є великі книги, написані економістами, наприклад «Фрікономіка» (Freakonomics) або «Підштовхування» (Nudge), але у суспільних науках більшість бестселерів присвячені психології. Більшість досліджень, описаних у книгах Малкольма Гладуелла (канадський журналіст, відомий популяризатор), виконано психологами, та й сам він більше пише про соціологію, ніж про економіку. Серед 20 найпопулярніших доповідей на конференції TED немає жодної, зробленої економістом або присвяченої економіці. Для порівняння, троє з лідерів рейтингу – психологи (Емі Кадді з розповіддю про мову тіла, Ден Гілберт та Шон Ахор кожен зі своєю розповіддю про щастя). Ще три доповіді безпосередньо спираються на психологічні дослідження (Ден Пінк про мотивацію, Сьюзан Кейн про інтровертів, Памела Мейєр про виявлення брехні), і ще кілька також звертаються до питань психології (у тому числі Кен Робінсон про творчість у школах, Саймон Сінек про лідерство та Брін Браун про вразливість).

Гіпотеза 4. Поведінкова економіка проти психологією дає менш очевидні відповіді.

Правильно. Економіка — це наука про ефективний розподіл обмежених ресурсів і породжує багато дотепних і несподіваних рішень. Наприклад, хто б міг подумати, що можна зупинити пограбування у метро, ​​приставивши охоронців до турнікетів?

Навпаки, психологія — це щось на зразок здорового глузду. Кожен із нас є експертом у психології просто через наявність мозку. Навіщо нам психологи? Розжовувати очевидне? Наприклад, нижче я наведу три психологічні висновки, які навряд чи вразять когось новизною та свіжістю.

• Якщо ви хочете, щоб вам відповіли згодою на дрібне прохання, краще ніякогоприводу, ніж поганий.• Щоб бути щасливим, потрібно якнайбільше думати про добрі сторони життя.• Якщо ви злитесь, потрібно випустити пару, це допоможе заспокоїтися .Ага! Щоправда, є проблема. Ці три факти суперечать тому, що встановили психологи.

Еллен Лангер та її колеги виявили, що якщо, стоячи в черзі до ксероксу, попросити пропустити вас без черги зі словами «я дуже поспішаю», 94% людей погодяться. Якщо не навести взагалі жодних аргументів, кількість тих, хто пропустив, впаде до 60%. Але якщо назвати першу причину, що трапилася, наприклад «мені потрібно зробити копію», то 93 людини зі 100 пропустять вас все одно. Вказівка ​​на причину працює сама собою, провокуючи згоду, навіть якщо сам привід не повідомляє жодної нової інформації.

Дослідження, проведене Норбертом Шварцем, показує, що якщо вам потрібно буде назвати три речі, які прикрашають ваше життя, ви зробите це досить легко, і це тільки зміцнить вас на думці, що життя хороше. Але якщо запропонувати назвати десяток таких речей, вам доведеться задуматися, і тут вже є пристойний шанс дійти висновку, що життя не таке вже й безхмарне.

Психологія не така проста, як здається. Як зауважує у своїй книзі соціолог Дункан Воттс, відповідь здається очевидною, коли її знаєш. (У книзі "50 великих міфів популярної психології" (The 50 Great Myths of Popular Psychology) можна знайти безліч інших прикладів.)

Гіпотеза 5. Поведінкова економіка сприймається як суворіша наукова дисципліна, ніж психологія.

Це дійсно так. Економіст спирається на розрахунки. Психолог у нашій виставі — це Зигмунд Фрейд. Він лежить на дивані і розповідає, що ми провалили іспит з водіння, бо боїмося вбити батька та переспати з матір'ю. (Якщови не згодні, не хвилюйтеся, так проявляється фаза заперечення, це нормально.)

Канеман пише: «Психолог [. ] майже змушений виступати під ім'ям поведінкового економіста, навіть якщо він, як я, чистий аркуш у питаннях економіки. Аудиторія серйозніше ставиться до наших ідей, коли вони походять від „справжнього економіста“».

Психологія з часів Фрейда пройшла довгий шлях, але публіка цього помітила. Нова психологічна наука про психіку та поведінку покладається на контрольовані рандомізовані експерименти, фізіологію та дані МРТ. Нам варто було б провести ребрендинг психології, представляючи її як джерело суворого і неочевидного наукового знання. Або, як пропонує Канеман, настав час забути про чіткі межі між дисциплінами і просто говорити про вивчення поведінки людини.

У будь-якому випадку, з Фрейдом настав час прощатися.

  • Ключові слова:
  • психологія,
  • поведінкова економіка