За лаштунками НХЛ, частина третя

Найприбутковіші клуби НХЛ

"Ванкувер Кенакс" посідає шосте місце в рейтингу Forbes серед найуспішніших клубів НХЛ. Вартість «Кенакс» складає $745 млн, так що потенційним покупцям доведеться неабияк розщедритися, щоб вкластися в хокейну команду. Річний дохід обчислюється сумою 152 млн, при цьому чистий прибуток становить 35,5 млн в американській валюті.

Цікаво, що замикають список Forbes «Арізона» та «Флорида». Все-таки в південних штатах хокей поки не є чимось, що об'єднує і змушує міста божеволіти. Хокей серед пустелі, як у випадку з "Койотс", або серед пальм, як у випадку з "Пантерз" - до такого не відразу звикнеш. Хоча в «Арізони» помітний значний прогрес, завдяки чому очікується, що клуб почне давати прибуток вже за підсумками цього сезону. Поки що збиток становить $4,5 млн, що, відверто кажучи, не так уже й багато в масштабах загального руху капіталу. Не дуже здорово справи йдуть і у Тампа-Бей. Дві команди у південній Флориді почуваються тісно, хоча розмов про можливий переїзд зараз немає: непогані спортивні результати дозволяють розраховувати на благополуччя у найближчій перспективі.

З чого складається вартість клубу НХЛ

Ще 300 з лишком мільйонів складають маркетингові доходи. Це хороший показник, який констатує, що любов до хокею у Ванкувері залишається надзвичайно високою, тому проводити маркетингові кампанії можна з великою віддачею. 200 млн припадають на порцію від операційної вартості "Роджерс Арени", де проводить свої домашні матчі команда. І останні 100 млн — це ціна бренду «Ванкувер Кенакс».

Зазначимо, що «Ванкувер» у 2005 році придбала Acquilini Investment Group за $207 млн, тожпрогрес, навіть з урахуванням інфляції, досить значний. Враховуючи, що «Роджерс Арена» була збудована у 1995 році і є відносно новою спорудою, нові господарі вклалися досить грамотно та добре продумали стратегію. Зараз, коли результати «косаток» залишають бажати багато кращого, з'явилися розмови про можливий продаж клубу, але поки що складно сказати, чи є серйозний ґрунт під цими чутками.

Які квитки?

Чи можливо це за не надто виразних результатів команди та нинішніх цін на квитки? Середня вартість «проходки» на домашній матч «Ванкувера» становить $81, і за результатами дослідження квитки на «косаток» увійшли до трійки найдорожчих у всій лізі. Середня ціна по НХЛ менша за $60, що говорить саме за себе. Похід на хокей із сім'єю з чотирьох осіб, із закусками, розвагами та паркуванням вийде жителеві Ванкувера у добрих $500. Недарма це місто називають найдорожчим у Канаді та одним із найдорожчих у всій Північній Америці.

Кіно – у навантаження

Хоч би який негатив висловлювався у ванкуверській пресі, паніку ніхто піднімати не поспішає. Клуб «Кенакс», як і раніше, є одним із найуспішніших у північноамериканському спорті, а фундамент закладений таким, що зруйнувати цю структуру буде не так і просто. Менеджмент «Ванкувера» починає вирішувати питання із вартістю квитків, пропонуючи пакети з 4-5 ігор за значно зниженою ціною. Минулого року до такого пакету прикладалися квитки на FlyOver Canada – знаменитий місцевий атракціон, де в інтерактивному режимі ви піднімаєтеся на висоту та отримуєте можливість віртуально побувати у всіх цікавих куточках країни. Цього сезону маркетологи «Кенакс» вигадали додавати до квитків на хокей квитки в кіно, а також 10-відсоткову знижку на будь-яку покупку в клубному магазині.Зі слабкими результатами команди доводиться боротися такими способами, злегка втрачаючи в грошах на короткій дистанції, але сподіваючись отримати віддачу на довгій.

Побічні ефекти

Є речі, які важко контролювати навіть найуспішнішому маркетинговому професіоналу в Північній Америці. Що робити, якщо провідний гравець команди раптово переходить до іншого клубу в рамках обміну? У таких випадках фанати люто викидають ігрові светри з його прізвищем на спині. Деякі спокійно ставляться до подібних речей, але багато хто таїть злобу протягом багатьох років. Очевидно, що бренд будь-якої команди ґрунтується на її зоряних гравцях. Втрата такої зірки виливається у серйозні фінансові збитки, які не так просто відновити.

Не жити минулим

Довгий час хокейна команда Ванкувера була єдиною серйозною спортивною організацією у місті. Якогось моменту на заході Канади навіть оселився клуб НБА під назвою «Ванкувер Гріззліз», проте прижитися не зумів. Конкурентів у «Кенакс» не було, тому вся увага була зосереджена на них, все місто жило виключно хокеєм.

Багато що змінилося після того, як у Ванкувері вирішили створити футбольну команду MLS. Виявилося, що в Канаді чимало любителів європейського футболу, і база вболівальників стала розростатися небувалими темпами. Зараз «Ванкувер Уайткепс» на рівних конкурує з «Кенакс» щодо відвідуваності та впізнаваності бренду. Нехай рівень MLS поки не порівняти з європейськими зразками, зате рідний «Уайткепс» там йде в лідерах, а за успішну команду вболівати завжди приємно.

Керівництво футбольного клубу проробило величезну роботу із залучення фанатів на трибуни грамотними маркетинговими ходами. Наприклад, власники сезонних абонементів отримували 50% знижку на їжу та напої, власникимісячних абонементів отримували на додачу абонемент у спортивний зал та можливість відвідувати тренування улюбленої команди. Після закінчення сезону організовувалась зустріч футболістів та вболівальників, яка зазвичай перетворювалася на грандіозну вечірку. Це давало фанатам відчуття близькості з командою, унікальний шанс поспілкуватися у неформальній обстановці з тими, кого вони так затято підтримали протягом усього року. У цьому плані НХЛ зачиняє двері та десь втрачає перевагу у боротьбі за вболівальника. Очевидно, що настав час переглянути стратегію: чекаємо від відомства Гері Беттмена нових цікавих ходів.