Залучаємо орендарів до бізнес-центру
Залежно від класу бізнес-центру відрізняється архітектурна концепція, планування приміщень, якість оздоблювальних матеріалів, рівень технічного оснащення будівлі, рівень безпеки, насиченість внутрішньої інфраструктури та багато іншого. На затребуваність бізнес-центру в операторів впливає також його транспортна та пішохідна доступність, наявність зручних під'їзних шляхів та паркування. Багато співробітників компаній дістаються місця роботи за допомогою громадського транспорту - автобусах, метро і маршрутних таксі. Таким чином, якщо бізнес-центр розташовуватиметься на відстані 15 – 20 хвилин ходьби від станції метро, то власники бізнес-центрів класу A та B повинні подбати про шатл-баси.
Також важливим для розробки концепції майбутнього бізнес-центру є аналіз інфраструктури району, а саме наявність супермаркетів, магазинів, аптек, ресторанів, кафе, фітнес-клубів тощо. Так, можна виявити складову, що не дістає на конкретній території, яку можна було б організувати в бізнес-центрі, щоб підвищити його привабливість.
Орендарі, під час пошуку площ у бізнес-центрі, насамперед аналізують такі показники - місце розташування об'єкта, його клас та цінову політику власника будівлі. Якщо компанія знаходить у потрібному районі відразу кілька сучасних бізнес-центрів, то перевага буде віддана тому бізнес-центру, де найпривабливіші ставки оренди. Тому варто вартість оренди встановлювати за адекватний ринок, а також якість бізнес-центру.
Наповнюваність деяких бізнес-центрів є досить низькою, незважаючи на те, що проекти виконані на рівні, що відповідає присвоєному класу. У подібних випадках можна використовувати маркетингові акції, наприклад, надати орендні канікули, машиномісце чи запропонувати зробити ремонт за рахунок власника бізнес-центру, або знизити ставки на 10 – 15 відсотків. Такі поступки є вигіднішими, ніж витрати на утримання порожніх приміщень.
Правильно вирішене питання паркування досить сильно може вплинути на затребуваність офісного об'єкта. Власник бізнес-центру може організувати відразу і наземне та підземне паркування, але слід враховувати, що підземне паркування є дуже дорогим. Таким чином, якщо бізнес-центр планується побудувати за межами ТТК, доцільно буде організувати наземне паркування з великою кількістю машиномісць. Вартість оренди одного машиномісця варіюється від 3000 до 15000 рублів на місяць. Щоб підвищити привабливість об'єкта, можна організувати послуги шиномонтажу або автомийки, якими співробітники компаній, що орендують площі, можуть безкоштовно.скористатися кілька разів на місяць.
Дуже важливими для орендарів є комфортні умови роботи, тому важливо встановлювати в бізнес-центрі сучасні системи кондиціювання та вентиляції, системи безпеки, безшумні ліфти, системи освітлення приміщень, а також забезпечити клінінгові та IT-послуги.
На останніх поверхах деяких бізнес-центрів можуть розміщуватись апартаменти, які реалізують серед компаній-орендарів. Однак у Москві такі приміщення мають не особливо великий попит. Тому не можна вважати апартаменти у бізнес-центрі способом залучення орендарів. Бізнес-центр не залишиться без орендарів, якщо його власник зможе запропонувати оптимальні ставки оренди та комфортні умови роботи, які відповідають заявленому рівню об'єкту.
Поділитися: