Заробити на хвостах
Справа Софії Носової почалася з курйозу: дівчина невдало постриглася і попросила подругу надіслати їй з-за кордону волосся на шпильках, щоб якось виправити ситуацію. Тепер у Софії своя марка, а її волосся, накладні хвости та кератин купують по всій Україні.
Торгова точка Софії Носової невелика: відділ у підвальнику. Або, можливо, відділ здається таким маленьким, тому що весь вільний простір тут займає волосся: перуки, чубчики на обідках, окремі пасма в індивідуальних упаковках.
Робимо в Карелії: волосся на шпильках. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
Головний девіз усієї справи — щоб було швидко та красиво.
— Я думаю, все підприємство було успішним, бо багато дівчат хотіли заощадити та не хотіли витрачати час, — розповідає Софія. - Так і вийшло. Використовуючи волосся на шпильках, на нарощуванні можна заощадити по 10-15 тисяч. І жодної шкоди для волосся.
З будь-якої дівчини можна зробити Рапунцель за п'ять хвилин.
Софія продає волосся на шпильках, перуки та кератин під власною торговою маркою. «Sonton» — це Соня та Антон: назву бренду Софія та її чоловік вигадали, коли робили сайт, і потрібен був домен. Довго не думали.
— Як виявилось, у світі немає іншої такої марки, але є якась локшина японська, — сміється Софія.
В магазині. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
— Я тоді працювала інженером-проектувальником доріг. Якраз думала діяльність змінити, вирішила, що треба щось міняти, і почала із зачіски: коротко постриглася. Дуже пошкодувала про це і почала думати, що робити: нарощування для мене було робити занадто дорого, та й не все волосся це витримує. Моя подруга жила за кордоном, розповіла про волосся на шпильках, я замовила собі, і так склалося, що потім менестали просити подруги, потім подруги подруг - і пішло-поїхало. Виникла ідея, чому б не продавати їх.
Софія Носова. До речі, показує накладний хвіст. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
Успіх прийшов стрімко та несподівано. Справа була сім років тому, волосся на шпильках ще не було популярним в Україні. У Карелії цим ніхто не займався. Спочатку продавали через інтернет: першими продавцями були матусі у декреті. Справа пішла вгору. Важко було піти з роботи, згадує Софія.
— У тому числі проти були батьки: п'ять років навчалася, влаштувалася, і я покинула роботу. Потім навіть коли я в день почала отримувати свою місячну зарплату, мене все одно продовжували запитувати, чи не хочу я повернутися. Але мені на себе цікавіше працювати. Я не проти найманої праці, але особисто мені складно на одному місці сидіти біля комп'ютера.
На початку шляху Софія отримала грант від уряду — невеликі гроші, всього 60 тисяч. Купила на них меблі та відкрила свою першу торгову точку на проспекті Леніна. Лінійку розширили: хвости, накладки, чубчики, перуки.
Якої довжини волосся значення не має. Фото: «Республіка» / Аліса Агранович
Хвости дуже популярні. У Петрозаводську багато дівчат із такими хвостами. Придивіться. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
Місячний оборот компанії – від тисячі до двох пачок волосся, коли з'являються новинки – 5-7 тисяч. Витрати окупаються повністю.
З'явився другий напрямок — кератин. Почали на першій хвилі популярності кошти. Тоді процедура кератинового випрямлення волосся коштувала 5-10 тисяч, а в багатьох тоді була така зарплата. Софія вирішила розлити кератин маленькими домашніми наборами, щоб дівчата могли ним користуватися самостійно. Таким чином, процедура виходила в 500-1000 рублів.
Виробляють кератин на заводі у Китаї, раніше був завод в Америці, але вирішили поміняти. Там же в Китаї виробляють штучне волосся. Натуральні збирають із різних країн. Працювати з виробництвом, з одного боку, складніше, з іншого — простіше.
Робимо в Карелії: волосся на шпильках. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
Ще коли своє виробництво, продукцію можна доопрацювати: наприклад, волосся на волосіні покупці поки що бояться: ну, як так, ти махнеш головою, а все звалиться. Вирішили додати до волосіні ще й шпильки, щоб було зручніше. Або кератин — спочатку робили з формальдегідом, а він шкідливий для майстра та клієнта. Потім розробили новий рецепт без нього.
Наприкінці 15 року Софія перемогла у конкурсі карельських підприємців: саме за рахунок виробництва та доопрацювань. І за фінансовими показниками.
— Успіх прийшов швидко — я колись починала, не планувала всього цього. Просто підхоплювала те, що йшло. Мені тоді просто потрібно було з роботи піти, купити нерухомість і щоби мій пасивний дохід перекривав мою тодішню зарплату. А тепер ми вже думаємо про розвиток. Тоді такого не було.
Наразі Софія планує робити мережу магазинів білоукраїнської косметики. Перший уже відкрився на проспекті Олександра Невського. Хочеться рухатись уперед.
— Був період, коли ми завели систему, рік приблизно, коли в грошовому розумінні все було добре, але я трохи зажурилася, — розповідає Софія. -Я сиділа вдома, нікуди ходити було не треба, авралів не було. Напевно, це у всіх підприємців таке буває: ти чи далі починаєш розвиватися, чи просто отримуєш те, що отримуєш.
Робимо в Карелії: волосся на шпильках. Фото: «Республіка» / Микола Смирнов
Наразі Софія часто консультує молодих підприємців. Абсолютно безкоштовно. Каже,цікаво обмінюватись із людьми досвідом. Хоча найчастіше все, що потрібно, — заспокоїти та відбити страхи.
— Люди бояться: що немає грошей, немає зв'язків, до мене прийдуть та заберуть бізнес, — розповідає Софія. — Але не знаю, які для цього мають бути масштаби бізнесу для цього. І багато хто думає, що треба брати кредит. Я вважаю, що якщо є шалене бажання, можна і без кредитів потихеньку розпочати. Кредити можна брати, якщо ризики всі передбачені, чому б і ні. Мої друзі хотіли відкривати пивну точку, місце вже вибрали, хотіли брати кредит із заставою на єдине житло. Відмовила від такого варіанта. Почали з малого, зараз у них все вийшло.
Головна порада для початківців: не розповідати свою ідею тим, хто не має досвіду. Відмовлятимуть, легко розчаруватимуться.
Проект "Робимо в Карелії" розповідає про людей, якими ми захоплюємося. На них просто дивишся та віриш: у тебе теж вийде. Чим так надихають ці люди? Вони роблять свою справу. Їм непросто. Часто зовсім невесело. Буває, вони теж сумують і здаються. Але вони продовжують працювати. Ловити рибу чи розводити курей, будувати вдома чи варити сир. Та пісні співати нарешті. Але так, щоб життя довкола наповнювалося сенсом. Про небайдужі. Про тих, кому найбільше треба: підприємців, фермерів, громадських діячів, масовиків-витівників. Про тих, кому завжди є чим зайнятися.