Здача авто в оренду

Бізнес, заснований на прокаті автомобілів, варто розпочинати саме в тому випадку, якщо у вас є можливість придбання щонайменше десяти автомобілів. Саме в цьому випадку ви зможете отримати суттєвий прибуток. Але що здатне зробити таке підприємство успішним? У цій статті ми постараємося якнайбільше пролити світло на це питання, і наведемо орієнтовний бізнес-план з бізнесу прокату авто.

Реалії вітчизняного ринку

Отже, перша подібна організація відкрилася нашій країні ще близько п'ятнадцяти років тому. Але послугою могли скористатися лише іноземці, котрим вона була у новинку. Адже дана послуга допомагає суттєво заощадити, тому що прокат обходиться куди дешевше за замовлення таксі. Та й до того ж ваше пересування не залежатиме від сторонньої особи. Тому послуга поступово почала набирати популярності, і вже через якийсь час серед клієнтів прокатних компаній можна було знайти і наших співвітчизників. Відповідно даний факт не міг бути втрачений з уваги підприємцями. Сьогодні, за оцінкою фахівців, ринок прокату автомобілів щороку стабільно зростає. Але все одно відсоток зростання українського ринку порівняно з американським перебуває ще на початковому етапі розвитку. А головною причиною цього явища виступає не що інше, як непоінформованість про цю послугу.

Останнім часом вітчизняний ринок почав поповнюватися новими гравцями, але за ці останні кілька років ніхто з цього ринку з них не пішов. Більше того, як наголошують самі представники прокатних підприємств, вітчизняні марки автомобілів уже поділені між компаніями, і в той же час ситуація з іномарками ще до кінця не закрита, і наНа ринку ще є вільні місця. У нашій країні на сьогоднішній день не так багато компаній, здатних надати якісні іномарки в оренду за розумними цінами.

Фінансова ситуація складається таким чином, що вартість вітчизняного авто на добу – близько 20$, економ-клас іномарок – від 40$, а іномарки представницького класу – від 70$ за одну добу використання. Тобто, дозволити собі здійснити такі витрати може тільки людина, яка має доходи вище за середні, ну а люди з таким рівнем достатку практично завжди мають свій власний автомобіль

Чому орендують автомобілі?

Найчастіший випадок оренди автомобілів – це непрацездатність власної машини, наприклад, на час ремонту. А багато хто з нас ще не звикли до того, що можна брати автомобіль в оренду, перебуваючи в іншому місті. Дані аналізу прокатного ринку говорять про те, що половина клієнтів таких компаній – це автовласники, які тимчасово не мають можливості використовувати свою машину, чверть – це люди, які потребують авто з метою подорожувати та розважатися, і частина людей потребує демонстрації своєї забезпеченості, тому вони беруть в оренду найдорожчі авто. Більше того, в сучасних компаніях не прийнято купувати автомобілі, обслуговувати його і брати водія в найм, а легше просто орендувати машину необхідної марки тоді, коли в цьому є необхідність.

Сфери ринку

Ринок прокату автомобілів можна умовно поділити на дві сфери. Одна з них - це компанії, які пропонують взяти в оренду вітчизняні автомобілі, найчастіше це "Жигулі", з найбільш оптимальним поєднанням ціни та якості. А друга – це прокатні контори, які віддають перевагу «бізнесу» сегменту іномарок. Ці автомобілі вибиралися для роботи не випадковим чином, з низки суттєвих причин:

Високий рівень надійності порівняно з вітчизняними;
Орендна плата вища.

Добре, коли фірма є дилером певної марки, адже в цьому випадку вона може сформувати свій парк авто від певного виробника. У цьому підході є низка переваг. Насамперед це дилерська знижка на закупівлю автомобілів, а потім економія на технічному обслуговуванні та ремонті, оскільки для цього буде використано власний технічний центр.

Найдорожчий прокатний автомобіль на сьогодні – це лімузин. Ціна його оренди розраховується не так на добу, а погодинно. І це цілком нормально, оскільки найчастіше цей автомобіль орендують на весілля чи інший короткостроковий захід. Прокат лімузину на весілля проводиться разом із водієм. Але в деяких випадках за бажанням клієнта, водій може бути і зі звичайним автомобілем. Найчастіше це зустрічається серед іноземних клієнтів прокатних компаній, оскільки їм часом страшно на дорогах у Москві. Для найму водія необхідно доплатити до оренди близько 60 доларів на добу. Робота водія складає вісім годин. Якщо при замовленні авто на весілля потрібно виконання водієм понаднормової роботи, його необхідно сплатити окремо. Найчастіше водії не є частиною штату прокатних компаній, їх беруть участь лише у випадках окремих замовлень, наприклад, на весілля. І коли ви прораховуватимете свій бізнес-план, то врахуйте, що для 7-10 автомобілів знадобиться найм одного водія.

Окупність та нюанси бізнесу

Як вважають експерти, якщо ваш парк автомобілів під здачу в оренду складає приблизно три десятки машин, оптимальним вибором стане здача в оренду іномарок. Секрет у тому, що при роботі з машинами вітчизняного автопрому прокатні позиції доведетьсябрати у двох екземплярах – один автомобіль під прокат, а другий – на запчастини. З цієї точки зору автомобілі зарубіжних виробників виглядають значно презентабельніше і надійніше.

Оптимальним варіантом є здавання автомобілів за довгостроковими зобов'язаннями оренди корпоративним клієнтам. Сама прокатна послуга буде коштувати нижче, але це все ж таки залишатиметься дуже вигідним рішенням, так як буде проводитися весь коефіцієнт завантаження ваших авто.

Якщо автомобіль здається в довгострокову оренду, то можна не витрачати сили на пошук нових клієнтів, крім того, ви знижуєте свої витрати часу на оформлення документів та їх перевірку. Продаж у прокатних компаніях досягає пікових позицій у літню пору, і при зростанні потоку туристів. У цей час рівень продажів у прокатних компаніях зростає у третину. Тим більше, що з настанням такого сезону ціна на здачу авто зростає на 15%.

Отримати авто у прокат може не будь-яка людина. Насамперед діють вікові обмеження – тому, хто орендував, має виповнитися 21 рік, іноді 25 років. Як підкреслюють самі господарі прокатних фірм, коли людина дорослішає, то стає значно розважливішою з керуванням машини, і кожна поїздка не буде заїздом «Формули-1», тим більше при оренді вантажних авто. Чимале значення має і водійський стаж. Найчастіше для прокатної фірми потрібний стаж від трьох років запалення. А громадяни нашої країни, які бажають орендувати дорогу престижну іномарку, перевірятимуться щодо криміналу.

Купівля чи оренда автомобілів?

Найуспішніші та найдосвідченіші гравці ринку з прокату авто дають пораду про те, що найоптимальнішим варіантом для формування парку є не покупка автомобілів, яка може призвести до заморожування коштів, а лізинг, тобто довгострокова оренда зправом подальшого викупу. Для цього потрібні набагато менші інвестиції, щоб розпочати свій прокатний бізнес.

Автолізинг зараз формується у різних схемах. Ми розглянемо найпопулярнішу з них. Клієнт повинен внести початковий платіж, який може сягати 15-30% вартості автомобіля. Далі слідують щомісячні платежі, які становитимуть приблизно 3% від вартості автомобілів. Лізинг триває протягом двох років і за цей час автомобілі дорожчають приблизно на 18%. До закінчення терміну оренди автомобіль викуповується за залишкову вартість або повертається продавцю.

Зразкові витрати

Щоб розпочати свій прокатний бізнес, вам знадобиться деякий стартовий капітал:

Для реєстрації підприємства - близько 250 $;
Для оренди паркування – 400-600 $ щомісяця;
Для оренди офісу у бізнес-центрі (10-15 кв.м) – близько 400 $ щомісяця;
Для оплати заробітної плати персоналу (менеджерам, техперсоналу, бухгалтеру, охороні) - від 2000 $ щомісяця;
Для формування автопарку (в середньому 5 автомобілів економ класу від 10 000 $ та 5 представницьких авто від 15 000 $) - всього близько 130 000 $.

Тобто, щоб увійти в цей сегмент бізнесу, вам необхідно близько 140 000 $ (при покупці авто), якщо ви використовуєте автолізинг, то цілком можете стати гравцем даного сегменту і зі стартовим капіталом 40 000 $. Як показує практика успішних фірм цієї галузі, при цьому варіанті старту, обороти компанії становитимуть близько 10 000-12 000$ на місяць. При показниках рентабельності на рівні 20% – ваш потенційний прибуток дорівнюватиме 2 000-2 500 $ щомісяця. Середній термін окупності ваших витрат триває близько чотирьох років. І ми сподіваємося, що бізнес-план з прокату автомобілів допоможе вам знайти своє місце в Москві.стати успішним гравцем, який займає впевнені позиції.