10) Принципи написання листа, що продає
Лист, що продає, – складова частина стратегії, спрямованої на те, щоб зацікавити потенційного клієнта якоюсь послугою чи продукцією.
Образно кажучи, це перша міна в підкоп під фортеця фірми або індивідуального споживача.
Як написати лист, що продає?
Спочатку давайте встановимо: ми не намагаємося продати лід ескімосам. Якщо ви самі не вірите у потребу та корисність запропонованого товару чи послуги, шанси зацікавити ними іншу людину стрімко знижуються.
Тому – спочатку досконально розберіться у можливостях того, що пропонуватимете людям, по можливості – перевірте якість товару чи послуги, а потім із чистою совістю та глибоким щирим переконанням надсилайте листа, що продає.
"Це заощадить ваші сили"
"Сучасний офіс – це ергономічне обладнання"
"Найефективніший спосіб швидко збільшити продуктивність праці" і т.п.
Також привабливими є слова "здоров'я" і "здоровий" ("Здоров'я вашої дитини", "Здорове харчування" тощо), "легко і швидко", "доступно кожному", "можна навчитися" ("Є і худнути? Цьому можна навчитися", "Компактний тренажер за ціною, доступною кожному", "Як навчитися легко і швидко пекти пироги").
Будь-який зразок листа, що продає, матиме такий заголовок.
Встановлення особистого контакту
Набагато більший, ніж стандартне "наша компанія пропонує вам", ефект справляє імітація розмови один на один і сьогодні навіть стандартний шаблон листа, що продає, включає в себе встановлення особистого контакту.
Уявіть, напишіть "Я можу вам допомогти", "Я пропоную вам.". Коли до людини звертаються особисто, вона з великою увагою сприймає інформацію, що викладається.
Кожній людині приємно у листі бачити своєім'я
Не захоплюйтесь технічними характеристиками!
Що толку пояснювати домогосподарці, наскільки новий вид кухонного комбайна потужніший за попередній? Краще поясніть, що за його допомогою вона протягом двох-трьох хвилин отримає чудовий апельсиновий сік, у якому зберігатимуться всі вітаміни.
Людина повинна знати, наскільки корисний їй даний товар, наскільки вигідна йому послуга.
Пробуйте свої сили у копірайтингу
Як писати листи, що продають? Сьогодні цьому можна навчитися самостійно. Зараз в Інтернеті чимало бірж, які продають послуги журналістів. Якщо там ваші тексти отримуватимуть визнання – можна сідати за лист, що продає.
До речі, замовники іноді дають цінні підказки: "Згадайте назву фірми 5 разів у різних відмінках", "Включіть до статті нумерований список", "Стаття не повинна бути хвалебною" і т.п. Добре написаний лист відкриє дорогу до серця (і кишені) споживача, а складений не за правилами – перекреслить усі ваші зусилля.