10 способів підвищити прибутковість стоматологічної клініки
Як тільки ваша клініка почала працювати та приносити прибуток, одразу потрібно задуматися про зростання прибутку. Цей процес постійний та довготривалий. Немає моментального способу зробити клініку високоприбутковою. З'являються все нові «родзинки» у видах послуг, у подачі їх клієнтам, з'являються нові види матеріалів та обладнання, удосконалюються процедури управління, зростають вимоги до організації клієнтського сервісу. Єдиний спосіб полягає в поступовому впровадженні різних методів та прийомів та перевірці їх на практиці.
Які засоби підвищення прибутковості ви можете використовувати?
Спосіб 1.Зменшення страху перед відвідуванням клініки
В епоху становлення стоматологічного ринку створювані кабінети надавали лише терапевтичні та хірургічні послуги. Простіше кажучи, ставили пломби та виривали зуби. Анестезія була недостатньо ефективною, тому стоматологічні процедури проводились дуже болісно для пацієнта. В результаті довгі роки бар'єром на шляху відвідування стоматолога був страх перед хворобливістю стоматологічних процедур. Сучасні знеболювальні препарати дають можливість проводити найскладніші операції майже без болю. Але страх лишився. Якщо ви дасте пацієнтам можливість зменшити страх і душевний дискомфорт перед відвідуванням стоматолога, потік у вашу клініку значно збільшиться.
Спосіб 2. Підвищіть ціни
Коли у вас пацієнти записуються на місяць вперед, це зовсім не так добре, як прийнято думати. Більше того, наявність черг з погляду бізнесу – це катастрофічно погано. ніхто не любить стояти у черзі. Це веде до того, що пацієнти йдуть до інших клінік, і ви втрачаєте гроші. довгі черги вказують на те, що ціни у вашій клініці занижені, тому ви знову втрачаєтегроші. Тому як тільки ви бачите, що у вашу клініку утворюються черги, ви повинні проаналізувати причини. Якщо занижені ціни в порівнянні з конкурентами, то вам потрібно підняти ціни та надавати якісніше лікування
Якщо черги через незадоволений попит, то потрібно розширювати клініку або відкривати філії.
Спосіб 3. Надайте пародонтологічні послуги
Останнім часом значно зріс попит на пародонтологічні послуги, оскільки захворювання ясен – це одна з найважливіших причин втрати зубів. В Україні близько 86% дорослого населення страждають від захворювання пародонту. Пародонтологія відноситься до дорогих видів послуг. Крім того, пародонтологія передбачає відвідування лікаря двічі на рік. Тому можна вважати, що даний вид послуг активно розвиватиметься і приноситиме великий прибуток.
Спосіб 4. Відбілювання зубів
У платоспроможної частини населення стає модною біла посмішка, яка виходить внаслідок відбілювання зубів. Це вид стоматологічних послуг, який навряд чи стане масовим, але у довгостроковій перспективі утворює стабільну та високоприбуткову ринкову нішу. Так як зуби піддаються постійному впливу різних барвників, які містяться в харчових продуктах, відбувається зміна кольору зуба. Раніше пацієнти цього не звертали великої уваги, але поступово картина змінюється. Зараз гарна посмішка — це одна з ознак здорової та успішної людини. Способів для відбілювання зубів безліч, але не всі вони однаково ефективні та безпечні. Грамотний підхід у виборі системи відбілювання та роз'яснювальна робота залучать до вашої клініки ще більше пацієнтів. Наявність послуги відбілювання – це візитна картка сучасної стоматологічної клініки.
Спосіб 5. Лікування зубів під загальним наркозом
Страх перед стоматологом призвів до появи ще однієї затребуваної послуги лікування зубів під загальним наркозом. Подібне лікування є абсолютно безболісним для пацієнта і дозволяє вилікувати всі зуби за одне відвідування. Це ідеальний вихід для людей із запущеними зубами, які панічно бояться стоматолога. Прийти до кабінету, заснути та прокинутися зі здоровими зубами – мрія для таких людей. Витрати на організацію даної послуги високі, тому що вимагають закупівлі дорогої апаратури для контролю за станом пацієнта: кардіомонітор, апарат, пульсоксиметр, автоматичний апарат для вимірювання тиску та ін Але в даному випадку висока ціна послуги пацієнтів не зупиняє, тому попит на цю послугу традиційно високий.
Спосіб 6. Зубні прикраси
Інший модною стоматологічною послугою є встановлення стразів. Зазвичай пропонується встановлення стразів на золоті, але можуть ставитися і діаманти. Процедура встановлення прикрас повністю безпечна та займає не більше 10 хвилин. Цей вид послуги має високу прибутковість, але сильно залежить від моди на ті чи інші прикраси.
Спосіб 7. Художня реставрація зубів
Спосіб 8. Стоматологія для вагітних
Під час вагітності стан зубів потребує особливої уваги. Гормональні порушення можуть призвести до порушення балансу кальцію та, як наслідок, до появи проблем із зубами. В результаті карієс розвивається швидше. Часто при вагітності виникає гінгівіт вагітних сильна кровоточивість ясен. Іноді жінки просто випльовують криваву слину. Одночасно з цим під час вагітності виникають обмеження на анестезію і на використання рентгенографії. Тому на Заході існують особливістоматологічні клініки, що спеціалізуються на лікуванні вагітних. Вони не лише надають стандартні послуги зі стоматологічної гігієни, але й пропонують заходи щодо відновлення балансу вітамінів та мінеральних речовин. Існує спеціальна анестезія для вагітних. Відкривати окрему клініку для вагітних, можливо, ще рано, але мати окремий кабінет потрібно обов'язково, якщо ви хочете створити програму комплексного стоматологічного догляду.
Спосіб 9. Створіть сайт в Інтернеті
Спосіб 10. Організуйте мережу клінік