13 практичних простих порад щодо збільшення продажів напередодні Нового року
Наближається Новий рік. Для багатьох бізнесів це час «золотої лихоманки». Покупці починають змітати з прилавків продукцію — одних подарунків треба накупити родичам і як мінімум найкращим друзям. Самі розумієте, скільки це треба шопитися! =)
У цій статті я поділюся з Вами 13 практичними і водночас простими порадами щодо швидкого збільшення продажів та отримання непоганого прибутку напередодні Нового року!
1. Використовуйте свою базу клієнтів як діючих, так і потенційних для розсилки. Продати тим, хто з Вами знайомий, а тим більше купував, набагато простіше і дешевше, ніж продати незнайомій з Вашим брендом людині. Так що залучайте свою клієнтську email та sms базу.
Важливо! Не робіть пропозицію в лоб. Зробіть серію листів, у якій:
- Лист 1 – Нагадайте про себе (від імені генерального директора чи особистого менеджера)
- Листи 2-5 – Вибудуйте довіру (корисний тематичний контент + опитування, щоб виявити – кому збираються дарувати подарунки та на який бюджет розраховують, чи є дитина – щоб зробити подарунок дитині). Попросіть записатися в окремий підписний лист, кого цікавить «гаряча новорічна пропозиція» від Вас, яка буде днями (щоб надалі ви могли частіше слати нагадування про час, що залишився до закриття розпродажу).
- Лист 6 (7,8) – Обмежений за часом розпродаж для тих, хто вписався у цей підписний лист. Поставте дедлайн на кілька днів. І нагадуйте про те, що залишилося 24, 12, 3 години до кінця розпродажу. Надсилайте ці часті повідомлення без побоювань – т.к. люди, що вписалися туди, вже дали згоду на участь у розпродажі.
Дайте спеціальний промокод для кожної соц.мережі, щоб мати можливість зробити аналіз – який канал скільки дав продаж.
4. Новорічні комплекти товарів: подарункова упаковка + листівка + подарунок дитині. Складіть для Ваших товарів «новорічні комплекти», в яких запропонуйте за окрему плату подарункову упаковку, листівку і, наприклад, подарунок дитині (шоколадний або ще якийсь).
Дайте можливість людині зібрати комплект самостійно, тобто. не всім потрібний дитячий подарунок - дайте можливість прибрати його з комплекту.
8. Товарні рекомендації. Зарекомендував себе дуже добре в моїй практиці сервіс www.retailrocket.ru. Все, що від Вас вимагається – просто встановити код на своєму сайті та провести деякі налаштування. Після чого почнуть формуватися рекомендації, які реально приносять додатковий продаж, підвищуючи середній чек.
9. Заздалегідь купувати вигідніше! Донесіть цю тезу до Ваших відвідувачів. Купити подарунки заздалегідь – вигідніше та на душі спокійніше. Частина відвідувачів скористається пропозицією.
10. Знаходьте фрілансера (або одного зі своїх співробітників) і даєте йому завдання «влитися» в життя форуму з новорічної тематики.
Шукайте та пишіть в активних спільнотах. Щоб мати приплив відвідувачів на сайт.
12. Використовуйте ремаркетинг (Google Adwords) / ретаргетинг (Яндекс Директ). У період новорічної метушні як ніколи ця технологія актуальна. Люди в поспіху легко забудуть про Вас, якщо Ви не нагадуватимете про себе. За допомогою ретаргетингу (ремаркетингу) Ви нагадуватимете про себе і дотиснете частину з них, відповідно, отримаєте більше грошей та клієнтів!
13. Напишіть та розмістіть статті-добірки товарів. Які, наприклад, можуть бути назви:
- 31 подарунок на Новий Рік 2014 до 2500руб для дівчини!
- 17 ідей подарунків на НовийРік 2014 для коханої (-ого)
- 10 універсальних подарунків на Новий Рік 2014
- ТОП-10 бажаних подарунків на Новий Рік 2014 у чоловіків
- І т.д.