3) Ціноутворюючі фактори в умовах ринку
Ціноутворюючі фактори– ті обставини, які впливають на рівень, динаміку, структуру та співвідношення цін.
Основні ціноутворюючі фактори:
попит і пропозиція;
ступінь втручання держави у цінову політику.
Ступінь впливу фактора попиту та пропозиції визначається на основі вивчення еластичності, особливо цінової еластичності, т.к. покупці по-різному реагують зміну цін тих чи інших товарів.
Корисність. Необхідно мати на увазі, що зі збільшенням споживання товару його корисність падає, а разом із нею отже й ціна.
Витрати виробництваі реалізацію продукції є витрати всіх чинників виробництва.
Конкуренція. Розрізняють 4 типи: чиста монополія, олігополія, монополістична конкуренція, вільна конкуренція.
Ступінь втручання держави в економіку. Держава може впливати на весь масив цін, що обслуговують національну економіку, непрямими (податки, тарифи, фінансування тощо) або економічними методами (встановлення фіксованих цін, встановлення граничних цін).
(4.) Цілі ринкового ціноутворення.
1.Забезпечення виживання фірми- дана мета стає провідною у тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція або різко змінюється політика конкурентів. Крім цього, фірма може зіткнутися з проблемою затоварювання складів, причини якої можуть бути як у сфері виробництва, так і у сфері збуту. Щоб забезпечити роботу підприємства та збут своєї продукції, фірма змушена встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу реакцію у відповідь споживачів. Виживання на ринку стає важливішим за прибуток. Щоб вистояти, що потрапили у скрутнестановище фірми, вдаються до великих програм цінових поступок. Ціна буде знижуватися до того часу, поки її величина покриватиме частина змінних і постійних витрат виробництва.
2.Максимізація поточного прибутку- фірма, яка має цю мету, проводить оцінку попиту і витрат стосовно різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимум надходжень поточного прибутку та готівки, а також максимум відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіші за довготривалі. Для здійснення цієї мети фірма повинна знати два основні показники, спираючись на які вона будує свою діяльність: попит на продукцію та витрати виробництва. У результаті ціна буде встановлюватися на найвищому рівні, який відповідає попиту на продукцію та може значно перевищувати витрати виробництва.
3.Завоювання лідерства за показником «частка ринку»- фірма дотримується думки, що й їй належать найбільша частка ринку, вона матиме найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутку. Добиваючись лідерства за показником «частка ринку», вона прагнутиме максимального зниження цін. Різновидом цієї мети є прагнення досягти конкретного збільшення частки ринку. Наприклад, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ринку із 10% до 15%.
4.Завоювання лідерства за показником «якість продукції»- фірма встановлює максимальну ціну своєї продукції, пояснюючи це поліпшенням показника якість продукції. У фірми, яка має цю мету повинні бути досить високі витрати на НДДКР. Встановлюючи високі ціни на свою продукцію, і пояснюючи це високою якістю, фірма може паралельно формувати престижний попит на свою продукцію.
5.Політика «зняття вершків» або «збирання врожаю»- фірма встановлює максимально можливу ціну на товар, використовуючи ситуацію, що сприятливо складається на ринку, наприклад необмежене зростання цін, нестійкий курс національної валюти, криза економіки, різкий стрибок інфляції , дефіцитність цього товару над ринком. Розуміючи, що така ситуація не триватиме довго, фірма за короткий термін отримує прибуток, що у багато разів перевищує той її розмір, який можливий у нормальних умовах функціонування ринку. Через певний проміжок часу фірма починає поступово знижувати ціну, намагаючись залучити до себе додаткових споживачів, або йде з ринку за неможливості забезпечення подальшого надходження прибутку.
6.Короткострокове збільшення обсягів збутупродукции- використовуючи сприятливо сформовану кон'юнктуру ринку, фірма встановлює дуже низьку ціну своєї продукції, прагнучи реалізувати якнайбільший обсяг продукції. Зрозуміло, що для використання такої політики, навіть у короткостроковому періоді, фірма повинна мати досить низькі витрати виробництва, а покупці повинні мати підвищену чутливість до зміни цін.
(5.) Методи ринкового ціноутворення:
1) Традиційний метод встановлення ціни («Недоліки плюс»)- це витрати виробництва плюс прибуток (ціна виробника та відповідна надбавка). У разі орієнтування на витрати й у меншою мірою на опитування. Виходить стандартна ціна, тобто межа ціни нижче за яку ціна може бути у виняткових випадках.
Цей метод популярний:
а) Продавці більше знають про витрати, ніж про попит, тим самим спрощується процес ціноутворення. Не доводиться часто коригувати ціни, залежно від попиту;
б)Якщо таким методом користуються всі фірми галузі, ціни їх будуть приблизно однаковими, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;
в) Багато хто вважає, що такий метод розрахунку цін є більш справедливим по відношенню до продавців та покупців;
г) Не завжди фірма має фахівці, які можуть вивчати попит;
д) Цей метод може бути загальноприйнятим у тій чи іншій галузі.
Неможливо визначити величину витрат за одиницю продукції доки ціна товару не буде встановлено, а звідси й обсяги виробництва.
При цьому методі ціноутворення витрати можуть розраховуватися як за повною номенклатурою витрат, так і за скороченою. Розрахунок витрат за повною номенклатурою означає, що витрати включені прямі і непрямі витрати. При скороченої номенклатурі витрат у витрати включаються змінні (прямі) витрати, а непрямі витрати списуються, а фінансові результати покриваються з допомогою валовий прибуток.
Метод розрахунку витрат за повною номенклатурою.