3 методи ефективного впливу на аудиторію - Єржан Нуршанов - 5 сфер
Техніки маніпуляцій допомагають оратору досягти бажаних результатів та трохи скоротити час роботи з аудиторією. Якщо в аудиторії є недоброзичливо налаштовані слухачі, то вони впливатимуть на загальний настрій групи та перешкоджатимуть прийняттю очікуваних рішень.
У прискоренні процесу та збільшенні ймовірності успіху можуть допомогти базові методи на процес прийняття рішення слухачів.
У своїй роботі я використовую ці методи для переконання у продажах та виступах. Два роки тому я зустрівся з представниками великої компанії (з метою продовження стосунків із клієнтом залишу його ім'я у секреті). Це були мої перші кроки в корпоративних замовленнях і мені дуже хотілося їх отримати.
Використовуючи такі методи комунікацій, я отримав це замовлення, причому заробив на ньому в 2 рази більше, ніж було заплановано. Ділюсь з вами техніками своєї роботи:
- Завищення вимог – свідомість людини все аналізує та вимірює у співвідношенні до чогось. Якщо ви хочете отримати від людини або аудиторії конкретні події, то виставляйте вимоги, що перевищують ваші побажання в 2-3 рази. Ваш запит буде сприйнятий як точка опори щодо якої будуть оцінені ваші подальші пропозиції.
- Тут і зараз – стимуляція свідомості тимчасовими обмеженнями прискорює процес ухвалення рішення. Якщо виникає терміновості, завжди можна відкласти процес потім, що з кожною годиною зменшує ймовірність прийняття позитивного рішення.
- Змішання понять – емоції, які можуть бути викликані впливом на самооцінку людини, на її особисті інтереси створить необхідний настрій, і ймовірність прийняття позитивного рішення у будь-якій іншій сфері будевище.
Використовуючи методи впливу на аудиторію, не забувайте про екологічність та відповідальність, яку ми несемо перед самими собою та світом. Дійте та надихайте, друзі!
Щоб дізнатися ще більше про секрети успішних публічних виступів, приходь на живий тренінг Іцхака Пінтосевича "Харизма та Ораторська майстерність". І ти завжди отримуватимеш оплески аудиторії!