4 переваги роботи в технопарку або кластері для малого та середнього бізнесу

Статті на тему

Як отримати максимальну вигоду від роботи в технопарку
На які кластери варто звернути увагу у вашому окрузі
Як визначитися з вибором, чи потрібно вашій компанії працювати у кластері

Головна причина співпраці з технопарками, бізнес-інкубаторами та кластерами – можливість залучення інвестицій.

Нещодавній приклад: підприємець із Біробіджану у травні 2017 року отримав від бізнес-інкубатора 2,5 млн руб. на будівництво заводу з виробництва кисломолочних продуктів із сої. Він отримав ці гроші у вигляді внеску до статутного капіталу без фіксованого терміну погашення та з невизначеними відсотками.

Як часто керівнику потрібно займатися стратегією компанії чи міняти її? Більшість директорів, які створили успішні бізнеси, та управлінських консультантів сходяться в одному: тепер — постійно. Зміна стратегії не показник слабкості, а навпаки, індикатор живучості компанії.

У статті ми зібрали чотири типи стратегічних підходів, їх приклади, а також шаблони та таблиці для визначення стратегії компанії.

Ми опитали інших резидентів технопарків і кластерів і з'ясували, які ще переваги, крім залучення інвестицій, вони знаходять, працюючи в цих структурах, і які цілі ставлять перед собою.

1. Компанія заощадила на оренді офісу

Юрій Ковальов, Керуючий партнер компанії «Перформанс Лаб», Москва

Наша компанія розпочинала свою діяльність у технопарку «Строгіно» у 2009 році. Технопарк допоміг заощадити на оренді офісу. Подібна знижка надавалась усім резидентам.

Першого року ми платили 40% від ринкової вартості приміщення, у другий – 60%. Якби й надалі залишалися у цьому офісі, на третій рік платили б 80%, а зчетвертої знижки б уже не було. Але завдяки економії на оренді за два роки ми переїхали до іншого офісу – вже не на території технопарку.

Зараз у нас три власні офіси в Україні та один у США. Ми покинули технопарк, тому що для нас не знайшлося нового просторого приміщення, та й просто хотілося змінити обстановку.

Інших переваг для нас не було, хоч можливості були різні. Наприклад, один раз технопарк запросив 50 регіональних державних IT-керівників, і ми розповідали їм про наші послуги. Нам не допомогло, оскільки це була наша цільова аудиторія, але іншим було корисно.

2. Технопарк допоміг знайти нових клієнтів

Андрій Толкачов, Генеральний директор компанії «Аддитивне виробництво «ЗD-Техно», Єкатеринбург

Ми стали резидентами технопарку високих технологій «Університетський» у Єкатеринбурзі у середині 2016 року. Технопарк взяв на себе юридичний та економічний супровід нашої діяльності, оформлення патентів. Раніше я цим усім займався сам.

Штатні співробітники технопарку – юристи, маркетологи, адміністратори, спеціалісти технічних служб – допомагають резидентам у межах своїх функціональних обов'язків.

Технопарк надає резидентам професійне лабораторне обладнання: дюрометри, оптичні сканери, спектрометри та ін.

Окрім того, технопарк створює умови для спільної роботи резидентів. Не рідше одного разу на місяць технопарк проводить загальні збори, на яких відбуваються короткі презентації нових резидентів, обговорюються майбутні події та заходи у технопарку. Будь-який резидент може виступити передрештою із запрошенням або повідомленням.

Завдяки такій взаємодії ми знайшли нового клієнта. Провели для нього сканування кнопки для проектування корпусу портативного лазерного спектрометра і тепер робимо досвідчені екземпляри корпусу нового приладу. Наразі обговорюємо спільні взаємовигідні проекти з іншими резидентами технопарку.

3. Кластер дає доступ до держзамовлень

Денис Шергін, Керівник проектів компанії Tados, Пермь

Доступ до держзамовлень. Кластер дає доступ до держзамовлень, які малий та середній бізнес не може отримати сам. Технопарк виступає генеральним підрядником, взявши компанію-орендаря на субпідряд. Наприклад, зараз ми чекаємо, коли кластер розірве договір із колишнім підрядником на держзамовлення. Його кваліфікація не відповідає рівню проекту. Саме держзамовлення – електронні щоденники для шкіл. Ми маємо усну домовленість, що наступним підрядником будемо ми.
Співпраця із ВНЗ. Кластер має гарні зв'язки з університетами. На запит орендодавця кластер допоможе залучити до проекту талановитих студентів. Так ми організували безкоштовну зимову школу для студентів IT-спеціальностей. За підсумками занять залучили на стажування двох програмістів.

Є й очевидні мінуси. Саме через них ми поки що не вирішили, чи продовжуватимемо працювати в кластері наступного року.

Численні узгодження. Будь-який новий проект доводиться довго обговорювати та погоджувати. Перед прийняттям остаточного рішення проводиться багато нарад та обговорень. Через війну перехід до активним процесам затягується. Наприклад, проект зимової школи для студентів ми погоджували півроку!
Розбіжність цілей компанії та кластера. Кластер організує багато нарад, обговорень, круглих столів,яких малий та середній бізнес бачить трохи користі. Теми, що там піднімаються, на наш погляд, занадто віддалені від реальних проблем. Приклад подібної теми – «Поліпшення ділового клімату та збільшення обсягів ІТ-ринку».

4. Технопарк дозволяє безкоштовно брати участь у виставках

Олексій Виноградов, Генеральний директор компанії Lockerbox, Москва

Ми є резидентом технопарку "Сапфір" близько року. Технопарк організує для орендарів безкоштовну участь у конференціях та виставках. Минулого року ми виступали як спікери конференції на виставці «Передові технології автоматизації».

Ми не мали окремого стенду, тому що ми використовували виставку як маркетинговий інструмент для просування і не збиралися шукати клієнтів. Виступ на конференції коштував 30 тис. руб., але завдяки підтримці технопарку ми нічого не платили.

У 2017 році відвідали 24 Міжнародну виставку технічних засобів охорони. Відвідування виставки було безкоштовним для всіх бажаючих, крім того, технопарк допоміг нам домовитися про зустрічі з компаніями, що цікавлять нас, у тому числі з потенційними клієнтами, в рамках бізнес-конференції.

Копіювання матеріалу без узгодження допустиме за наявності dofollow-посилання на цю сторінку