4 секрети роботи на тендерних майданчиках
Там описані базові принципи пошуку за замовлень. Після вебінару з Анастасією Новіковою я вирішив написати статтю виходячи з її та своїх думок щодо успішного пошуку замовлень на тендерних майданчиках.
Однією з базових завдань мисливця за замовленнями є відповідь замовника, що у разі 30+ конкурентів – вже солідна заявка на перемогу. У досвідчених продажників коефіцієнт відповідей однією бід доходить до 80% навіть із нульовими профайлами. Що ж є запорукою такого успіху?
Відзеркалювати клієнтів Намагайтеся писати приблизно в такому ж стилі та обсязі як і ваш замовник. Тобто, якщо він пише офіційним текстом, з тисячею подробиць та уточнень щодо проектів - відповідайте йому тим самим. Якщо ж з'являються запити, скільки буде за часом і за цінами повторити Facebook, тільки з іншим оригінальним дизайном, то якщо є бажання відповісти - відповідайте в такому ж стилі і манерах.
Великі компанії там є
Якщо зайти на сторінку "клієнти" у Фрілансі https://www.free-lance.ru/clients/ то там можна знайти багато іменитих компаній. Мені відомі випадки, коли на біржах помітили великі компанії на кшталт Microsoft і представники казахстанського уряду. Не завжди вони можуть ховатися під никами john_microsoft, але за кількістю та якістю попередніх проектів це можливе припустити.
Копірайтинг для аутсорсерів "Словом можна вбити, словом можна врятувати, словом можна полиці за собою повести". По суті, на тендерних майданчиках ми можемо впливати на поведінку наших потенційних клієнтів лише написаними словами. З одного боку, це небагато. З іншого боку, є ціле мистецтво впливати на людей за допомогою словесних форм. І в цьому і є застосування все, що набирає популярності копірайтингу. З українськомовних книгрекомендую Дмитра Кота "Копірайтінг: як не з'їсти собаку. Створюємо тексти, які продають". Із західних джерел можна переглянути наступний хітпарад. Ці ж підходи допоможуть вам у подальшому листуванні з усіма учасниками вашого бізнесу: клієнтами, партнерами та співробітниками.
Починати з малого Багато як початківців, так і вже просунуті - йдуть на тенедера відразу за багатотисячними замовленнями. Мотиви, звісно, похвальні. І в той же час варто бути готовим до того, що перші замовлення будуть невеликими. Багато замовників будуть перевіряти вас на невеликих проектах, перш ніж довірити вам щось велике. Також вам буде необхідно напрацювати певну репутацію та окуляри в цьому "Massively multiplayer online game" і стати ельфом 80 рівня, перш ніж вам почнуть з легкістю довіряти великі проекти та свої гроші.